基于需求转移存在的衰退期产品赊销决策优化模型研究

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1、河北经贸大学硕士学位论文基于需求转移存在的衰退期产品赊销决策优化模型研究姓名：槐柳申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：孙庆文20120518摘要进入买方经济后，市场对产品需求呈现出饱和趋势，消费者对所需的产品和服务要求越来越高，企业间竞争加剧，企业逐渐将产品多样化作为吸引顾客的重要手段。科学技术的飞速发展，新的生产技术、新的加工工艺不断产生，为企业不断推出新的产品提供了可能，从而导致产品的更新速度加快，产品生命周期越来越短，加快了产品衰退期的到来。当产品处于衰退期时，随着新产品的进入，现有产品的市场需求将会面临快速递减，企业一方面将会面临产品严重积压滞销的风险，另一方面

2、由于处于衰退期的产品往往是企业现金流的重要来源，如果过早的停产或停售势必降低企业的现金流，进而影响到企业的经营效益。因此，当产品处于衰退期时，企业若能在有效的时间内采取合理的销售方式，吸引潜在客户，扩大销售规模，必然能够降低企业的存货风险，增加企业收益。而此时赊销往往成为企业首选的销售策略，但是如果赊销活动推出过早，必然会对现销活动产生冲击，从而导致企业的总体销售收益下降。因此，如何科学的选择赊销策略、并合理的确定赊销活动推出的时间，使得企业充分收割现销、赊销的收益，对企业有着重要的意义。本文在考虑企业赊销过程中赊销对现销的冲击与现销对赊销的需求转移的情况下，结合衰退期产品现销与赊

3、销的特征，运用产品生命周期和动态规划理论，以现销、赊销总收益最大为目标建立衰退期产品赊销决策优化模型，模型的建立不仅可以求解出使赊销和现销总体收益最大化的赊销活动最佳推出时间点，而且可以选择出最优的赊销方案，企业总体收益的大小、赊销活动的最佳推出时间点主要取决于企业制定的赊销信用政策，模型的建立为企业制定合理、经济的赊销信用政策提供了依据。关键词：衰退期产品赊销需求转移决策优化模型AbstractThecompetitionbetweenenterpriseswillpromotetechnologicalprogress，thustheupdatingofproductsisac

4、celerated．Consideringthegrowingnumberoftechnology—intensiveproductordevelopment—intensiveproductandtheincreasingproportionofmanufacturingprocess，theproductseliminationspeedisveryquick，matureperiodbecomeshorter,anditacceleratedeclineperiod．Withtheentryofnewproducts，themarketdemandoftheexistingp

5、roductwillfacerapiddecline．Ononehand，theenterprisewillfacetheriskofoverstockingandsluggishsales．Ontheotherhand，thesalesproceedsintheirdecliningperiodsoflifecyclearetheimportantsourceofthecashflow,ifearliertostopproductionorstopsale，itwouldbereducetheenterprise’Scashflow,thenaffectsthebenefitof

6、enterprise．Therefore，iftheenterprisestakerationalsellingmeasuresintheeffectivetimetoattractpotentialcustomersandexpandsalescale，itwouldreducetheriskofstorageandincreaseenterprisesprofitinthedecliningperiodoflifecycle．Thentheaccountsalebecomespreferredoptionofsellingstrategytoenterprises．Butifa

7、ccountsaleispushedmuchearlier,itwouldimpactcashsaleanddecreasethetotalsellingprofit．Soitissignificantforenterprisestochoosecreditpoliciesandtoestablishtheoptimalstartingtimeoftheaccountsaleinordertoharvesttheprofitfromthecashsaleandacco