吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销策略研究作者姓名：指导教N-申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：朱永哲杜晓君教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日答辩委员会主席：高莹教授刘烨副教授王酷记者东北大学2012年11月万方数据AThesisfortheDegreeofMasterinMBAlWlIUIIItlllllllllIllllJ0124296ResearchontheMarketingStrategyofJilinC

2、OFCOBio．—Chem&Bio--EnergyMarketingCo．，LtdByZhuYongzheSupervisor：ProfessorDuXiaojunNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢：t思0学位论文作者签名：榭日期：砌牛朋y曰学位论文版权使用授权书本

3、学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口学位论文作者签名：荐私暂签字日期：弘陟筝闭印矽两年留导师签名：签字日期：万方数据东北大学硕士学位论文摘要吉林中粮生化能源销售有限公司的市场销售策略研究摘要吉林中粮生化能源销售有限公司(吉林中粮)成立于中粮转型之际，致力于中粮玉米深加工全产业链的协同，是中粮生化能源产品(主要以玉

4、米为加工原料)的销售平台，专门从事于中粮生化能源产品销售和国内外生化产品的贸易和分销。公司自成立以来取得了较快的发展，通过对核心竞争力的打造和客户服务能力的提升，在业界确立了市场地位和行业影响能力，已确立了业内的领导能力。但是随着玉米深加工技术的成熟及行业竞争的恶化，公司希望通过制定新的营销策略来巩固和开拓市场份额。本文研究的主要问题是从中国国内玉米深加工行业环境出发，以吉林中粮生化能源有限公司的主要产品能源(燃料乙醇)和生化(淀粉加工产品)为研究对象，进而应用PEST分析了整体行业的前景以及市场规模。通过市场调研采用波特的五力分析模型了解到了竞争对手的主要情况，

5、分析了竞争对手的优势和劣势。紧接着应用SWOT分析了公司内部的资源状况和竞争力，对整体行业的发展做到知己知彼。根据公司目标以及集团战略目标进行了公司的STP和营销策略组合研究，按照市场规模和地域位置对市场进行了细分，制定了公司市场发展的产品策略、价格策略、渠道策略、差异化服务策略以及市场推广策略。本文的研究为吉林中粮制定新的业务开发战略，合理的市场定位有一定的借鉴意义。同时本文的研究也可以为玉米深加工企业提供一些市场分析的依据，使他们了解玉米深加工现状及未来发展。关键词：营销策略，生化能源产品，玉米深加工，目标市场．II．万方数据东北大学硕士学位论文hbstrag

6、tResearchontheMarketingStrategyofJilinCOFCOBio-·Chem&Bio--EnergyMarketingCo．，LtdAbstractJilinCOFCOBio—Chem&Bio-EnergyMarketingCo．，LtdWaSfoundedinthetransitioneraofCOFCO，aimingatthecollaborationofcorndeepprocessing．It’SamarketingplatformofCOFCOBio—Chem&Bio—Energy(cornastherawmaterial)，

7、andspecializedinsalesofBio—Chem&Bio-Energyproductsaswellastradinganddistributioninhomeandabroad．J-COFCO，anacronymofthecompany,hasestablisheditsmarketingposition，industryinfluenceandleadershipviacorecompetitivenesssculptingandpromotingofcustomerservicecapacities，andachievedrapiddevelop

8、mento