模糊语言在商务英语信函中应用

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1、模糊语言在商务英语信函中应用【摘要】随着国际贸易的迅速发展，越来越多的企业由原来的国内市场转向国际市场，一笔笔生意往往依靠商务信函的往来。语言是表达观点的工具，了解商务英语信函的基本概况，分析商务英语信函写作的影响因素，采取恰当的写作技巧，能不断提升英语实用能力。【关键词】模糊语言商务英语信函写作语用分析【中图分类号】H315【文献标识码】A【文章编号】1674-4810(2013)31-0065-02随着中国加入国际世贸组织，各国在国际商务事宜中活动得越来越频繁。商务英语在其中的作用体现得日益明显，在商务活动尤其是商务谈判中起着举足轻重的作用。因而，商务英语在各类商务活

2、动中得以广泛的应用，大到大型国际经贸活动的开展，小到一般商务信函的来往，都要求商务英语的遣词造句严谨和精准，确保各类商务活动的正常运作。一模糊语言一段时间以来，在各类语言的使用中，模糊语言并没有得到应有的重视，如在商务英语中，就存在着大量的模糊语言。模糊语言学是随着美国控制论专家查德模糊理论的提出才以产生的。他认为，模糊性所涉及的是在从属于到不属于这一变化过程的渐进性，这就为人们提供了一种新的科学思想方法。而麦克斯•布莱克认为，语词的模糊性体现在：它存在于一个有限的应用区域，但要对这个区域进行明确的界定却又很难。莱考夫则把“模糊限制语”理解为，是要把事物弄得模模糊糊、不清

3、不楚的词语，并认为模糊语是语言中人们所熟知的模糊语言。笔者认为，在一定的语言环境和场合下，模糊语言有着其独特的作用。那些貌似模糊不清的语言信息，其实更为准确地表达着人复杂的情感或潜在的意识，体现着人们的真实想法和内心独白。在人们的言语交际过程中，处处都有模糊语言现象的存在，值得大家关注。二模糊语言在商务英语中的应用随着经济发展和社会的进步，商务英语在商贸活动中的地位变得尤为重要。模糊语言由于其在语言交际中的特殊性，因而在商贸活动中，担当着相对独特的角色，所体现出的语用功能也值得研究者深入研究。通过对一些普遍存在的语言现象的分析，管中窥豹，笔者认为，其将对模糊语言的语用特征

4、有所理解，从而可以更好地为商贸活动服务。1.言语准确由于客观事物的不确定性，因而恰当地运用模糊语言来表达观点和思想，在商务英语活动中反而会显得更为合适和地道。格莱斯就曾提出，人们为了保证对话的顺利开展，在语言交际的过程中，说话的双方必须遵守一些共同的言语使用原则，也就是通常所讲的合作原则。在商务信函活动中，人们运用商务英语中的模糊语言，恰恰是巧妙地利用了这一原则。如某一商务英语信函中有过这样一句话：Inasense,theimprovementofyouraftersaleservicecouldbefavorableforfurtherdevelopmentofMidd

5、leEastMarket.买方以“Inasense"这一模糊的短语，谈及某种意义，但是到底是什么意义呢，却又不是很明确。因而这一短语就使得说话者说话给自己留有谈判的余地，让卖方自己去分析和思考，从而在商贸活动中赢得主动权。再来看该句中“could"这一情态动词，在这句话中，运用这一情态动词，则会让收信人感觉这是一种可能性的估计。因此，笔者认为，在商务英语信函的往来中，人们正是利用信函这一特定的语言环境，从而使具有“可能性”含义的这一模糊语言现象，在国际商务英语中发挥着其非常灵活的语言功能。1.消除尴尬笔者在对模糊语言的研究中发现，恰当地使用模糊语言，时常会达到掩饰回避、迂

6、回表达的积极作用。对于人们为什么会使用模糊语言，学者利奇给出了答案，他提出的礼貌原则对这一问题进行了合理的解释。简言之，是因为人们在言语交际的过程中，考虑的首要问题就是用词是否礼貌，言语交际的气氛是否友好和谐，只有这样才能顺利地实现言语交际的目的。在商务活动中，交际的双方是否以礼相待，关系到商务活动能否顺利地开展下去，因此交际的双方都应该遵循利奇的礼貌原则。而在商务活动中，交际的一方如果能恰到好处地运用模糊语言，那么对一些带有敏感性的话题，就能进行巧妙地处理。如在商务信函中曾有过这么一段话，原文大概是这样的:Wearesorrytosaythatyourpriceisou

7、toflinewiththeprevailingmarketlevel.Weareobtainingthesamequalitythroughotherchannelsatamuchlowerprice.在这段话里面，作者就很好地利用了模糊语言的特点，也就是文中的aotherchannelsatamuchlowerprice"这一句，作为向对方讨价还价的一种策略。这句话从表面上看，作者好像是要陈述一个事实，但是实际上却又模棱两可，价格更低，到底低到哪种程度？通过哪种途径获取？其实作者是有意回避这一会给自己带来麻烦的问题，将其抛