新媒体时代网红营销模式探析

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1、新媒体时代“网红”营销模式探析朱彤重庆电子工程职业学院管理学院摘要：新媒体的发展和网络文化的更迭，使“网红”一词逐渐被大众熟知，“网红”营销作为一种新兴营销途径，在发展过程中逐渐形成了一条产业链。随着电子商务的快速发展，传统门户网站营销模式已经成为过去式，作为后起Z秀的“网红”，利用粉丝群体和低运营成本优势成功跻身营销市场，在营销方而比门户网站更加精准。但是作为新生的营销手段，“网红”营销也存在很多问题，本文通过对“网红”营销的分析，以期对新媒体营销模式的发展有所帮助。关键词：新媒体;门户网站;“网红”营销;根据易观智库报告显示，2015年中国社交服务商市场规模已达到124.6亿元，

2、预计2016年将达到167.9亿元。2015年百度发布《95后生活形态调研报告》指出，1995-1999年出生的95后人口数量约为1亿人，这些95后被称为网络原住民，是社交服务商最重要的客户群体之一。他们热爱网络，在网络上点赞、分享、评论、吐槽等一系列行为直接催生了当前的全新经济形态一“网红”经济。“网红”指凭借美貌、智慧、个人特色等活跃在互联网的人群或事物，他们善于将人气转变成商业价值，将粉丝转化为购买力，通过在社交媒体上集聚人气并依托庞大的粉丝群体实现定向营销。“网红”营销与门户网站营销(-)“网红”营销介绍“网红”营销指基于互联网生产内容，通过固定粉丝群体进行营销的方式。第一,

3、“网红”通过文字、图片、视频、音频等方式，来创造、传播、整合内容，“网红”可以指人，也可以指动物、植物、建筑物等。例如在微博上拥有318万粉丝的微博博主一韩寒的马达加斯加，是一只阿拉斯加犬，该犬曾经在韩寒电影《后会无期》中出镜，因其可爱、憨厚的形彖给影迷留下了颇深的印彖，所以成立了专门团队照顾它，并为它开设微博记录成长过程，结果拥有了庞大的粉丝群，成为了“网红”。第二，“网红”的固定粉丝群体都具有一定特征。例如热爱化妆、护肤的女性群体，对时尚、穿搭有浓厚兴趣的爱美女性，喜欢新鲜、有趣信息的网友等等，会关注和跟随美妆类达人、时尚达人等的微博和营销公众号，随着粉丝群体的集聚，这些达人就成

4、了“网红”O（二）门户网站营销介绍门户网站是互联网媒体屮最早进入公众视线的平台，这是一个能够将海量信息传递给广大受众并可以与受众进行互动的平台。如表1所示，互联网的四大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易，它们通过发挥各自的优势来营销。门户网站的营销价值是通过用户产牛的，通过用户行为体现网站价值。门户网站价值的评估维度与传统媒体类似，既包括新闻媒体的公信力与影响力等质的维度，也包括覆盖率、注册用户等量的维度。因此只有通过高质量的内容吸引到用户，才能实现门户网站的营销价值。（三）“网红”营销与门户网站营销对比“网红”营销精准度高于门户网站。相比门户网站营销，“网红”营销自由度和精准度更高。“

5、网红”最突出的特点就是拥有一定的粉丝群体，因此“网红”在实施营销时无需重新寻找、定位受众群体，直接针对粉丝群体进行营销就可以实现营销目的。而门户网站内容包罗万象，每次营销都必须针对特定受众，进行内容营销，但是受众是无序、分散，并具有强烈主观性的，所以会影响到门户网站营销的精准度。“网红”营销成本低于门户网站。当前常见的“网红”营销模式主要有以下几类:一是利用微博互动平台发布图片、文字、视频等内容;二是在各类直播平台以直播方式进行营销。以“网红”微博互动为例，微博平台的“网红”多通过发布长微博、图片、转发商家微博来进行营销。例如微博“网红”一张大奕，利用图片、视频对自己即将上新的的淘宝

6、店铺进行营销。2016年9月18日，张大奕上新的秋冬毛衣转发评论抽奖微博被点赞4.3万次，评论2.9万次，9月19日同样的营销微博被转发1.3万次，评论1.9万条。张大奕微博营销模式的成本仅为所需送出的数量极少的服饰及产品，相比传统服饰品牌选用门户网站营销的投入，节省了大笔的广告费用和人力资木。“网红”营销转化率更高。2015年8月，易观国际发布了移动APP排行榜显示，用户活跃度居于前三的分别是腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条，三大APP活跃用户数量分别为9769.9万、7615.3万、7372.8万。从数据上看，用户活跃度居于前三的门户网站APP拥有极其庞大的用户群体，但是用户活跃度并

7、不代表门户网站所进行的营销能够完全投射到所有活跃用户上，因此营销转化率并没有保障。但是“网红”营销的受众都是粉丝群体，因此在精准营销的前提下，“网红”营销的效率和转化率都要高于门户网站。“网红”营销现状（-）“网红”营销特点“网红”类型多样化。如表2所示，2016年4刀，搜狐新榜发布全平台“网红”排行榜，通过对微博、微信公众号、优酷、腾讯视频、斗鱼等各个网络平台的“网红”进行汇总，对“网红”的传播能力和声量进行数据采集和分析，最终产生“网红”排行榜100强