s公司车用改性聚丙烯的市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2101837中图法分类号：C93S公司车用改性聚丙烯的市场营销策略研究StudyOnSCompanyMarketingStrategyofCompoundingPPInAuto学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：黄玲萍指导教师：徐明答辩日期：2012年5月4日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何

2、其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适

3、用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要本文主要研究S公司如何在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额，从而在车用改性聚丙烯市场占据了一席之地。本文前言主要通过研究国内外资源环境形势，结合S公司本身所具备的资源优势，分析其未来发展的方向性。S公司的营销策略是利用其提高市场份额，以保证公司整体利润率有所上升。因而，通过有效的营销策略，来获得公司的较好的市场利润率，并保证公司的健康持续发展尤为重要。S公司是一家具有十几年代理国外大型石化塑料原料经验

4、的贸易型公司，通用类原材料常年在华东地区占据龙头地位。但是随着近几年部分原材料供应商转往开发汽车类产品，尤其是汽车行业中不少企业新工厂从华东地区辐射到了西南地区，华中地区和华北地区。S公司也将利用西南和华北分公司的区域平台优势规划整合市场营销管理，发挥市场资源来配合。本文第二章阐述的是对车用改性聚丙烯进行机会分析，了解汽车行业现状以及需求，汽车行业的发展对其的影响的不同方面。第三章中则是分析开阔市场和激烈的竞争环境之下，列出了改性聚丙烯的发展潜力和国内外工厂投资情况，还有市场价格和非价格竞争力表现，以及替代

5、品的市场威胁。在第四章中展开了对S公司进行SWOT分析，根据国内市场细分情况明确目标产品的市场定位。在本文的第五章中展开对S公司客户问卷调查两个部分结果数据进行分析，评估S公司客户的真正需要的产品和服务，结合公司现有的实际情况以及与其他优秀同行的比较差异，为能够改善S公司市场营销策略作为基础铺I万方数据摘要垫。在此基础上的最后一章则是建议加强S公司的市场营销策略实施。根据S公司的市场自身资源优势进行了重新定位,用营销组合4P理论结合相关产品,从产品、渠道、价格和促销四方面提出了相应具体的营销方案,以帮助公司

6、改进营销策略。在关系营销理论的指导下,提出了市场营销要从合作者关系,客户关系和内部员工关系展开。再则就是建立更为完善的销售激励机制和灵活的客户定价策略。本文对S公司的市场营销战略的研究总结是在市场竞争中把握住一些有潜力的细分市场如改性聚丙烯市场或者是待开发产品并形成自己独有竞争优势，这对如同类型企业具有一定的参考价值。关键词塑料工业改性聚丙烯汽车行业市场营销营销策略II万方数据AbstractAbstractThisisacontentaboutthatScompanyistrytoincreasegetm

7、oremarketingshareofcompoundingPPresinforautoandtobealeadingpositioninheatedcompetition.Scompanycombinewithresourcesuperiorityinitselfandanalyzedirectionofthefuturedevelopmentthroughresearchingtheresourcesituationathomeandabroad.ThemarketingstrategyofScompa

8、nyistoraisemarketshareandensurecompany’sdevelopmentfastandbetter.Therefore,howtomake,developandimplementmarketingstrategiestoexpandmarketshareandensurethesustainabledevelopmentforthecompanyisextremelyimportan