od公司网站营销策略研究

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1、论文题目OD公司网站营销策略研究专业领域工商管理（MBA）指导教师段钢作者姓名罗兴学号200831102013i万方数据分类号密级注1UDC学位论文OD公司网站营销策略研究（题名和副题名）罗兴（作者姓名）指导教师姓名段钢副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2012.5.20论文答辩日期2012.6.5学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人2012年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ii万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指

2、导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文

3、。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日iii万方数据摘要摘要报告显示，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，网民规[1]模居世界第一，网络购物用户规模达到1.73亿。随着网络购物市场容量的不断增大，目前中国网络购物市场正从迅速增长期进入转型升级，从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。2011年上半年，在B2C综合购物网站业务扩张的同时，一些垂直化、个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇。如珠宝首饰类电子商务B2C网站。这一相对新鲜的事物也从大家早已熟悉的众多服装、百货、图书等网站中崭露头角。

4、通过网络销售珠宝首饰由过去的概念变成现实，网上购买珠宝在某些城市已经悄然成风，如本文中介绍的“OD珠宝首饰网站”。由于珠宝类商品价格比较高、通过网络直接感知产品信息比较困难、交易量小而频繁、储运配送条件高而繁琐等特点。导致珠宝类产品的电子商务相比图书类商品存在相对较多的困难。因此珠宝类电子商务网站在国内依然为数不多，而经营得非常成功的B2C珠宝首饰网站更是少之又少。本文对国内某城市建立的“OD珠宝首饰网”的营销管理策略进行研究分析。首先分析了B2C模式下国内购物网站的现状，然后对当前国内珠宝首饰网站以及OD网站的现状进行了简单介绍；其次对国内外市场营销理论和网络营

5、销相关理论进行了梳理；并利用相关理论为指导分析OD的内部和外部环境，运用SWOT方法对OD网站的优劣势进行了分析，确定了OD网站的营销策略需关注的重点。通过对OD网站进行目标市场营销分析：细分市场；选定目标市场；市场定位，从而确定OD网站所定位的细分市场及目标客户群体，针对细分市场及目标客户群体的特性制订出有效的营销管理策略。本营销策略确定的关键点是：目标市场的选定和市场定位。难点在于珠宝首饰配送渠道网络的建立。本文利用网络营销的4C理论从：产品、价格、渠道、促销四个方面分析了OD网站的营销策略。本文的创新之处在于为当前国内珠宝首饰B2C网站提供了创新的营销管理策

6、略；同时对同类型的购物网站提供了可供借鉴的营销思路和方法。关键词：珠宝首饰，网站营销，电子商务，营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTThereportshowsthatasoftheendofDecember2011,ChineseInternetusersreached513millionnetizensintheworld,onlineshoppingusersreach173million.Withtheincreasingonlineshoppingmarketcapacity,theonlineshoppingmarketinChinais

7、fromtherapidgrowthintothetransformationandupgrading,thecohabitationofthebazaarmodelmoretowardsthebrand,qualityandcompetitiveera.Inthefirsthalfof2011,whileB2Cshoppingsiteexpansion,vertical,personalizedboutiqueshoppingsitehasalsousheredinnewopportunitiesfordevelopment.Suchasjewelry,clas

8、se-co