市场推广计划提纲-infoentrepreneurs

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1、市场推广计划提纲为什么要制定市场推广计划？你的市场推广计划在整个经营中起着至关重要的作用。当你开始一项业务或引进新产品或新观念时，这个计划可以助你一臂之力：•估计顾客的需求，开发能满足他们需求的产品或服务。•与顾客就产品或服务的特性进行沟通。•建立分销渠道，方便顾客得到产品或服务。制定市场推广计划能帮助你识别市场推广中容易被忽略的方面。要制定一个好计划，你需要概述谁是你的顾客、他们会怎样及为什么购买你的产品或服务。你的贷款银行或贷款人在考虑贷款给你之前，也会想要看看你的商业计划中的市场推广部分。风格、市场和目标会变化，你的计划也要随之变化。定期翻阅及更新你的市场推广计划书，并根据

2、市场推广活动的变化或新预测趋势来调整内容。制定市场推广计划之前市场研究在制定你的市场推广计划之前，应该对你的产品或服务的潜在市场进行研究。在你的市场推广计划中，使用数字、事实和调查结果来支持论点。你也可以设计一个问卷或线上调查，并搜索现有的数据库或其它资源来找到你制定市场推广计划所需要的资料。市场推广计划的各部分行政摘要―我的总体计划是什么﹖行政摘要是概述你的市场推广计划的重点；即使它是最后才写出来的，也应该将它放在计划书的开头。它通常是潜在的投资方或贷款方阅读的第一部分，所以你应对它格外关注。报告应该：1888576-4444l514496-4636infoentreprene

3、urs.orglacclr.calccmm.caAcclr,parlebiaisdesonserviced’intelligenced'affaires,reçoitlesoutienfinancierdeDéveloppementéconomiqueCanadapourlesrégionsduQuébecetestmembreduRéseauEntreprisesCanada.Acclr,throughitsbusinessintelligencedepartment,receivesfinancialsupportfromCanadaEconomicDevelopmentfo

4、rQuebecRegionsandisamemberoftheCanadaBusinessNetwork.•包括其它各个部分的要点，以解释业务的基本要素。•充分地激发兴趣，使阅读者继续读市场推广计划的其余部份。•简单扼要。你的业务如果你还没有在总体经营规划中拟写这个部分，你就应该清楚地描述你是谁、你的业务内容是什么、你的业务目标是什么，以及什么激发了你成立企业、购买或扩大企业的想法。例如：•包括公司名称、地址、电话号码和企业持有主/合伙人的名字。•指出业务的远景及使命（这应该与你的目标市场一致）。•指出生意的核心价值及目标，以及它的持有者。描述产品或服务详细描述你的产品或服务的独

5、特性，以及它为什么比市场上其它同类产品更有优势。如果产品或服务并不独特，那么就要有理想的位置或有足够大的市场来提供竞争空间。利用事实和数字来表明你的生意是有利可图的。确定目标市场—谁是你的客户？在开始销售之前，你需要知道要把产品或服务卖给谁。如果你没有决定目标市场，你可能会试图满足过多不同客户的需求，最后导致没人喜欢你的产品，或没人需要你的服务。你可以通过研究来找出对你的产品或服务感兴趣的人的年龄群体、性别、生活方式以及其它人口特征。提供统计、分析、资料和支持数据来向读者证明你的产品或服务是有需求的，这是非常重要的。在找出顾客的整体概况时，你也许需要通过以下几点来界定他们：•年龄

6、，通常是一个年龄范围（如：20-35岁）•性别•婚姻状况•居住地点•家庭成员人数及有关描述•收入，特别是除税收入（可支配的金钱）•教育程度，通常是最后完成的程度•职业•兴趣、购物概况（你的顾客想要什么？）•文化和种族背景例如，服装制造商也许会考虑一些可能的目标市场：婴孩、运动员或青少年。通过对你的潜在市场编制一个总体简述，你可以决定哪些是最可行的、风险最小的或最可能盈利的。对最有可能成为目标市场进行试销调查，可以帮助你分清楚哪些是真正的目标市场，哪些是不大可能成就的目标市场。2在界定目标客户之后，你应该了解他们的喜好和需要。你也许需要了解潜在客户的许多方面，包括：•他们有什么困难

7、是能用你的产品或服务来解决的？•他们对该产品或服务的需求和期望是什么？•他们想要哪些类型的东西？•他们把钱花在哪些方面？•他们在哪里购物？•他们是怎样做出购物决定的？记住，如果你想写一份顾客概况并了解他们的需要，你应该做一些市场研究。了解竞争对手大多数的生意都存在竞争。即使你是唯一的经营者，在不久的将来也很有可能出现竞争。知道谁是竞争对手以及他们有什么竞争力是非常重要的。你要将你的优势、弱势、机会和威胁(SWOT)与你的竞争对手进行对比，如果你知道你的业务可以经营得比其他人更好，