e&v公司产品营销策略的研究

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1、学校代码：10255学号：2101672中图法分类号：C93E&V公司产品营销策略的研究E&Vcompanyproductmarketingstrategies学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：王天颖指导教师：高长春答辩日期：2012年10月17日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过

2、的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密√，在年解密后适用本版权书。本学位论文

3、属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要本文主要经由研究各个时期的营销理论和实践发展演变过程，将最能反映营销理论发展轨迹的代表成果展现出来，加以借鉴中外营销学最新研究成果，提出营销领域的前沿问题和新理念，通过针对行业外部与企业内部环境全面深入地分析和研究，用以对E&V公司的产品进行全面的营销策略分析，包括：产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，为将来拓宽新的销售渠道做好强有力的准备。目前，公司在产品介于市场导入期内，正面临产品技术新颖，专家及大众知晓

4、率低；治未病的理念还未在我国普及，大众意识淡薄；产品需要坚持长期使用，在短期内虽有体验，而辅助治疗效果难以立即体现；公司营销中心区域分散，各大城市客户情况不同，难以使用一套营销策略解决所有城市的问题等。通过对于课题背景的介绍及研究意义的分析，结合相关理论基础的研究与学习，加之负离子氧疗情况的介绍，使用了文献分析法、理论和实际结合法、定性定量分析法、专家访谈法等针对E&V公司产品进行深入分析，以提高产品销量及市场占有率。以更为完善的营销策略使得E&V公司的主营产品从初始阶段加快进程进入成熟发展阶段，提

5、升品牌知名度，全面展开市场推广，提升销售业绩。最后，经过公司营销策略的制定与实施，对于渠道拓展、营销模式及管理组织架构的创新设计，可以看出现阶段内的决策是有待进一步提升和扩展营销渠道的范围，唯有在实际运行的过程中不断摸索，加以思考和分析，才I万方数据摘要能得以实现公司营销的目标。同时希望在改善E&V公司市场营销的局面外，还能为保密期后为相类似行业或发展阶段的企业提供些许参考，为中国树立自有健康品牌的蓝图中增添多彩的一笔。关键词负离子氧疗营销策略渠道优化II万方数据东华大学工商管理硕士学位论文Abst

6、ractThispapermainlythroughtheinvestigationandstudytoeveryperiodofmarketingtheoryandpracticedevelopmentevolutionprocess,themarketingtheorycanreflectthetrackofdevelopmentoftherepresentativeresultsshowcomeout,toChineseandforeignmarketinglatestresearchresu

7、ltsforreference,thispaperputsforwardthemarketingfieldoffrontierproblemsandnewconcept,throughtheindustryforexternalandinternalenvironmentcomprehensivethoroughanalysisandresearch,whichisappliedtoE&Vcompany'sproductstoconductacomprehensivemarketingstrateg

8、yanalysis,including:productpositioning,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategy,etc.,forthefutureofthenewsaleschannelstoexpandthepowerfulpreparation.Atpresent,thecompanyinproductbetweenmarketimportperiod,isfacingnewtechnologyprod