d公司销售团队薪酬制度的设计

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1、大连海事大学硕士学位论文D公司销售团队薪酬制度的设计姓名：魏妍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵伊川20120624中文摘要摘要现今，企业的竞争归结到底是人才的竞争，而人力资源则是保证企业在竞争中获胜的一个重要因素之一，如何吸引更多优秀的人才加入到企业中，并能保持员工的稳定性也成为人力资源部门一个重要的工作内容，而在人力资源部门中薪酬管理则是重要的工作内容之一，薪酬制度起到企业吸引、保留、激励员工的作用，高效的薪酬制度可以起到激励作用，所以薪酬制度应结合企业的战略目标以及企业的特点进行设计，才可以有助于企业的发展。同时公平、合理富有激励作用的薪酬制度，对激发员工工作热情，提高员工工

2、作效率等方面也起着重要的作用。建立一套合理的薪酬制度，不但有利于企业的发展，又能保证员工从薪酬中获得经济上的保障，心理上的满足，从而激发员工的积极性和创造性。随着企业组织不断的变革，销售也从单打独斗向团队作业模式发展，团队的重要性在目前的企业运营过程中已经突显出来，企业拥有杰出的团队是企业获取成功的重要因素之一，而对于团队的薪酬研究，也成为实践界和理论界关注并研究的焦点。而销售团队的薪酬研究，涉及到销售这个职能部门及团队的考核双方面的研究内容，所以对于销售团队的薪酬制度的设计就显得尤为重要，建立一个行之有效的薪酬制度是非常重要的，这对于有效的进行激励销售团队、提高销售团队的业绩以及提升企业的

3、核心竞争力是十分重要的。D公司在经历了公司初期的资金积累到公司的壮大发展阶段，公司的发展战略目标进行了调整，相对应的人力资源的战略也进行了调整，薪酬则是其中重要的一个调整内容，所以本文从薪酬管理的理论入手，为D公司销售团队薪酬制度的设计提供理论依据，其次，对D公司现有的薪酬结构及薪酬制度存在的问题进行总结归纳，并分析产生问题的原因有哪些，结合这一系列的问题以及公司所处的发展阶段对公司的销售团队的薪酬进行设计。当然任何一种薪酬制度的设计都不可能完美无缺，也不可能是一成不变的，只是在企业不同发展阶段，进行不断的创新、变革、完善，力求达到一种平衡，能够起到薪酬所应有的作用，即吸引、保留和激励员工。

4、关键词：薪酬；销售团队薪酬；薪酬制度设计英文摘要————————————————————————————————一ABSTRACTNowadaysthecompetitionbetweentheenterl7risessumsupt0thetalentedDerson’scompetltlon，whilethehumallresollrcesareoneofimport锄t砷晡butes、Vhichgua阳nteetneente印risesto、)I，ininmecompetition，howt0attractmoreoutstandingtalentedpeoplet0Jomtlleent

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