b&l医疗器械公司新产品营销渠道整合方案研究

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1、代号10701学号0784400049分类号F25密级公开题（中、英文）目B&L医疗器械公司新产品营销渠道整合方案研究ResearchonB&Lmedicalequipmentcompanynewproductmarketingchannelintegrationplanresearch作者姓名熊那指导教师姓名、职务胡新教授学科门类管理学学科、专业工商管理硕士（MBA）提交论文日期二〇一二年三月西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工

2、作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复

3、印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期导师签名：日期摘要摘要近十年，是中国医疗器械行业快速发展时期，医疗器械企业的营销理念也随之不断改变，“品牌是基本，渠道是关键，决胜在终端”，客户价值至上无疑是当前医疗器械营销的根本要点。在当今市场上，产品趋向同质化，对于医疗器械公司来说，单独的科技本身

4、已经不再是竞争优势的唯一源泉，渠道差异化已成为解决产品同质化问题的关键手段。如何通过渠道整合来建立新的差异化竞争优势，使公司的分销渠道发展与市场的变化协调一致，保持渠道模式的先进性，从而在激烈的竞争中保持竞争优势，保持市场领先地位就成为一个重要课题。本文通过回顾B&L公司在中国市场的发展历程，介绍了公司面临的外部环境及内部的现状，分析评价了B&L公司原有营销渠道的优势与劣势，结合营销渠道战略的管理思想和发展趋势，分析了公司营销渠道中目前存在的主要问题及原因。深入研究影响医疗器械公司渠道整合的关键要素，探讨了新产品的特性、目标客

5、户及对营销渠道的要求，在分析基础上结合新产品对营销渠道的要求提出了应对不同客户、新老产品的渠道模式，设计出建立直接与间接相结合的多渠道分销渠道模式,对调整方案在实施过程中所面临的管理模式问题做了系统阐述并提出具体措施。本文认为，B&L公司在按照上述方案对营销渠道进行调整和管理以后，将大大增强渠道的管理和控制能力，并提高市场的拓展速度，从而为确保企业的可持续发展，获得持久竞争优势，为实现企业的经营战略目标打下良好的基础。同时也为类似B&L公司这种医疗器械生产企业营销战略工作的开展提供了可借鉴经验和建设性意见。关键词：营销渠道渠道

6、整合差异化竞争优势论文类型：应用研究AbstractAbstractIntherecenttenyears,themedicaldeviceindustryinChinaisexperiencingarapiddevelopmentperiod.Themarketingconceptofmedicaldevicesenterprisesischangingaswell.„Brandnameisbasic;Channelisthekey;andthesuccessdependsonterminal‟.Customer-Value

7、-Firstistheundoubtedlythebasicforthecurrentmedicalinstrument.Inthemarkettoday,producttrendhomogeneity,formedicalequipmentcompany,itisthetechnologyitselfaloneisnolongertheonlysourceofcompetitiveadvantages;channeldifferentiationhasbecomethekeyproblemsolvingproducthomo

8、geneitymeans.Inthecurrentmarket,theproductispronetohomogeneous.Technologyitselfaloneisnolongertheonlysourceofcompetitiveadvantages.Channel