a咨询公司业务扩张战略研究

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1、学校代码：10036捌矽}芗委(节贸易声学工商管理硕士学位论文A咨询公司业务扩张战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：战略管理作者：张瑶指导教师：王智慧论文日期：二。一二年五月UlIJIrllllllllrrllllflllJllllllIfJY2129841AStudyontheBusinessGrowthStrategyofACompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰

2、写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：妊兹乙I1年r月切日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用

3、影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：犰捱导师躲坩够Z。lz年1月2D日渊乞年厂月沙日摘要我国咨询业兴起于上世纪80年代，是随着市场经济的出现而逐渐发展起来的。政府和企业面临多变复杂的外部环境，同时也面临棘手的内部管理问题，急需外部专家出谋划策，帮助政府和企业渡过难关。经过三卜多年的发展，我国咨询业现已步入成熟阶段。该行业盈利空间大、进入门槛较低，因此众多企业纷纷涌入这个行业，尤其以中小企业数量最多。A咨询公司是一家小规模、带有研究性质的私

4、有咨询企业，主要为美国的非营利性机构提供其在中国进行商业化发展的战略咨询服务。同时，公司还为国内的非营利性机构和媒体提供与美国有关的政策研究信息咨询。2009年，A公司的业务发展遇到不可逾越的瓶颈，经营业绩开始下滑，于是领导者考虑涉足管理咨询业以求公司的持续发展。本文以A公司为研究对象，通过分析管理咨询业的宏观环境、行业环境、市场状况，以及对公司的内部优势和劣势、公司能力进行分析，希望帮助A公司明确新业务的发展战略、竞争战略、职能战略以及其他可开展的业务领域，助其走上业务扩张之路。本文分为七章。第一章为序言，说明文本的研究背景和研究

5、意义、研究内容、创新与不足。第二章为我国管理咨询业的发展状况，包括行业特质、宏观环境分析、竞争环境分析和市场发展状况。第三章为A公司介绍，包括基本概况、面临的态势、过去扩张战略的瓶颈。第四章为A公司的内部优势、劣势分析，能力分析以及内部资源与开展管理咨询业务的匹配情况。第五章为A公司的业务扩张战略，包括基本战略和战略目标、竞争战略、职能战略和其他业务战略。第六章为业务扩张战略的实施瓶颈和解决措施。第七章为A公司业务扩张战略的启示。最后是本文的结论。关键词：A咨询公司，管理咨询，发展战略，差异化战略AbstractThel980sha

6、dseenthedevelopmentofmanagementconsultinginChina．whichgrewwiththeriseofeconomicreforlTl。Duetorapideconomicchangeandorganizationalproblem．1nanagementconsultantsareinneedtohelpimprovetheperformanceofgovernmentandenterprises．Therefore．fileindustryhadbeenexperiencedsignifi

7、cantgrowthinthe1990sand2000s．NOVqitgoesintoitsnlaturephase．withattractingnumerousspecializedtalents．enhancingthespecializationoftheindustry．andcreatingthemechanismofitsownproduction．sales．andoperation．ThecharacteristicsofindustryarehighprofitmarginandlOWentrybarriers．D

8、rivenbythis．thenumberofconsulting矗1．mistriggered．especiallyfor“boutiques”．Foundedin2004，“A”companydevotesitselftopoli