电商没挣钱的原因分析

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1、电子商务买家无法逃避的毛利困境各位领导，嘉宾，电商小伙伴们，下午好。这是我电商从业6年，第一次全行业公开分享，不是科学家和专家教授，也不能翻墙提供数据，注册会计师朋友曾经教育过我，“错误的有水分”的数据，不但无一利，反而有百害。我也一贯相信“奏折“和”公告“是最不可信的东西。以下分享仅代表本人经验提炼总结及观点，如有错漏，请直接打断我，我不介意。所以今天我要讲的不会出现数据。第一章丶“利”从何来？搞清楚所谓的赚钱，财富效应，到底靠能力，还是靠趋势？         2005丶2006年，以论坛，社区，天涯，猫扑等为代表的，商家主动吸引流量至淘系的方式，聚集起

2、了第一波流量，参与卖家：个人散户小C； 2007年，以外贸仿货假货A货，以及面向内贸所做的阿里巴巴上做内销批发火爆一时，参与商家：个人散户，批发，工厂；2008年，以自然搜索丶类目运营活动丶论坛改版垂直频道丶阿里巴巴批发丶直通车丶分销为主的红利，参与卖家多为：个人散户，线下窜货，批发，工厂；2009年硬广丶分销丶分众论坛（化妆品）丶直通车+自然搜索权重联动为主的流量红利，参与卖家是工厂店，代理分销加盟，部分先知先觉二三线传统品牌；在此期间，平台一直在“搭架构解决源源不断的产品丶技术丶服务问题，兼招商”；2010硬广分销淘客，阿里妈妈钻展直通车品牌墙，运营集合

3、活动TMALL双11帮派，资本投资商家，参与卖家是：工厂店代理分销加盟，部分先知先觉二三线传统品牌，而平台忙着“运营打折双11诞生，二次启动力推TMALL”——刷单行为产生；2011硬广钻展淘客TMALL+TMALL分销双11运营活动首页直通车明星单品淘宝频道直通车+自然搜索权重联动豆腐块聚划算单品团，资本。恰恰因为资本介入商家端，从11年开始，商家的洗牌十分的剧烈，参与商家工厂店代理分销加盟，传统品牌，刷单行为普及，于此同时，平台在疯狂推“聚划算 运营打折双11造节，TMALL”，——刷单行为普遍；2012钻展聚划算品牌团直通车+自然搜索权重联动淘金币+会

4、员中心TMALL分销唯品会，资本，参与商家是：工厂店代理分销加盟，传统品牌，平台各种欢乐忙“聚划算丶运营打折丶双11造节丶主推TMALL”，——刷单行为暴涨；14/142013钻展丶聚划算丶品牌团丶直通车+自然搜索权重联动丶淘金币+会员中心丶TMALL分销丶唯品会蘑菇街美丽说聚美等垂直平台丶微博，参与商家是：工厂店代理分销加盟，传统品牌，平台忙着“聚划算丶运营打折丶双11造节丶主推TMALL”——刷单行为变态；2013年成为平台无创新的分水岭；2014篡改关注数据，豆腐块人工定向部分商家“和谐轮庄”。唯品会蘑菇街美丽说等垂直平台，参与商家是C2C散户，小B；

5、阿里系平台：营销工具全覆盖售前售中售后，且由第三方，转为官方化；——刷单行为人所共知；这是以大众零售TOP消费品类的路径来分析，各个品类轮动扩张是同样的路数，如果你没有实感，仅代表2个,1你是调控既得利益商家，2丶所在品类还没行至中后段，还有几年好日子；大家一定会有疑问，你为什么没提微信？因为在我的思考中，微信或移动端的核心三要素是“社交丶乐活丶资讯”，很多商家设置订阅号服务号，根本没搞清楚自己的产品跟消费者之间的关系，到底什么商品和品牌，消费者才愿意天天揣在手机里，闲来无事看看？而移动端的店铺，即要脱离PC端的铺货卖货，又要突破平台历史不断做加法的经验抱负

6、，兼具移动灵活快速响应属性，贴近消费者分享参与购买的特点，截至目前为止，做到有情怀，有思维，有玩法，又能自成生态的，只有前“口袋通”，现在更名为“有赞”，这一家。移动手机端，请大家不要忽视一下4个现象来分析，1丶屏效低下，购物依据不充分，只有标品里的生活必需品，随看随买适合；2丶手机专享价，加购物车后手机下单，买家是为了避免可能的损失，才最终下单环节手机上完成，3丶刷单天堂，移动监管烂，4丶信用卡套现。真的认为移动端是成功的？如果是，为何基于微信的各类手机端购物产品会如此分散，赛马？为何会有阿里的“百川计划”？就是因为失败了，才要试，才要再造！怎么不提O2O

7、？因为在我的观点中，线上线下消费者异同，同价同服务，发货，售后一体化，只是一种站在商家自己角度的一厢情愿的空想，技术上实现难，却不是这件事最难的部分，最难的地方是品牌商思维不开窍舍本求末，您有做过问卷调查么？14/14真正持续稳定线下购买的贡献毛利的客群，跟线上持续购买的客群，是完全格格不入的，为了介于2者之间的部分交叉随机购的客户推行想象中的所谓O2O，实在是让人费思量。线下真正需要的是专柜新品数据化和本地化的独立于平台当前业务模式的即尊重线下零售规律，和客户习惯，同时又有互联网思维的产品工具，在这个领域，我个人知道有2个创业公司当前还是天使轮阶段，深耕细

8、作，不久大家会看到可以推而广之的020践行真容。另外