高仿品购买动机实证研究-开题报告

《高仿品购买动机实证研究-开题报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、毕业设计(论文)开题报告题目:高仿品购买动机实证研究院系名称：管理学院专业班级：市场营销学生姓名：毛宽本学号：20074900104指导教师：穆健康教师职称：副教授毕业设计（论文）开题报告1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000~4000字左右的文献综述：文献综述1引言随着中国市场经济的发展，中国消费者正向感性消费的消费形态转变，这也意味着消费者更多的通过品牌界定商品选择，体现自身价值，与品牌之间建立情感的联系。但是科技的发展也使得高仿品容易生产，高仿品真伪难辨，价格低廉

2、，消费者更是“知假买假”，高仿品市场日益的火爆。目前，我国关于高仿品购买动机的学术研究相对较少，已有的大多是关于仿冒奢侈品的研究，他们大多从消费价值、价格因素、消费伦理、情感动机、社会模式、个体模式等方面构建模型进行研究。但现在除了奢侈品的高仿品，日常生活用品这种销售速度快数量大的高仿品已十分普遍，这些产品的受众大，其更接近于普通大众日常的生活。然而，关于这些生活用品高仿品购买动机的理论研究却相对较少，人们为什么对较低层次的品牌高仿品有更多选择、最有影响选择动机是什么以及研究结果在实际中的应用还没有得到

3、清晰的回答。本文将从自我因素、产品因素和社会因素对消费者购买高仿品尤其销售速度比较快数量大的日常生活用品高仿品购买动机进行探究。现将与本课题相关度较高的主要文献内容综述如下：2相关理论研究2.1购买动机的含义动机（motivation）这一概念是由伍德沃斯（Woodworth）于1918年率先引入心理学的，他把他看做是决定行为的内在动力。一般认为动机是引起个体活动、维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。卢晓（2009）指出，在消费者研究领域，动机被描述为推动个人行动的驱动力。这种驱动力

4、产生于需求未得到满足所产生的紧张状态。个人会有意识或者无意识地通过满足需求的行为来降低这种紧张从而感觉到的压力。这种为满足的需求、需要和欲望就被转化为驱动消费者行为的动机（Schiffman&Kanuk，2000）。邓瑜和龙羽明（2009）认为购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。也有的学者将动机界定为：是一种不可观察的内部动力，表现为三个特点：（1）引发行为的产生；（2）可推断行为的性质；（3）直接

5、引发动机需要被满足其影响作用才会消失（Quester，Neal，Pettigrew,Grimmer,Davis&Hawkins,2007）。江林（2007）在文中还着重强调动机的形成需要具备的一定的条件：（1）只有当个体感受到对某种生存或发展条件的需要，并达到足够强度时，才有可能产生采取行动以获取这些条件的动机；（2）需要相应的刺激条件；（3）还要有满足需要的对象和条件。在消费者动机形成的过程中，这三个方面的条件缺一不可，其中尤以外部条件刺激尤为重要。因此，如何给消费者以更多的外部刺激，是推动购买动机形

6、成乃至实现购买行为的重要前提。我们从反面也可以思考，如果一个购买动机形成后，我们就要探究是什么条件尤其外部刺激促成了购买动机，这也是本文探究之所在。为了全方位的了解购买动机的含义，下面分析一下动机的特征和动机的形态分类。动机的特征主要表现在：（1）主导性，即在动机体系中会有动机处于主导地位；（2）多重性，即人们购买行为产生时受多种包含着多种动机；（3）实践性和实习性，即动机受个人体验、个体对环境、对刺激学习的影响并且动机的习得性是随着个体的学习和社会化而不断改变的；（4）内隐性，即动机并不是总是显露无遗

7、的；(5)复杂性，即动机并不是单纯的几个因素，动机本身的复杂性、受多种因素影响。动机的形态分类主要有：（1）求实购买动机；（2）求新购买动机；（3）求美购买动机；（4）求廉购买动机；（5）求名购买动机；（6）求便购买动机；（7）自我表现购买动机；（8）好胜购买动机；（9）好癖性购买动机；（10）回顾性购买动机2.1.1购买动机理论研究现状目前，关于动机理论的理论基础主要是有以下理论：（1）本能说，即本能是所有思想和行为的基本源泉和动力。从营销的角度来看，本能性行为的价值就在于，它能使针对这些行为的特定的

8、营销刺激更有效；（2）精神分析说，精神分析说认为，人的行为与动机主要是由潜意识所支配，因此，研究人的动机，必须深入到人类的内心深处。利用精神分析说来研究动机正是20世纪50年代动机理论研究鼎盛时期，这个时候也出现了语意联想法、投射法等间接了解消费者动机的研究方法，这个理论是动机理论的重大发展，它让人们开始关注消费者购买动机深层次的需要，（3）驱力理论，驱力是由于个体生理或者心理的匮乏状态所引起并促使个体有所行动的促动力量，驱力理论是建立在体