超市资料之促销活动操作明细doc

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1、民生家乐公司庆第三波活动操作流程（门店执行部分标蓝、需加注意部分标红）一、活动时间2009年12月26日——2010年1月6日二、活动主题与口号主题：二○○九年度巨献—“盛典公司庆疯狂购物节”口号：价格降至冰点，促销热浪冲天三、活动宣传㈠DM宣传以总部大刊为主，灵活结合门店生鲜专刊增加宣传力度。㈡口媒传播利用员工、亲属、朋友及各种社会关系等加强活动的宣传覆盖面。㈢现场宣传详见氛围计划。四、活动内容第一部分：商品促销㈠一重礼——劲爆生鲜低价庆周年⒈促销时间：2010年1月1日——1月6日⒉活动地点：民生家乐各门店（门店含有

2、生鲜区域）⒊促销内容：门店生鲜采购与生鲜基地或生鲜食品供应商协商，每天组织3种应季水果、3种蔬菜，低价销售（比市场价低30%），拉动客流，促进销售，其他生鲜类商品按例行进行谈判，不做要求。注：本活动由门店以店内刊、海报宣传。⒋各相关部门工作及职责⑴门店①负责本活动的谈判工作，组织备货。②建议在生鲜区或超市入口处（水果商品）第一堆头作突出陈列，做到以势压人吸引顾客。③由专人在场促销，临时性调一台电子秤现场过称，堆头上空做大型喷画宣传，在营业高峰期进行叫卖，现场加货，营造销售气氛；美工提前3天在场外宣传，特别是双休日必须推出

3、。④于促销开始两日前制作促销单品品名、数量、进售价格汇总表上传至生鲜采购中心张忠希处进行审批。⑵各采购中心（西安、陕南、宝鸡、天水采购中心）负责落实促销位，生鲜中心采购张忠希对门店进行谈判和商品确认的指导工作。㈡二重礼——贴近民生实惠到家⒈活动时间：2009年12月26日——2010年1月6日⒉活动地点：民生家乐各门店⒊活动内容：活动期间，每日分时段（客流量较小的时间段）推出火线地带商品竞卖限量抢购活动，数量有限，购完即止。上午11:00—12:00，食品推出惊爆价限量抢购下午15:00—16:00，百货推出惊爆价限量抢

4、购晚上18:00—19:00，服装推出惊爆价限量抢购注：团购商品不参与本活动（同一单品每单流水限购5个内）。⒋操作流程⑴采购谈判落实本次活动需要的商品，并按照正常商品供给门店。于12月14日17：00前将抢购明细（单品数量细分至门店）提交到营销策划中心，营销策划中心转营运管理部于12月20日前统一下发。⑵为了防止门店在开刊前将本批商品售卖出去，采购在开刊前一天统一对本活动的单品进行调价处理。⑶由于数量有限，门店活动开始前将抢购商品封存，不做陈列以备活动时点开展活动；同时根据商品数量进行自控，合理分配每天的抢购商品，保证每

5、天都有抢购商品（尤其是在公司庆当天12月29日、1月1日、2日、3日的抢购数量要有保证），同时每天早晨以海报形式公布本天抢购明细。⑷录制店内广播内容在抢购时点2小时前进行广播，门店在抢购时点前1小时至半小时进行指定时段调价处理，以确保单品售价正确。⑸抢购期间门店指派专人（信息人员或活动负责人）及时跟踪销售状况，在预计数量抢购完毕时及时人为调回售价，以免出现负毛利。⒌各相关部门及职责⑴各采购中心①活动期间，食品、百货（含服装）采购中心为各门店（尤其是主要门店）提供最少15支左右进价下浮50%的惊爆价商品(大致分配如下：食品

6、采购中心每课3个；百货采购中心日杂课3个、洗涤课3个、鞋课3个、服装课3个、护肤课2个、小家电课1个、针织课3）。②活动期间，食品、百货（含服装）采购中心为各门店（尤其是主要门店）50支进价下浮30%的特价商品（原来价值10元左右）（大致分配如下：食品采购中心每课8个；百货采购中心休百文办课2个、日杂课9个、洗涤课7个、鞋课6个、服装课6个、护肤课7个、小家电课4个、针织课7个、大家电课2个）。③负责商品的谈判、备货工作，于12月22日前送到门店。④按照活动流程进行商品变价工作。⑵门店①做好商品封存、广播、调价、陈列及售

7、卖工作。②按营销策划中心设计方案制作、使用惊爆商品标识签。③防损人员监督并维持现场秩序。㈢三重礼——买就送⒈活动时间：2009年12月26日—2010年1月6日⒉活动地点：民生家乐各门店⒊活动内容：凡在民生家乐各门店购物的顾客，当您购买了我们指定的商品，均有礼品相赠送。⒋各部门工作及职责⑴店面①负责按照明细验收正常商品及赠品，若发现验收时候商品与赠品没有组合捆绑，请门店派人捆绑。②进行活动的操作及突出性提醒或陈列。⑵商品管理部各采购中心①负责谈判买赠商品的赠品，于12月14日前，将商品的清单移交店面与营销策划中心，营销策

8、划中心转营运管理部于12月20日前统一下发。②在供应商送货的时候，在赠品上标注赠品标志，以免与正常商品混淆。⑶营销策划中心将赠品明细转物流管理中心，提醒物流管理部正常商品、赠品的正确配送。⑷物流管理部按照物流规范配送赠品。㈣四重礼——第二件半价⒈活动时间：2009年12月26日—2010年1月6日⒉活动地点：民生家乐