联想笔记本电脑三大产品策略分析 毕业设计

《联想笔记本电脑三大产品策略分析 毕业设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、目录1公司简介22SWOT分析32.1优势（Strengths）32.2劣势（Weaknesses）42.3机会(Opportunities)42.4威胁（Threats）53.市场调查与预测53.1市场调查53.2调查结果与预测54市场细分、目标市场及市场定位64.1市场细分64.2目标市场74.3市场定位75产品策略76定价策略87渠道策略98促销策略99市场营销计划、组织、执行与控制109.1市场营销计划109.2市场营销组织109.3市场营销执行109.4市场营销控制10参考文献11致谢1

2、2前言21世纪以来随着我国国民经济的增长、人们生活水平的提高对笔记本电脑的需求量也不断增多。我国笔记本电脑在近十几年内一直保持高速增长趋势，伴随着高科技的日新月异、众多厂商的介入，使笔记本电脑市场的需求越来越大。联想笔记本电脑的成长历程也愈加完善。联想集团是一家极富创新性的国际化的高科技公司，该公司由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、主机板、

3、手机等产品。1996年开始联想电脑销量位居中国国内市场宝座，随着近几年的研发，迅速成为了世界电脑销量第二的业绩。2011年，联想与NEC合作欲改变笔记本市场的行业格局。随着国内人民消费水平的不断提高，人们越来越注重更高层次的享受，发展资料和精神资料的消费，所以电脑日益成为我国消费者不可或缺的一部分，这在联想电脑扩大市场份额，提高企业的国际竞争力提供了契机。在21世纪全球化日益竞争的今天，联想集团要想在市场上站稳脚跟，需要从实际出发,看清国际市场局势，制定合理的战略规划，为联想集团称霸全球市场打下坚

4、实的基础1公司简介联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年发展成为上市公司。从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，到目前已发展成为拥有10000余人的大公司；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地区均设有地区总部；在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、每周、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名。联想集团是国家技术创新试点企业

5、集团之一，是国内最具影响力的高科技公司。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠地安全易用的技术产品及专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想集团成功的基础是让客户实现他们的目标；工作高效、生活丰富多彩。2004年联想公司正式从“legend”更名为“Lenovo”；联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。2SWOT分析2.1优势（Strengths）2.1.1行业优势分析（1）消费者分析随着人民生活水平的提高，“笔记本电脑进入

6、寻常百姓家”成为中国真实写照。笔记本电脑进入家庭所带动的大众消费，是电脑行业成为整个经济支柱产业的起点。（2）市场需求分析随着经济的快速发展，人民对笔记本电脑的需求量与日俱增，中国人口基数大市场需求和市场潜力都大。2.1.2技术优势分析技术创新是联想的生命线，因此联想注重产品的研发和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产品趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联想推出的超薄笔记本ThinkPadX300、打造的个性化笔记本等等。2.1.3价格优势分析我国廉价的

7、劳动力资源使得联想笔记本电脑的成本更低从而能够生产出比戴尔、惠普等性价比更高的产品。联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确定位，这是其他品牌所不具有的优势力量。此外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己的产品消费价值传递给消费者，从而获得时间上的优势。2.1.4政策优势分析国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算机技术投资创办的。在政治上得到了政府的高度支持。2.2劣势（Weaknesses）2.2.1联想品牌战

8、略层面。除了中国市场外，在海外市场，尤其是欧美市场增长较慢；通过对IBMPC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现形式上虽然为国际化公司，但体制上还未达到。2.2.2联想营销层面。联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑，为以后联想的扩大生产造成了不利影响。2.3机会(Opportunities)2.3.1大环境影响。近几年来随着中国经济的增长大环境