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时间:2019-02-17
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1、圣罗莎橱柜整合推广计划一、整合推广战略为了合理有效利用资金,以最少的投入获取更大的回报,达到预期目标,基于对竞争对手、市场的初步了解、分析,建议实施以下策略:1.幸福使者采取终端公关、社区促销(路演)活动、公益活动、媒体宣传相结合,以“一次选择,一生幸福”的温馨诉求渗透消费者,特别是家庭妇女的消费意识和幸福新概念,从而塑造企业品牌和产品形象,树立“幸福使者”的全新品牌形象。2.节日、重大活动效应充分发挥节日、重大政治、经济、体育等活动的新闻公关的舆论影响作用,利用公关活动给社会造成良好的舆论,通过口碑效
2、应去影响受众的消费行为,提高受众对圣罗莎的认知度和知名度。以活动的节点为契机,开展亲民的大型活动。3.地空战术采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式,并采取以“一次选择,一生幸福”“有爱才有家,有家就有圣罗莎”的统一诉求,带动品牌成长,拉动卖场的销售。4.幸福联谊以社区幸福俱乐部会员制,实现推拉一对一营销。给会员发放金卡(购买圣罗莎橱柜,终身质保,带亲朋好友凭金卡可享受成交价基础上再打9.5折)。力求短期内造成区域销售热潮。并快速扩大品牌影响。二、品牌策略1.圣罗莎X大承诺◎质量承诺:质检部门的认证
3、体系◎环保承诺:环保部门的认证体系◎服务承诺:公司的售后承诺◎放心承诺:假货、不合格产品等绝不出售◎保值承诺:在一段时间内不得掉价2.品牌定位1)品质、尊贵、环保2)一次选择,一生幸福三、价格策略以现有价格政策,辅以增值服务体系。(如:购买圣罗莎整体橱柜,1年内免费上门拆洗油烟机3次)四、终端策略终端可以分为软终端、硬终端两部分。维护好软终端就是让营业员、店长等能积极地为消费者推荐公司的产品,也即“人的建设”;维护好硬终端即是做好折页、促销品管理、产品摆放等工作,也即“物的建设”。要做好终端工作,必须结
4、合终端的具体情况,有针对性地进行。同时,还要做好终端监控工作。1.店堂a.光线温馨,采用暖色射灯。b.避免下列点陈列:仓库出入口、黑暗角落、店门口两侧死角。C.殿堂内播放轻音乐、增加能使人放松的观赏性强的动植物。D.地面、展示橱柜一尘不染。F.运用一些小的“指示/提醒”式陈列,增加一些橱柜使用的小贴士的图文。2.终端培训1)对象:业务员、营业员、店长2)内容:(1)产品理论、橱柜的知识、推销技巧。(2)终端硬件:窗帖、终端宣传品(折页)、横幅。(3)布置技巧。3.软终端建设通过软终端建设,达到我们的目标
5、:每个营业员都成为我们产品的推销员。促销培训:包括对营业员产品知识、宣传技巧两方面培训,强调这方面的重要性,可采取开卷答题,赠送礼品的方式强制其学习记忆。8.终端导购1)内容:加强营业员、终端促销人员对产品知识、销售技巧方面的强化培训,突出产品个性。同时与同类产品有比较。找出不同之处和我们的优点,让消费者在短时间内能容易记住并接受。2)方式:主要是通过情感沟通获得营业员、促销人员对我们产品的认同,从而达到推荐我们产品的目的。五.广告策略1.广告宣传战略通过对传播媒体的有效组合,有针对性的影响消费者,将圣
6、罗莎橱柜的幸福理念灌输、根植于消费者心中,树立幸福使者的亲和形象。采取高空媒体(电视、电台广告)与地面媒体(平面报纸、专业报纸专版、车体、户外高杆路牌企业产品品牌形象展示等)相结合的广告宣传方式,立体全面的影响消费者。传统媒介主要用于造势、传递信息、提高知名度,树立良好的品牌形象,并配合公关活动,社区促销活动,来创造实效,进而达到1+1>2的效果。2.广告宣传原则三性原则:一致性、集中性、针对性3.独特的销售主张1)品质、尊贵、环保的橱柜。2)幸福使者:一次选择,一生幸福。3)有爱才有家,有家就用圣罗莎
7、。4.广告宣传诉求方向广告宣传应遵循市场差异化原则,定期促销以适应市场、提高销量,并超越同类。其中实效促销应贯穿始终,以免陷入高空广告投入大,地面促销接应不力,而销量小的不利局面。5.广告宣传媒介1)以电视为主,向目标群体进行高空传播诉求,同时附以电台广告为补充;2)以平面媒体为地面接应,进而扩大广告覆盖率和认知率。7.电视广告(专题片)创意。三统一原则:画面统一、诉求统一、形象统一另行创意、拍摄、制作8.电台广告脚本另行创意、录制9.户外、店堂、报纸平面另行设计。三统一原则:画面统一、诉求统一、形象统
8、一10.报纸软文11.赛事冠名赞助。12.社区条幅:500条。1)品质、尊贵、环保的橱柜。2)幸福使者:一次选择,一生幸福。3)有爱才有家,有家就用圣罗莎。六.公关与促销策略◆公关策略(一)营销资源在以市场需求为导向的今天,企业拥有了一流的产品,一流的营销模式,还必须建立一个以“消费资源、促销资源、宣传资源、关系资源”为核心的营销资源库,谁拥有了营销资源,谁就拥有了市场营销和战胜竞争对手的本钱和资本,谁就拥有了市场竞争的主动权。“消费资源”
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