圣罗莎橱柜整合推广计划

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1、圣罗莎橱柜整合推广计划一、整合推广战略为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的初步了解、分析，建议实施以下策略：1．幸福使者采取终端公关、社区促销（路演）活动、公益活动、媒体宣传相结合，以“一次选择，一生幸福”的温馨诉求渗透消费者，特别是家庭妇女的消费意识和幸福新概念,从而塑造企业品牌和产品形象，树立“幸福使者”的全新品牌形象。2．节日、重大活动效应充分发挥节日、重大政治、经济、体育等活动的新闻公关的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效

2、应去影响受众的消费行为，提高受众对圣罗莎的认知度和知名度。以活动的节点为契机，开展亲民的大型活动。3．地空战术采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以“一次选择，一生幸福”“有爱才有家，有家就有圣罗莎”的统一诉求，带动品牌成长，拉动卖场的销售。4．幸福联谊以社区幸福俱乐部会员制，实现推拉一对一营销。给会员发放金卡（购买圣罗莎橱柜，终身质保，带亲朋好友凭金卡可享受成交价基础上再打9.5折）。力求短期内造成区域销售热潮。并快速扩大品牌影响。二、品牌策略1．圣罗莎X大承诺◎质量承诺：质检部门的认证

3、体系◎环保承诺：环保部门的认证体系◎服务承诺：公司的售后承诺◎放心承诺：假货、不合格产品等绝不出售◎保值承诺：在一段时间内不得掉价2．品牌定位1）品质、尊贵、环保2）一次选择，一生幸福三、价格策略以现有价格政策，辅以增值服务体系。（如：购买圣罗莎整体橱柜，1年内免费上门拆洗油烟机3次）四、终端策略终端可以分为软终端、硬终端两部分。维护好软终端就是让营业员、店长等能积极地为消费者推荐公司的产品，也即“人的建设”；维护好硬终端即是做好折页、促销品管理、产品摆放等工作，也即“物的建设”。要做好终端工作，必须结

4、合终端的具体情况，有针对性地进行。同时，还要做好终端监控工作。1．店堂a．光线温馨，采用暖色射灯。b．避免下列点陈列：仓库出入口、黑暗角落、店门口两侧死角。C．殿堂内播放轻音乐、增加能使人放松的观赏性强的动植物。D．地面、展示橱柜一尘不染。F．运用一些小的“指示/提醒”式陈列，增加一些橱柜使用的小贴士的图文。2．终端培训1）对象：业务员、营业员、店长2）内容：（1）产品理论、橱柜的知识、推销技巧。（2）终端硬件：窗帖、终端宣传品（折页）、横幅。（3）布置技巧。3．软终端建设通过软终端建设，达到我们的目标

5、：每个营业员都成为我们产品的推销员。促销培训：包括对营业员产品知识、宣传技巧两方面培训，强调这方面的重要性，可采取开卷答题，赠送礼品的方式强制其学习记忆。8．终端导购1）内容：加强营业员、终端促销人员对产品知识、销售技巧方面的强化培训，突出产品个性。同时与同类产品有比较。找出不同之处和我们的优点，让消费者在短时间内能容易记住并接受。2）方式：主要是通过情感沟通获得营业员、促销人员对我们产品的认同，从而达到推荐我们产品的目的。五．广告策略1．广告宣传战略通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将圣

6、罗莎橱柜的幸福理念灌输、根植于消费者心中，树立幸福使者的亲和形象。采取高空媒体（电视、电台广告）与地面媒体（平面报纸、专业报纸专版、车体、户外高杆路牌企业产品品牌形象展示等）相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者。传统媒介主要用于造势、传递信息、提高知名度，树立良好的品牌形象，并配合公关活动，社区促销活动，来创造实效，进而达到1+1>2的效果。2．广告宣传原则三性原则：一致性、集中性、针对性3．独特的销售主张1）品质、尊贵、环保的橱柜。2）幸福使者：一次选择，一生幸福。3）有爱才有家，有家就用圣罗莎

7、。4．广告宣传诉求方向广告宣传应遵循市场差异化原则，定期促销以适应市场、提高销量，并超越同类。其中实效促销应贯穿始终，以免陷入高空广告投入大，地面促销接应不力，而销量小的不利局面。5．广告宣传媒介1）以电视为主，向目标群体进行高空传播诉求，同时附以电台广告为补充；2）以平面媒体为地面接应，进而扩大广告覆盖率和认知率。7．电视广告（专题片）创意。三统一原则：画面统一、诉求统一、形象统一另行创意、拍摄、制作8．电台广告脚本另行创意、录制9．户外、店堂、报纸平面另行设计。三统一原则：画面统一、诉求统一、形象统

8、一10．报纸软文11．赛事冠名赞助。12．社区条幅：500条。1）品质、尊贵、环保的橱柜。2）幸福使者：一次选择，一生幸福。3）有爱才有家，有家就用圣罗莎。六．公关与促销策略◆公关策略（一）营销资源在以市场需求为导向的今天，企业拥有了一流的产品，一流的营销模式，还必须建立一个以“消费资源、促销资源、宣传资源、关系资源”为核心的营销资源库，谁拥有了营销资源，谁就拥有了市场营销和战胜竞争对手的本钱和资本，谁就拥有了市场竞争的主动权。“消费资源”