中国化妆品市场是一个充满活力的市场

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1、中国化妆品市场是一个充满活力的市场摘要：中国的化妆品销售限于批发市场,百货商场,零售商店,专卖(化妆品)店和专业市场如...目前世界名牌化妆品公司有的已开始起用网络营销,我国不久也将启动企业网络营销...关键词：市场,市场中国的化妆品销售限于批发市场,网络营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，

2、牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。　　女人购物多集中于百货商

3、场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。　　人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近20

4、0万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。　　还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。目标营销策略　　目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对X的营销策略。这里主要分析女人的消费心理。　　女人的消费心理方面与男人不同，因此其购买行为也各有特点。女人购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛

5、商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。　　另外，女人购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女人天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。 如果销售的是情感型商品，则要得到女人情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女人爱美、希望青春常在

6、的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女人们刻意追求独特个X，露华浓率先推?查理"香水，并宣扬"个X感，引导一种生活方式，将"查理"香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女人争先购买。不久后，女人情感发生了变化，从独立化变为追求女人化，露华浓公司又推出"琼特"香水，尽力突出诉求"女人化"特点，使其产品再次受到市场青睐。 　　针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女人在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种： 　　虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两

7、张脸，一面是现实，一面是梦想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增强自信，得到他人艳羡。还有一些女人虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。 　　女人会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。恐惧与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去

8、弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。 　　女人在购买商品时，却不果断，态度总是犹豫不决。经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员，抓住时机循循善诱，告诉她们"合适的理由"，女人就相信，稀里糊涂买了，也