中国男士化妆品市场亟待开发

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1、香港公开大学市场管理实务B841C 香港公开大学市场管理实务作业（一）姓名：季晨君日期：2011年12月16日香港公开大学市场管理实务请先登录以下网页,,细阅"尚普咨询:中国男士化妆品市场亟待开发"一文,参考单元一至三的内容,回答所有问题.1、以你所在的省/市/地区为研究对象,分析人口变化趋势对当地男士化妆品市场发展的影响.答：目前中国男性化妆品市场刚刚起步还不成熟，据业内人事分析目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％。2007年，

2、中国男士化妆品的总体销售额不到15亿元，而同期整个化妆品销售额为1200亿。男性化妆品销售比例在整个市场的比例只有1%左右，男性化妆品生产商有这巨大的市场空间，如此巨大的市场商家如何才能给占据有利地位？根据调查，发现现代男士对男性化妆品的接受度越来越高，大部分男士都用过男士化妆品，主要目的是用于清洁及美化形象，电视广告对男士的影响较大，大多数男士也都看好男士化妆品市场。但男士化妆品市场还存在一些问题。对于商家，针对消费者，需要从根本上改变男性消费者的个人观念，改变化妆品是女性的专属，而使用化妆品就影响其大男人形象。并且有针

3、对的普及男士化妆品种类、功效、品牌等。营销方面，无疑针对不同的消费群体采取不同的营销策略，而电视广告明显是男士化妆品推广的首选，男士化妆品消费者很少会特意去关注相关信息，而电视广告渗透能力强、注意率高、影响面广，可以弥补这个缺陷。男士产品究竟怎么去抓住消费者的心？这个问题很重要。从功能能讲，男士香港公开大学市场管理实务化妆品无非就是保湿、控油、抗皱之类的。但如果仅仅是用最基础的功能来激发他们购买的热情，估计还不够。应该是从情感的方面进行诉求，现代社会，无论是生活还是工作，男士都承受了很大的压力，而这个压力让很多男士的心变得

4、很脆弱，身心疲惫，出现倦容，他们需要呵护，焕发活力，充满自信。而通过男士化妆品的使用可以让这一切都得到改变。这个情感的诉求，可能更容易打动消费者的心。在销售过程中，男士产品有时候也是男士的爱人、女友或晚辈送长辈，这个送礼的契机一定要能抓住，抓住女士的心，推广套盒。在女士购买自己的化妆品的时候，要能借机推销男士化妆品，也是个不错的选择。男士化妆品产品开发要注意产品类型细分，以满足内在市场。争取将自己的品牌打入市场前列。我所在的城市为上海地区，我认为化妆品市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于

5、欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。有调查显示在设有化妆品专柜的百货商场中，大众化商场仍然是主体，所占比重达到48%以上。虽然中高定位以上商场数量只有大众化商场的一半，但它们的化妆品销售规模和单柜销售能力普遍较高，绝大多数商场的月均化妆品销售额在100万元以上，有些甚至能达到1000万元。这些商场在化妆品市场销售量值方面，特别是高档化妆品的销售量值占居主要地位和很大的比重。通过以上数据我们不难看出，男士化妆品主要在中档次产品消费，由于男士与女士在化妆品消费方面所趋向的方向不同，导致男士化妆

6、品的品牌过于稀少，所以人口变化趋势对于男士化妆品市场的影响因该不会太大。香港公开大学市场管理实务无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。2、以你所在的省/市/地区的一些文化价值观念为例，分析描述社会文化环境对于当地男士化妆品市场发展的影响。答：男士化妆品消费行为分析男人重视面子问题，同时也是尊重他们的表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。在欧美，男士护肤品的市

7、场份额已达35％以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现"旺销态势"，但拥有近亿成熟消费者的市场。首先分析下男士化妆品消费现状。1）使用男士化妆品会有哪些顾虑有哪些顾虑？经过调查：有接近一半的男士使用化妆品时没有顾虑，男士最担心的是不适合自己的皮肤或者有害健康，其次是使用没有效果，其他依次是麻烦、被认为作秀、担心被认为女性化。2）影响你使用男士化妆品的最重要因素：大男子主义和不愿亲自购买是影响消费者使用男士化妆品的最重要因素，其次不知道从何处购买也是比较重要的因素，再次是旁

8、人的眼光。3）是否使用过男士化妆品？使用过男士化妆品的消费者占了65%，未使用过但考虑用的占27%，从不用的占8%。男士化妆品市场有极大的潜力，绝大多数人都表示使用或将使用男士化妆品。广告是男士化妆品营销的一个重要手段，现在各种男士化妆品广告充斥着市场，但究竟哪一种方式的广告让消费者留下深刻印象。据调查