《stp策划实训》word版

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1、STP策划实训摘要：2,理解市场细分策划,目标市场选择策划和市场定位策划的程序.能力目标...2,目标市场选择策划程序1)评价子市场2)选择目标市场3)策划目标市场营销战略3,...关键词：市场营销战略类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）5　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！5STP策划实

2、训课号4课时3课程名称市场营销策划课题STP营销策划实训授课班级上课时间第周月日第节上课地点第周月日第节第周月日第节教学目标知识目标1、掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念。2、理解市场细分策划、目标市场选择策划和市场定位策划的程序。能力目标1、初步培养目标市场营销策划的意识和基本技能2、培养学生的口头表达能力和随机应变的能力重点与难点1、市场细分策划2、目标市场选择策划3、市场定位策划课后作业进行STP营销策划方案的修改教学反思让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效

3、果良好。注：教学过程附后5STP营销策划实训复习回顾：1、市场细分策划的程序1）圈定市场范围2）列举市场需求3）删除相同需求4）选择细分标准5）选择细分方法6）审查细分结果7）撰写细分报告2、目标市场选择策划程序1）评价子市场2）选择目标市场3）策划目标市场营销战略3、市场定位策划的程序1）调查影响因素，确认竞争机会2）明确竞争优势，策划定位战略3）选择定位基点，策划定位方式4）策划沟通方案，传播定位观念实训目的：让学生掌握市场细分策划、目标市场选择策划和市场定位策划的程序和方法，学会撰写STP营销策划报告。实训地点：教室实训条件要求：

4、多媒体实训过程：1、学生分组确定各策划小组成员，并商量确定本学期营销策划的主题项目。2、各策划小组根据已选定的策划项目进行STP营销策划方案的撰写。3、各策划小组派代表上台上述本小组的STP营销策划方案，最好用PPT形式展示。4、其他小组成员和任课教师对各小组的STP营销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。5、各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。6、上交修改后的STP营销策划方案。评分标准：（100分）1、营销策划方案的内容是否完整、科学（50分）2、营销策划方案是否可行（20分）51、发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否

5、大方得体。（10分）2、PPT制作水平（10分）3、回答问题的水平（10分）实训报告提交方式：1、以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）5