音乐b2c模式：虾米电商基因

《音乐b2c模式：虾米电商基因》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、.音乐“B2C”模式：虾米的电商基因来源:i天下网商 　发布时间：2013-05-12自从爱迪生发明了留声机，音乐就开始逐渐变成一种易获得的精神消费品。黑胶唱片、磁带、CD、MP3，音乐的载体从实体变成虚拟，价格也趋向免费。每个人似乎都很容易获得免费的音乐。但对于从事音乐行业的人来说，这个行业又是一种奇怪的存在。很少有这样免费却“刚需”的产业，人们离不开音乐，粉丝们甚至愿意掏几百上千元钱去看一场演唱会，但对于花几毛钱去下载一首歌曲，能够接受的人少之又少。听众在透支音乐人的创造激情和才华，却不愿为这些灵感买单。他们也许并不是觉得

2、音乐不值钱，而是把免费当成了一种习惯。这个残酷的现实对于从事音乐行业的人来说简直就是一场灾难，坚持不了的人都离开了，留下来的，用王皓（南瓜）的话来讲，就是“除了音乐不知道还能干什么了”的人。王皓（南瓜）音乐网站的死与生...南瓜是个有音乐梦想的人，学生时代组过乐队，弹过吉他，曾经创办杭州本地小有名气的音乐论坛——声音网，也做过经纪人，接待过大量独立音乐人。但这些经历也让他看到了这个行业的尴尬。很多艺人来做一场演出，路费都得自理。说好听了是为了音乐梦想，说白了就是赚不到钱。毕业后，南瓜进入了上升期中的阿里巴巴，从程序员到客户需求

3、分析，南瓜开始体会到互联网的力量。这种了解渐渐催生了他创办一个全国性音乐网站的想法。当时的南瓜已经明白单纯的音乐赚不到钱，免费下载的网站活不了几天，必须建立一种有效的商业模式，搞音乐的人才能以此存活下去。那几年，大量的音乐网站应运而生，网民沉浸在免费下载歌曲的狂欢中，就像之前人们背包里放一个随身听一样，出门挂个MP3是一件挺牛逼的事。但是很快，这些网站在互相掠夺资源却始终看不到盈利模式的困境下纷纷死去。南瓜始终相信，音乐是有价值的，有价值的东西就应该有价格。这也是虾米网成立的初衷。“虾米的理想，是打造音乐产业的正向循环。” 这

4、个时代的听众享受着巨大的技术发展带来的红利，却仅仅支付上网的费用。仅仅依靠广告等附加产品的收入，其实并不能真正体现音乐本身的价值。眼下的音乐乱象，只是过渡时期的产物。“互联网不懂音乐，音乐也不懂互联网。”这种互相之间的不了解，是很多问题产生的根本原因。如果让既懂互联网又懂音乐的人来做音乐网站，这样的组合会怎样？虾米的五个创始人中，四个曾是阿里员工，这种电子商务...的基因对于虾米的发展思路影响不言而喻。谈到音乐，避不开的永远是版权问题。对于版权的漠视，是音乐产业发展最危险的伏笔。曾经红火的唱片业已经成为了濒危物种，盗版伤害了它

5、，而更加无版权、无成本的数字音乐则直接摧毁了它。曾几何时，音乐网站在中国意味着免费的午餐，没人愿意为之买单。现在还存活着的音乐网站，比如百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐，大抵都有一个强有力的后盾，对于这些互联网巨头来说，音乐不是它们的盈利项目，只是起到维系用户的作用。但是对于独立音乐网站来说，音乐则是它们的全部。“对音乐收费”的口号喊了一年又一年，但由于没有找到一种合适的收费方式，谁也不愿意做收费尝试的小白鼠，因为那样将冒着让自己的用户转向其他免费网站的风险。音乐产业的现状让南瓜等人明白一个道理，版权的价值并不是拯救这个行业的唯一

6、希望，音乐的价值也并不仅仅由版权来体现。音乐制作的成本、传播的成本，甚至是创作人的一个灵感，都应该有价值，为这些东西买单的方式可以更加多样化，人们对音乐的需求，也可以表现为更多的形式。下载是一种“拥有”的行为，但是随着网络的普及，“听”变成了一种可以流动实现的状态，歌曲储存在云端，我们可以仅仅制作一张播放列表，从音乐“云”中直接找到我们所需要的歌曲。即使是QQ音乐，南瓜觉得虽然它盈利，但用户依然不是在为音乐本身买单。“用户购买绿钻，一个月10块钱，很多人的目的是在QQ空间里多放几首歌”...，把歌曲当成一种装饰品。你不能说它模

7、式不好，至少它成功让消费者掏了腰包，但很难说它接下来还能有更大的盈利空间。凭借音乐赚了最多钱的中国移动，由于它们手握“特权”，彩铃这个业务曾经让它们低成本地获得了高收益。但是我们都知道，彩铃这种业务，出钱的那个人是享受不到这项业务的——除非你闲着无聊自己给自己打电话。这些模式统统不是虾米想要的。虾米从上线的第一天开始，就拒绝了免费下载音乐这种粗暴的引流方式。在虾米下载一首歌曲需要0.8虾币，或者你也可以用体验点来代替，而体验点则是用户通过对网站的贡献，比如上传歌曲、做任务、每天签到等行为来获取。南瓜告诉《天下网商》，虾米已经基

8、本正版化了，用户下载歌曲的八毛钱，四毛给版权人，两毛给上传者，虾米拿两毛。用户每听一首歌，虾米也需要付给版权人一定的费用，“去年我们支付了2000万版权费”。然而，在虾米千万级别的用户中，付费下载的用户仍然不到1%。正版道路，成本无疑是昂贵的，去年加上广告，虾米的营收是120