县级时尚服装小店的管理及如何提高销售

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1、县级服装时尚小店的管理及如何提高销售心得很多县级时尚服装小店的管理者都会有些有力用不上的感觉，不管你出什么样的招，顾客还是那些顾客，而且大部分还都是老顾客，不管你用什么样的办法，方法，当没有新客流的增加，都会有些有力无处使的感觉。那么如何管理，如何提高整体的销售压缩库存从而达到盈利的目的呢?、地址、货品、人员观察你开店的地址，是否适合售卖你所进的货品。客流如何,购买力如何，喜好如何，前期的市场调查是必不可少的。因为所在地已经制约了你的客流，那么当一段时间以后，很多顾客都成为老顾客，回头客时，就该考虑货品了。观察你的货品，一段时间以来，应该就看出当地顾客的需求,和本身货品的不足。这样的时候

2、，及时的调整陈列，给顾客焕然一新的感觉，当然仅仅这样也是远远不够的，适当的引进一些新款,给老顾客，回头客新的选择，因为大部分老顾客都是冲新款去的,毕竟人家有时候差不多天天都来你的卖场看的，可能你招收一名新员工，当她还不知道你的货品是不是新款的时候，人家老顾客就知道。加快货品的流动，增加新款的上货速度，当季末时以低价保利货物变现为目的的清仓。当确实没有适合当地的新款时，不防弄一款或者两款其他的新款服装，这不是为了卖，而是为了看，很多人都觉得这样会积压库存，但是，中国人喜欢凑热闹，你的卖场越热闹人就越多，相反的就越少，那么怎么保证在无客流或者低客流的时候保证现有的客流不被竞争对手抢走，就要适

3、当的去弄一些新款,用我的话来说就是找些花瓶，让老顾客去看，她试不试无所谓，重要的是她进了你的店，你就有了销售的机会，你可以还以你以前的老款来做主要的推销，那么你的目的就达到了，而且当她进店的时候也有聚拢人气的可能，会增加某一时间段的销售。投入小盈利高,还能达到宣传的目的。另外当季末没有新款的时候，可以提前的找一些比较好卖的款先留仓库，过些时候没有新款的时候在上架，这个就是为了给老顾客一个信息，不管什么时候来我们这里都有新款。这样的投资是为了抓老顾客的，而在县级地方一个老顾客能为我们宣传的群体是很显而易见的，想有新的客流就要首先的去抓住已经认可你的顾客。当你的选址跟货品都成熟的时候，观察你

4、的人员，是否有推销的技巧和能力。一个全靠运气来碰销售的人，在旺季的时候还显示不出什么，但是当淡季的时候靠的就是销售的能力，如果只有去碰的话，那么留着还不如进行劝退，当你的人员稳定，那么就要进行一些系统的培训，来完善人员的销售技巧，从而达到提高销售的最终目的。为什么我首先说的不是人员而是选址跟货品呢？很简单，当一个人的销售能力很强的话，可能会把选址跟货品的不足最小化，那么当她在的时候还好，一旦离开，当你的货品跟选择暴露出来的时候想改也不是那么好进行的了。二、管理当稳定以后，如何增加销售，就跟店长的管理有着很大的联系To有时候也不是大家不愿意去进行管理，而是店小，客流小，你管什么？货品？客流

5、？人员？纪律？气氛？做游戏？做培训？很多无从下手，又或者下手以后发现起到了反效果。其实客流小的时候，主要要做的就是保证员工的心态，确保员工有良好的心理状态，而保证销售时的激情，就像我们做导购的时候，半天没有一个人，当出现一个人的时候就很容易出现极端，要么就会很冷淡，要么就会很热情，从而忽略了一个跟顾客推销的距离，而影响销售。带员工不管游戏还是做什么，一定要有一个度，玩游戏也不能玩的太放松了，我们要让同事轻松但不懒散。有活力有激情但不能太热情。游戏的过度，从热身到激情到平淡，当客流小的时候带着同事做些跟服装有关系的小游戏，这个时间也要很好的把握，在上客流之前，让同事平静下来，一个游戏的气氛

6、并不仅仅是在游戏中才能展现的，当停止以后也会有一个时间段仍然会充斥着这个气氛的。这个时候员工的心态是最适合面对即将来临的高客流期的。那么当全天没有固定的时间上客流怎么办，娱乐培训休息相结合，不能让员工觉得太无聊，消耗时间，这个时间完全可以做到一对一的进行辅导培训，在一切有可能穿插的时间穿插销售的技巧，让员工时刻在学习，在进步着，从而也能让员工保持一个良好的状有时候这样做会出现纪律涣散的情况，这个时候适当的进行一下谈话，但没必要去批评，我们现在最需要的不是非常完善的纪律的奖惩制度，需要的是如何保证员工的心态。三、提高销售如何在客流少的情况下提高销售?提高客单价是最重要的因素，那么如何提高客

7、单价呢？增强附加推销，当顾客决定购买的时候，向顾客推销特价折扣商品，或者一些畅销款以及饰品。增加老顾客的进店率，吸引老顾客，增加老顾客留店时间，1.新款的上架，如果没有新款，就要在整个卖场的陈列上下功夫，而不是单套的陈列。用整个卖场的陈列来吸引顾客的目光从而让顾客进店。2•活动推销，可以是折扣，也可以是一些买赠，又或者进店有礼，反正只要能吸引顾客眼球的就行。只要进店才能进行下一步的推销。增强卖场的氛围，提升卖场的亲和力，用灯光，音乐