浅谈电力营销管理相关总体策略

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1、浅谈电力营销管理相关总体策略国网湖南省电力公司张家界供电分公司摘要:企业发展离不开营销，其是企业中的核心业务，电力营销的情况会直接关系到企业的经济效益，会直接影响企业的生存及发展。当前我国市场经济体制不断在进行改革，为了让电力营销可以和市场经济发展相适应，就需要以市场需求作为导向，采取有效的策略，提高电力营销管理水平，本文分析了供电企业电力营销管理总体策略。关键词：供电企业;屯力营销管理;总体策略;作者简介：肖坤（1981-），男，工程师，本科，主要从事电力营销管理工作。收稿日期:2017-8-20Received：2

2、017-8-20电力是我们日常生活中不可缺少的能源，且对能源的需求还在不断的上升，也让电力企业获得了极大的发展，为了适应市场经济的长期要求，部分企业在生产活动屮也应用了电力营销，只有和市场营销策略相适应，才能促进企业长远发展。电力市场需求是动态变化的，因此就需要建立完善的电力营销策略，满足企业发展的需求。1当前供电企业电力营销中存在的问题1.1缺乏完善的营销信息保障信息化在各领域中都得到了应用，其在电力企业营销中应用可以有效提高管理的科学性及有效性，对企业发展具有积极影响，提高管理效率。然而目前在电力营销中还有一些信息

3、保障不够健全，这就限制了电力营销的发展UL还有的企业在信息化管理中太过于沉重，还有较大的技术漏洞，导致营销中存在风险，进而给企业带來损失。1.2管理理念滞后市场经济在不断深化改革，很多企业在电力营销管理策略上也都在变化，和市场经济发展需求相适应，有效满足了电力用户的需求，让企业获得了较大的发展，但是当前还有很多企业在电力营销管理中存在滞后问题，还处于传统的发展阶段，缺乏健全的电力营销策略，让一些企业无法满足用户的需求，影响了企业的发展。1.3缺乏健全的市场调查供电企业只有制定有效的营销管理策略才能更好的发展，在制定策略

4、前，企业人员需要对市场进行系统科学的考查工作，掌握大多数用户的实际需求，开展有目的性的营销工作。当前很多企业在制定策略屮，因为缺乏完善的市场调查工作，在调查中存在事物，使得调查结构无法正确的反应出市场的需求，会影响营销策略的有效制定，限制企业发展瓦1。2供电企业电力营销管理作用营销管理的理念十分重要，科学的理念可以促进企业经济效益的提升。有效的管理理念可以让企业稳定的运营，还可以合理的对各种资源进行规划以及利用，这也可以促进经济效益的提升。有效的营销理念可以提升经济效益的质量，促进企业综合竞争力的提升。企业的营销服务关

5、系到社会建设、牛活活动、生产发展，合理的理念可以让企业经济保持稳定发展，还给以为人们提供更好的服务，提高人们的生活质量，增强企业的经济实力。科学的理念可以为企业实现可持续发展奠定基础，其为企业的战略目标、品牌建设以及发展方向提供指导，还可以引导企业的未来发展方向，引导风险控制。3供电企业电力营销管理总体策略3.1提高电力能源清洁环保的优势电能是一种清洁资源，述具有高效的特点，这是一些能源无法比拟的，当前环境问题日益严重，人们也越来越关注环境问题，国家也倡导使用环保能源。和可再牛能源的局限性相比，其具有显箸的优势，企业在

6、这个环境下，可以加强电力资源品牌效益。3.2创新电力营销管理理念当前需要对滞后的管理理念进行改变及创新，以此促进营销管理效果的提升。企业需要及时更新营销管理的理念，能够不断满足用户的服务需求，提高服务质量，促进营销水平的提升RL企业需要认真结合用户的实际需求，在此基础上科学的对理念进行创新，为营销管理工作提供有效的指导，确保营销工作的有序开展。比如，企业需要先从新的电力设备、技术上开始举办营销活动，要转变“政府指令型”的理念，转变为以市场作为导向的理念，不断满足用户的需求,为他们提供更好的服务。3.3增加电力营销的市场

7、份额企业在发展屮需要注重提升市场份额，以此促进自身竞争能力的提升，促进营销挂历策略能够得到真实的落实。耍想扩大市场份额，就需耍制定科学的电力价格政策，只要掌握电价，就是掌控用电企业，可以在电力企业电价需求的基础上有针对性的制定营销策略，进而实现稳定市场的作用⑷。另外，还可以让供电企业的用电量提升，让其可以扩大在市场中的份额，稳定市场情况，通过尽量满足用户的需求，可以促进其市场占有率的提升。3.4提高电力营销的科技管理水平科学技术正在高速发展中，供电企业也应用了科技产品，使得供电产品也具有更多的科技含量，可以不断满足用户

8、的需求。且电力营销管理在应用了科学技术之后，其在技术及科学性方面都获得了明显的提升，可以准确分析电力产品的市场，让营销管理和市场相适应。企业在宣传屮，需要通过多种媒介将有关的理念传递给用户，促进企业核心竞争力的提升，增加经济利益。3.5提高电力营销整体服务质量在落实电力营销管理策略时，需要注重企业产品以及服务上的质量，要结合用户的