浅谈供电企业电力营销管理总体策略研究

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1、【摘要】本文在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，以环保、能源消费结构调整为契机，制定了电力企业营销管理的总体策略。中国论文网【关键词】电力营销管理；环保能源扩张；市场需求1、引言供电企业营销管理的思想定位是以M场为导向，总体策略定位为环保能源扩张策略，细分帀场，重点突破，完善技术支持系统。供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的牛产经营活动应服从和服务于电力营销的需耍。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础,技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。

2、应当充分利用日前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术,为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。供电企业应当改变过去建立在卖方帀场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营、法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力山场的营销工作。2、电力营销

3、管理总体策略电力金业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以山场需要为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客八需求、引导客户消费为中心，以运用灵活的电价政策为手段，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。总体策略具体如下：2.1环保能源的品牌宣传策略淸洁、高效、快捷

4、是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政第的支持，特别是在城区口益严重的环境污染使人们对清洁能源的应川越来越重视，以此为契机作为能源市场的切人口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌,并成为形象设计的主要特点。2.2销售市场的扩张策略一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深人，必定会要逐步放开电力销售帀场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提高各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代汕，以电代气的工作。2.3优质可靠的产品策略通过改善电网结构，捉高

5、供电可靠性，改善电能的质量，來捉高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一•表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。2.4全方位提供的优质服务策略未来的供电企业在服务M场上赢得并捍JJfiiZ的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门、每一个员工都为企业的社会形彖负责，真止树立金员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。2.5激励川电的价格策略积极推选新的电价政策，到2010年前逐步取消各类价外加价,处

6、理好电度电价和基木电价的比例关系，在电价屮考虑供配电工程贴费的因索，建立灵活弹性的电价体系。2.6气电联合的能源互补策略气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得I办调发展。2.7规范到位的管理策略跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客八的需要和适应。以在城区成立抄衣公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方而素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。3、总体策略的实施规划2.1建立新型营销休制近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置

7、营销机构,改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术和新产品的开发与用电咨询、电费电价等方而，全面开展电力的售前、售中、售后工作,形成以客户服务屮心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。3.2拓展市场份额3.2.1运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的价格弹性，可把報个用电市场细分为价格市场、价格弹性帀场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的