事业企划书(劲锋)

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1、目录第一章企业基本情况分析第2页第二章2005年企业经营思路第4页第三章2005年企业主要经营目标及工作计划第5页第四章2005年劲锋销售公司事业经营计划（总表）第9页26/27第一章企业基本情况分析重庆劲锋摩托车销售有限公司于2003年1月正式成立，4月正式售车。经过一年半时间的市场运作，现就目前公司现状、市场情况作如下概述。一．2004年公司主要经营目标完成情况：项目04年目标04年1-10月完成情况04年预计完成值04年预计完成比率备注销量（辆）810006367181000100%零售网点数量（个）700593700100%售后服务网点（个）498498498100%二．企业

2、现状分析：（一）企业优势：1、目前“劲锋”品牌在市场上拥有一定知名度，拥有“中日合作”理念的支撑平台，具备较强的市场影响力，市场开拓基础及潜力。2、市场呈良性发展趋势。月销量趋于稳定。与当期上市的其他品牌相比（如：宗庆、康超等），“劲锋”具备较强的竞争实力。3、“劲锋”品牌享有隆鑫工业集团、劲隆事业部的配套资源，管理资源，为品牌的迅速成长提供了先决条件。4、劲锋销售公司采用的管理模式、营销模式、产品策划、网络建设、服务体系等各方面已搭建完成，程序健全，运作成熟。（二）企业劣势：1、搭建品牌平台上，“中日合作”的有效支撑不够。原合作单位日本斯必达公司无“中日合作”的实际意义。“中日合作

3、”平台的支撑不够，商家对此报怀疑态度，有可能对品牌的发展失去信心。对此需尽快寻求新的品牌支撑。26/272、目前商家稳定性还未达到理想要求。市场仍有脆弱面，销售网络具有不稳定性，特别是三级网络的维护，有待进一步加强。3、营销模式上，尚未启动授信、设多个中转库模式，造成订单均衡性比例失调，给生产、物流造成压力。有待对现有销售政策进行调整。4、销售的产品结构比例不够理想，踏板车比例较小，有待优化。5、市场信息的收集、处理不够。未能及时准确地收集市场、竞争对手的价格商务政策，也未能及时进行分析、提出对策。6、产品差异化上，无与劲隆的差异性体现，市场反映无“劲锋”特色，商家认为“劲锋”是“劲

4、隆”的第二品牌。产品质量问题开始暴露，特别是广劲车，有待加强与制造公司的沟通，作好产品生产与产品消费的有效桥梁，及时协助完成对产品质量的提升。7、内部管理上，考核力度不够，人力资源的薪酬、考核、培训、人事一体化建设上还需进一步完善、提升。（三）机遇与风险分析：目前摩托车行业正处于一个战国时代，是一个机遇与风险并存的时代。整个摩托车市场在近几年都将是一个活跃的市场，是一块大蛋糕。但同时在大品牌瓜分天下，众多中小品牌又在挤占市场分额的过程中，必然存在一个企业的经营风险。作为“劲锋”品牌这个启动一年多的新品牌，我们应该积极把握好目前这个较好的摩托车市场机遇，踏踏实实搞好管理，认认真真做好市

5、场。从基础管理入手，对市场精耕细作，认真分析竞争对手、商家策略并提出合理对策，以此最大限度规避风险，达到利润最大化。26/27第二章2005年企业经营思路一、公司经营思路坚持走“中日合作”品牌路线，灵活采用多种营销模式，挺住价格平台，提升品质，完善个性化诚信服务体系！二、公司经营发展目标完成2005年销售任务，成为摩托车行业同期启动新品牌中的前三位。同时将“劲锋”品牌打造为成长性的强竞争品牌，突出“日本品质、中国价格”，丰富产品链和开拓空白市场，形成一定规模的支撑，保持品质与品牌对称，提高产品品质，加大产品差异化。三、公司工作理念发扬团队精神，全员服务市场；努力突破自我，积极成就未来

6、！四、“劲锋”品牌定位：日本品质中国价格价格定位：中等品质定位：中等偏上五、品牌发展阶段定位：巩固与发展并存阶段六、公司三个体系工程建设（一）多种营销模式并存的销售体系通过市场信息的收集、分析，因地制宜的制订以省级代理为主，直销、区域代理为辅的多样化营销模式。（二）以“诚信服务”为特色的个性化售后服务体系工程在全国范围内，提出以售后服务促进销售，售后服务以诚信为本的新理念。将售后服务作为一项工程，在各个市场营造“劲锋”品牌诚信售后、诚信待人的信誉度。（三）以全员服务市场为目的，考核为依据，落实为结果的管理体系工程围绕全员服务于市场的主题，通过建立完善的考核体系，最终体现落实的成效。以

7、此将管理工程提升到一个高度。26/27第三章2005年企业主要经营目标及工作计划一、2005年主要经营目标及工作计划（一）目标（1）销量100000台（2）零售网点计划新建600个（另外03年存活网点158个，04年预计新建703个）其中：A级网点（有效网点，月提车10台以上）：60%B级网点（间断性提车网点，月提车5-10台）20%C级网点（提车一、二次的网点，月提车5台以下）20%（3）回款率100%（4）新品开发及推广计划全年计划推广：全新车2款；改