2016年互联网时代如何转型

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1、现在所冇传统企业都冇非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！都不知道在互联网吋代如何转型？未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当卜•的利润多寡，而是对未來能否清晰把握。一、传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资木市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。任何事物，

2、不怕小，就怕没有势。雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。二、不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤具是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的

3、，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋I口情节是人之常情，但商业不能恋III,李嘉诚警告口己的儿了绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。三、传统企业的高管年龄大了屮国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随Z而來的问题是对互联网

4、不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年冇可能而临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网企业，他们没冇丿力史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。四、传统企业家对互联网心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其

5、很多老板手机上都没冇微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物屮间隔着-道墙。其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还少有过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。我遇到很多企业家，他们普遍对互联网心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。五、错把网络当销售渠道之一我

6、与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。六、传统营销思维根深蒂固而对未来，我想奉劝所冇传统企业人：不要用已知否定未知。比如传统营销，产品需要广告语，

7、需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越來越差。仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B,最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。七、产品越来越不好卖了大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，

8、销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别