饰方城营销及广告投放策划全案

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1、前期营销策划工作的分析和总结：饰方城招商阶段主要的营销策划重点主要是突出市场的整体定位和战略选择，以此來吸引商户对饰方城的信心。这一阶段的工作基本达到应有的效果，但招商后期，入驻商户的质量与我们的基础定位还是存在一定的差距。我们在招商阶段的宣传和广告策略上也基木选择了低调投入、高调发布的方式，主要通过平面媒体的软性报道來实现初步推广的。至于试营业阶段的营销主要以吸引人气的方式让广大市民知道饰方城。当时其实按照卖场的装修进度來看，是不具备试营业条件的，所以营销的效果不是特别理想，但基木冃的是达到了。推广方面投入也不大，基本还是选择了比较低调的方式。经过一个多月新年休假和调整筹

2、备，饰方城选择于3月9日正式开业，这次无论是营销策略还是广告推广都经过了精心策划，并开业的系列营促销活动都收到了很好的效果。但同吋也暴露了许多营运和管理上问题，比如策划活动的执行力不够，以及对商户的可控性比较差等。可以肯定的是本次营销策划在广告推广和活动策略选择上是比较成功的。年度营销策划工作的总体规划：过去的招商和开业，上面也作了说明，营销策划工作是相对比较低调的。因此20年企划部的重点就是丰富营促销策划的形式和加人广告推广力度，增加广告投放渠道，扩充受众面，力求让饰方城家喻户晓。另外，店堂内广告位的规划和创收也是重点工作之一，不仅要给商户合理的广告价值，还耍让商户广告同

3、时美化卖场购物环境。我们会在市场调研的基础上，对目前和未来的市场情况进行深入了解和分析。并据此对过去的广告投放和营促销进行整合策划。20年将是饰方城关键的第一个年头，这个时期需要良好的店面形象和活跃的营销活动并存。由此市场推广的重要可见一斑，其中将涉及市场定位、市场细分、推广活动策划、门店促销策划、广告投放、广告策划和创意以及费用成本控制等诸多工作。市场分析：市场环境解析:随着合肥大建设、大发展的趋势，合肥市民对于住宅的需求正在逐年加大。合肥的房地产开发空前活跃，另外效益好的许多企事业单位也在不断筹建单位小区，这样的态势势必会给合肥的家装建材行业带來巨人商机。高速成长期的新

4、站区经济圈目前是合肥新开盘或新交房的商业住宅小区最为集中的区域，这在去年年末的相关调查中就体现出来了。另外宝文装饰广场和好美家建材超市多年来的经营对该区域的商圈培养起到了积极作用，虽然宝文装饰广场的经营状况现在比较差，但其在合肥家装建材行业长久以来积累下來的的影响力是众所周知的。这些因素决定了，饰方城未來只要定位准确必将成为合肥家装建材行业一个不可或缺的新市场。竞争对手情况分析:根据调查发现我们今年的竞争对手非常多，有历史悠久的几大传统市场一一红旗、东方商城、金三角、美家居等，以及几个类似于我们的专业市场一一家饰家、金苹果、具知名度都在饰方城之上。还有儿个颇具实力的新市场一

5、一红星美凯龙、凤凰城.家世界、亿丰时尚装饰广场以及国邦集团的望湖美家居。其中“红旗”的影响力最强，究其成功的原因冇三，第一：历史悠久，在合肥打拼己经10年有余，根基比较深。第二，与当地品牌材料商合作密切，并被众多品牌建材商奉为进驻合肥市场的首选市场。笫三，销售运作方式普遍被材料商和顾客所认同。至于东方商城原本是对我们构成威胁的，但最近东方商城己经确定拆迁，所以反而我们的成氏冇好处。金三角建材城的历史比红旗还早，而R今年还要兴建一个更现代化的专业市场，所以竞争实力今年一定会有所提高，但它和美家居市场一样离我们的商圈比较远,基本上正面竞争的可能性不大。应该说我们的主要竞争对手还

6、是与我们类似的家饰家、金苹果和亿丰等，其中金苹果离我们的商圈较远，可以忽略；最近的也是最主要的应该是亿丰，由于亿丰招商阶段的失败，给了我们先入为主的机会，不过亿丰的广告投放之大，也为它的前期知名度打下了良好的基础。当然我们最强大的对手是红星美凯龙。“美凯龙"介入后的市场态势分析:红星美凯龙是屮国家居业的第一品牌，也是我们最人的竞争对手。红星美凯龙与我们同处-•个商圈，一淀会形成正面竞争，特别是在市场份额的争夺上。但红星美凯龙的介入从另一个角度来看，也为提升我们新站商圈影响力增加了一大优势。可以说，对饰方城來说，这不是契机就是危机。其营运标准和营销理念都将是比较先进的，一方面

7、这是我们必须面对的强大优势，也是我们为习和促进的动力和目标。当然我们要的不仅仅是学习，我们更应借其“东风”，发挥自己的独特优势，与红星美凯龙形成差界化，共同成氏，共同培育和拥冇市场。我司莒销策略的解析:综合上述市场坏境和竟争对手的情况，我店必须在市场定位和营销策略上作出调整和加强。首先需要解决的就是市场定位问题，2007年招商初期我店市场定位基木上已初步形成，但由于招商情况的一些变化，一肓没能准确冇效的表达出来。我们用“精品建材，顶级家装”，一直都是想传达我们中高端经营策略，但是这样的传达仍然不够直接和明确。就H前