宝洁公司的营销多元化战略分析

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1、宝洁公司的营销多元化战略分析宝洁公司的营销多元化战略分析姓名：冯博博专业:经济101601班学号:201016050105宝洁公司的营销多元化战略分析“世界一流产品，美化您的生活”一一这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司乞一。2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品

2、及饮料等。宝洁公司的营销手段变化多端，敢走先人没有走过的路，其不断开拓创新的精神令其竞争者难以望其颈背；它所经营的300多个品牌畅销于全球140个国家和地区；它笃信自己，淘汰自己的创新理念，目前旗下拥有众多的知名品牌：汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、帮宝适、玉兰油、护舒宝等等；在用人方而，它是大众典范，多次获得“最佳企业雇主”的称号。正是依靠强势的营销力，丰富绵长的产品线以及屹立百年的品牌优势，有着167年历史的宝洁成为当之无愧的“商业王朝”。“战略”原为军事用语，后来随着社会政治经济文化的不断发展，开始应用于诸如政治、经济等领域。将战略思想运用于企业营销中，便产生了“营销战略

3、”。企业的营销战略具有全局性、长远性、竞争性、创新性和相对稳定性等特征，并渗透到企业营销活动的每个环节和各个阶段。宝洁的营销战略是其营销成功的重要保证.随着市场竞争的不断发展与成熟，企业竞争也更趋多元化与复杂化，消费市场的细分已创造出多元化的脉络。因此，多元的，丰富的产品组合已逐步成为一种趋势。宝洁的产品组合也体现了多元化的特点。在宝洁的产品组合中，包含了洗发护发用品，个人消费用品，护肤用品及化妆品，妇女保健用品，口腔护理用品，家庭护理产品，婴儿护理用品，食品饮料，纸巾类用品等多条产品线，每个产品线又包含若干产品项目。宝洁的产品组合具有广泛的功能。在日化领域，从洗发水，护肤品，香皂，

4、沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，饮料和纸巾等，宝洁的产品几乎可以满足消费者在日常生活的所有需求，而且，在每类用品中，宝洁提供的各个品牌的产品，也儿乎涵盖了各种不同的功能。例如，在洗发护发领域：宝洁的飘柔具有使头发柔顺的功能；潘婷为头发补充维生素B5,令头发更健康亮泽；海飞丝的功能是去除头皮屑；而沙宣则为头发补充水分和营养，具有专业的美发功能。宝洁的产品都是消费品，产品间的关联性很大。洗发水，护肤品，肥皂，沐浴露，牙膏，牙刷，是人们每天都要用的必需品，从食品、饮料到纸山，在使用上也密切相关。而且，宝洁的产品也都是通过相同的渠道分销的，密切的关联性为宝洁的营销带来了极大的便利。派送是企业常

5、用的促销活动方式，有计划地向一定数量的潜在口标消费者免费发送该企业产甜或试用甜。通过样甜派送，消费者和产品进行直接“接触”，认识并了解产品的功效和质量,更能激发潜在消费者选择该品牌。同时，样品派送由于其相对比较低廉的活动成本，以及易送达、易接受等特点，宝洁凭借其雄厚的实力，精心策划，连年派送,使得知名度、品牌形象、营销效果俱佳。派送，已成为宝洁营销的杀手铜。众所周知,对于建立品牌的持续影响力，市场调研的保障性最为关键。据资料表明，为了评估广告的效果和用户的满意度及其反应，宝洁每年会和超过700万的消费者进行各种方式交流，而它每年投入的调研费用就达5亿、7亿美元。宝洁公司在对旗下的各种

6、甜牌进行推广和广告运作时，通常要发布专题调研报告。目的在于：以满足消费需求为目标，强化产品的品质，彰显宝洁品牌的地位与身份。根据权威调查机构公布的“2005年全国主要城市消费品调查”结果显示:宝洁公司在中国市场上占据了洗发护发用品市场50%的份额，其中“飘柔”以25.43%高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”分别以18.55%和15.11%的市场占有率紧随其后，而且三大品牌已逐渐向屮国三四线城市渗透。这三个品牌成为该企业在屮国最赚钱的产品，年营业额高达70亿元。广告与大规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种

7、促销形式。宝洁产品属于中高档层次，其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。按照宝洁（中国）公共事务部副总监裴逸群的说法，品牌有三重天:从基木的清洁功能型到中层的吋尚型，最高境界是品牌精神行销。从宝洁制造概念开始就已明确了它的产品定位！由吋尚型切入，经过不断塑造，宝洁已经延伸到品牌精神行销：比如飘柔关于自信的甜牌精神定位，沙宣主导时尚，新甜“润妍”则主攻东方女性美。这就是宝洁的产甜定位策略，它使得宝洁品牌进入一个较高的境界。宝洁作为目前世界上最具竞争力的