宝洁公司的营销战略课程设计

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1、宝洁公司的营销战略市场营销学课程报告班级学号学科专业市场营销学生姓名指导教师二0一四年一月一日摘要宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。目前，在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，它旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域，就包括了海飞

2、丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌，均有很大的成就，所以，研究宝洁公司的研究营销战略与营销计划对今后的学习很有帮助。关键词：宝洁；战略；计划12张雅慧：宝洁公司的营销战略和营销计划目录前言(或引言)…………………………………………………………………11宝洁的营销战略分析…………………………………………………………21.1价格战略……………………………………………………………………21.1.1价格促销的弊病及宝洁的产品定价…………………………………21.1.2宝洁定价战略的弊病以及价格的调整…

3、………………………………31.2产品组合……………………………………………………………41.2.1多元化……………………………………………………………51.2．2功能广泛………………………………………………………………51.2.3关联性大……………………………………………………51.３宝洁营销策略的两大法宝………………………………………………61.3.1宝洁行销杀手锏－－派送…………………………………………61.3.2建立品牌影响力--市场调研的保障………………………………61.4利用广告作为打开并占有市场的有效武器…………………………71

4、.4.1从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略………………71.4.2多品牌经营，广告抢商机………………………………………71.4.3大手笔投资，力压竞争者……………………………………71.4.4巧选代言人，抓时尚潮流…………………………………………81.4.5探顾客心理，使广告深入人心………………………………………81.4.6公益事业作为第二广告宣传手段………………………………8　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2结论……………………………………………………………………………9参考文献…………………………………

5、………………………………………1012学校名课程设计前言（或引言）“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2004—2005财政年度,实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁公司的营销手段变化多端，敢

6、走先人没有走过的路，其不断开拓创新的精神令其竞争者难以望其颈背。它所经营的300多个品牌畅销于全球140个国家和地区，它笃信自己、淘汰自己的创新理念，目前旗下拥有众多的知名品牌：汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、帮宝适、玉兰油、护舒宝等等。在用人方面，它是大众典范，多次获得“最佳企业雇主”的称号。正是依靠强势的营销力，丰富绵长的产品线以及屹立百年的品牌优势，有着167年历史的宝洁成为当之无愧的“商业王朝”。92学校名课程设计１　宝洁的营销战略分析“战略”原为军事用语，后来随着社会政治经济文化的不断发展，开始应用于诸如政治、经济等领域。将

7、战略思想运用于企业营销中，便产生了“营销战略”。企业的营销战略具有全局性、长远性、竞争性、创新性和相对稳定性等特征，并渗透到企业营销活动的每个环节和各个阶段。宝洁的营销战略是其营销成功的重要保证，主要包括价格战略和产品战略。１.１　价格战略美国现代营销学之父菲利普·科特勒在《科特勒谈营销》中写道：“价格与其他三个营销中的要素不同。价格能产生收入，而其他的三种要素乃是成本支出。因此只要能用差异化自圆其说，企业都尽力提高售价。同时，企业也认识到，它们必须考虑价格对销售量的影响。厂商所追求的是扣除成本后可得到的最大利润的收入（价格乘以销售量）。”

8、价格战略包括产品定价和价格的调整。除了企业利润以外，价格战略还有品牌的定位、渠道间的平衡以及随后推出的新产品的价格密切相关。因此，无论新产品上市还是日常销售产品，价格都是生产企业