电力市场营销论文范文-阐述刍议当前电力营销的策略word版下载

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1、电力市场营销论文范文:阐述刍议当前电力营销的策略word版下载导读：本论文是一篇关于刍议当前电力营销的策略的优秀论文范文,对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：在电力企业中引入市场营销观念，从而满足人们日益增长的社会半产用电和乞活用电的需求。对市场营销不断加强，提出采取新的策略与新的思路来开拓电力市场，建立新型营销体系、树立市场营销新观念，、正确实施价格策略，是在市场经济条件下供电企业面对的新课题，也是供电企业在竞争激烈、复杂多变的环境中求得发展和存活的需要。本文针对目前电力市场供大于求的情况，分析了对电

2、力销售量产牛•影响的主要理由，并在此基础上阐述了电力营销策略。关键词：市场经济；电力市场；营销；策略1009-0118(2012)12-0174-02进入20世纪90年代以来，理论界和企业界口益关注合作营销,肯尼思•普瑞斯作为国际著名学者提出“以合作求竞争”的新观念，指出，在新的国际互联网等动态环境影响下，一种新的全局战略，包括供应商与企业之间的关系、企业的工作过程和内部关系以及顾客与企业之间的关系。服务或产品的价格与质量，不再是对竞争产生影响的唯一因素，一个企业同别的企业必须建立密切的合作关系，为企业在目前急剧变化、相互影响的环境中获

3、得成功奠定坚实的基础。提出的合作竞争营销模式，无疑是向传统竞争营销模式提出的挑战，这是现代市场营销方式的新探索与市场营销理论的新发展。电力市场营销是一个崭新的课题。自90年代中期，伴随电力市场化和电力改革的发展，电力企业开始尝试与宣传电力市场营销。眼下，还处于观念形成与营销起步阶段的电力市场营销，面对新形式的挑战，必须把合作营销放在重要的位置。一、目前电力市场存在的理市（一）农村用电存在电价偏高、管理混乱状况农村电价比较高，对农民的用电量进行了制约，究其理由主要有：1、较多的“搭车收费”项目，随意提价（土）政策多；2、盗电严重，常常是电

4、价越高存在的盗电现象越严重；3、管理混乱，电费私人承包使少数人在用电上得到便宜，但转嫁其负担到村民身上；4、设备陈旧，失修漏电、线路老化严重，有的电量白口地流失掉。（二）电网的“瓶颈效应”现象部分地区由于建设电网的资金短缺，电网的配套工程没有跟上去；缺少足够的资金进行改造，往往产生超负荷烧保险丝的情况；有的地段由于商业密集，人口稠密，负荷集中，虽有电源和变电站，然而早已超负荷或满负载运转，市政部门没有办法再增加安排线路走廊和变电站用地等。上述“瓶颈效应”导致部分新的用户没有办法及时用上电，也使很多老用户有电却不能用足，其效果不仅对投资环

5、境产生影响，也对电力的营销量产生直接影响。（三）合表用电，具有较大的分摊费用居民通过合用电表进行计量，增大了不明损耗，用户分摊费用较高。部分管理小区在电费中假如英他管理费用形成“搭车收费”，这就导致这部分用户经济负担加重，增加用电无从谈起，即使“基本要求”的维持也比较艰难，这也是对电力销售量产生影响的因素之O以上种种现象对电力市场销售量的增加直接产生影响。因此，电力即使充余了，但这并不说明市场的饱和，并不说明所有的用户对电都能满意地用足，这恰恰是电力营销部门能够挖掘的营销潜力所在，也是电力营销部门必须加以改善和需要注意的地方。二、电力营

6、销策略（一）加快电网建设步伐，尽快消除“瓶颈效应”使电网适应市场经济的发展是做好电力营销最根本的条件。眼下，不但对原有电网要认真改善，消除“瓶颈效应”，而何要根据发展的需要规划好电网的发展前景。电网建设涉及建设资金和征用土地理由，但资金是其关键理由。当前，电网建设资金主要有两个来源渠道：一个是向银行贷款筹资建设电网；另一个是用以电网建设为主的电力建设资金。依靠眼下电力企业的信誉和经济实力，这是不难办到的。很久以来，电力部门对借钱过FI子很不习惯，其实，适当的举债经营对企业的资金结构不但可以优化，另外还可利用其经济杠杆作用使经济效益和供电

7、量增加。（二）完善“一户一表”的服务制度为使居民用户的经济负担减轻，使广大用户在真正作用上用上“放心电”，享受明码实价的“公价”电费，在城区积极推行一户一表的服务制度，把用户逐步从“中间环节”、“中间商”手中接管过来，成为电力营销部门的直管用户。让用户在觉得电价便宜、合理的基础上，对其用电设备能够放心地增加，使增加营销量的目的达到。（三）对用户的工程进度不断加快，做好用电售后服务全部已用电的用户都对所用的电能质量希望是连续不断的（即不停电）和优质的，早点时间用上电是全部申请用电的用户都希望的,这正与电力营销部门企盼营销电量增加的愿望一致

8、。所以，电力营销部门可通过加快工程建设的速度、加快用电手续的办理和提高工作效率，争分夺秒地使用户尽快用上电。另外，对所有已建立供需关系的用户保证其用电安全和可靠，对设备线路的巡查维护要不断加强，出现故障及时