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2、就够得上”业内元老”的年轻产业。在这个本该如青年般生机勃勃的行业里，死亡，却成了最常见的关键词……在重庆保监局的会议大厅里，陈林忧心忡忡地四下张望，寻找安信保险代理公司的踪迹。搜寻的结果印证了他的不安:人群中没有安信公司。这是2009年8刀保监局的例行会议，所有代理公司都必须派人出席。今天看不到安信公司，只意味着一个结果:安信“死了”o在重庆，安信是最早的、也是硕果仅存的“老三家”专业保险代理公司之一。在今天出席会议的众多同行里，也唯有安信称得上是陈林的“前辈”。安信之死，让陈林生岀许多同病相怜的
3、伤感，他忍不住怀疑,下一个倒下的，会不会是自己？“死讯”频传在保险代理行业，“烈士”的名单几乎每周都在更新。2009年一季度，全国市场上又有43家保险代理公司退出了市场，耳畔不断传来同行的“死讯”，陈林的心屮不免动摇。保险代理业的爆发性增长，是从2001年注册资本“门槛”降低到50万元开始的。当初，这被视为放开保险市场的重要信号,包括陈林在内，不少企业和个人，或是怀着进入金融业的想象,或是凭着丰富的客户资源，踩着50万元的门槛进入了这个市场。然而,2009年10刀1日正式实施的新《保险专业代理机构
4、监管规定》，却将保险代理公司的最低注册资本，从人民币50万元提高到200万元，而且必须全部是现金。自2001年底开业以來，陈林的代理公司并没有赚到钱,这个时候要他再投入150万元用丁增加注册资金,他心里是一百个的不情愿。但他又下不了退出的狠心，他决定再等等，再看看。并不是所有人都有等的耐心，不少公司也因此选择了退出。在一季度退出市场的43家公司中，24家“主动解散”的公司大多都属此列。但安信或许死得更为惨烈。安信老板费文戈说，公司死于自己“经营不善”。20世纪90年代末，保险代理公司开始在尚显混乱
5、的中国保险市场萌芽，逐步发展成为专业保险中介的主要形式，其业务为代理销售保险公司的产、寿险产品,利润则来自保险公司根据保费收入支付的手续费。然而，经过十年发展，中国的保险代理业依然孱弱。截至2009年上半年，全国共有2493家专业保险中介机构，其中保险代理公司1852家,保险经纪公司362家,保险公估公司279家。保险代理公司共实现保费收入153.4亿元，仅占全国总保费收入的2.56%,其手续费收入也仅为20.05亿元。代理公司“饿死”的状况屡见不鲜。凶器同为保险代理公司老板，陈林相信,是畸形的市
6、场“杀死”了安信，也正要“逼死”自己。而“杀人”的“凶器”，非高额回扣莫属。与多数保险代理公司相同，汽车保险是陈林公司最重头的业务，也止是回扌II最为泛滥的业务。由于公司利润完全依赖销售保险获得的手续费，一切市场费用均由自己承担，因此，客户冋扣或“返点”增加,就会直接挤压利润。业务员们无数次地抱怨,客户见面就问“返多少个点”。保险知识相对专业，客户更乐于直接比较返点的高低。返点过低,客户不买账;返点太高,公司又没利润。调整这个微妙的平衡,总要像走钢丝般战战兢兢。陈林也曾想过转变。2002年初春，刚
7、当上老板的陈林来到重庆某资源型国企总经理办公室门前，心中的忐忑不亚于当初第一天上班。这间办公室里坐着的人,是陈林父亲的“老关系”，更是公司开业以來最重要的潜在客户。凭着重重关系，他拿下这单业务本不成理由。但为了说服对方降低冋扣比例,他做足了功课，其至如何切入话题，如何分析利害，都已反复演练多次。然而，当他跨进办公室的瞬间，还未及开口，那个老总先热情地大笑起来：“哪里还用你亲自跑一趟嘛?我都给下面的招呼了，价格啊返点啊不要太纠缠,直接就给你们公司做——你总不至于敲我的竹杠吧？”陈林顿时语塞。这次拜访
8、的结果是，陈林拿下了业务，但回扣还是“行价”——这样的故事后来又多次上演。陈林也偶有成功的时候，例如，一个从小玩到大的铁哥们是另一家国企老总。冲着陈林的面子，他同意降低返点,只要求“保证优质服务,价格不掺水”。但当他把业务交给下面的经办人员时，立马传出了“某总这次买保险多花了钱，肯定吃了不少回扣”的谣言。保险代理行业的回扣早已臭名昭著，瓜田李下,反而给铁哥们惹了一身臊。这些业务在账面上给陈林贡献了不菲的收入，但扣除凹扣，利润就变得非常微薄。同时，为了维持客户关系，隐性成本还不可避开
