中国移动广西f分公司专线市场营销战略的分析

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1、广西大学学位论文原创性和使用授权声研～__-f㈣煳本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将

2、学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。够惫密。(请在以上相应方框内打“4”)论文作者签名：锯蜂年指导撕签名：臌镌作者联系电话：13々07812133日期：日期电子邮箱：13707812133@139．com中国移动广西F分公司专线市场营销战略分析摘要随着十二五规划和行业信息化的推进，专线业务是信息化建设中基础性的通信业务，地位凸显。为了顺利进入F市专线市场与其他运营商及广电展开竞争，中国移动广西F分公司要后来者居上，必须调整思路，抓紧完善

3、内部营销体系和外部营销战略部署在保有现有集团市场的基础上扩大市场占有率，通过对F市专线市场为期4年的建章立制、市场摸底、市场调研、专线管理、营销拓展，不断完善专线营销配套措施，调整营销战略，提高产品和服务质量，提高营销水平和加强营销保障措施，使专线业务的营销走上健康发展之路。自2009年，中国移动广西F分公司开始全面建设专线网络，专线业务收入在中国移动广西F分公司集团业务收入中的占比不断提升，从F分公司的用户数量和发展规模来看，形势发展良好，正在形成当地专线网络竞争力的一极，这与公司所采取的营销战略是分不开的。本文通过对中国移动广西F分公司宏观环境

4、、微观环境分析，找出专线存在的问题，掌握清楚专线营销现状，运用专线业务内部、外部环境的分析和SWOT分析等企业战略和市场营销理论知识，结合专线营销工作实际中的实践经验和专线归属行业数量情况分类以及对现行其他运营商营销策略的研究，明确了F分公司专线市场地位，确定营销工作重点，通过STP理论细分市场，评估选择出F分公司重要的三大专线目标市场，准确制定营销策略组合并提出六大保障措施，希望能够对中国移动广西F分公司专线业务的发展提供一定的参考作用。关键词：中国移动广西F分公司；集团客户；专线；营销CHlNAMOBILEGUANGXlFBRANCHLlNEM

5、ARKETINGSTRATEGYANALYSlSABSTRACTWiththefive—yearplanandtheadvanceofinformationtechnologyindustq,greenbusinessisthefoundationofinformationtechnologyinthecommunicationsbusiness，statushighlighted．InordertosuccessfullyenterthemarketwithotherFCityLineandbroadcastingoperatorscompete

6、，ChinaMobileGuangxiFBranchtolatecomersmustadjusttheirthinking，quicklyimproveinternalandexternalmarketing，strategicmarketingsystemtomaintainthecurrentgroupiIlthemarketonthebasistoexpandmarketshare，marketthroughtheFCityLine4-yearestablishanewsystem,themarketthoroughly,marketrese

7、arch,logisticsmanagement，marketing，development，andconstantlyimprovethelinemarketingsupportmeasurestoadjustmarketingstrategy,improveproductandservicequality,improvemarketingskillsandstrengthenthemarketingsafeguardstomakegreenbusinessmarketingembarkontheroadofhealthydevelopment．

8、Since2009，ChinaMobileGuangxiFbranchlinenetworkstartedbuilding