l公司的供应商整合策略探讨

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1、上海交通大学MBA学位论文L公司的供应商整合策略探讨前言如今，随着中国经济改革的不断深入，国内经济已经取得了长足的发展，截止至2006年底，中国GDP已经达到约21万亿人民币（约合2.6万亿美元），同比增长10.7%，位居世界第四，并且有望在未来几年内超过德国成为世界第三大经济体。中国经济的强劲增长使得世界的制造中心不断地向中国转移，跨国巨头们纷纷将自己的生产基地放在中国，从而使得整个制造业的产业链不断向中国转移。大量的跨国公司不但在中国制造产品，还在中国采购原材料到本国生产以降低成本。中国已经逐步成为世界制造业的中心，采购的业务成为了跨国公

2、司的业务重点。在市场竞争加剧的今天，企业越来越关注成本的控制，而原材料的成本往往占据所有成本结构中最大的份额。因此，如何管理好采购成本及其供应商是控制成本的关键。每一个公司都有自己的供应商，当供应商的数量随着时间的推移不断增多时，许多企业都会产生同样的困惑，应该从哪些供应商那里去采购以确保总成本最低？本文就是在此背景下来探讨如何整合现有的供应商资源，如何从现有的供应商之中挑选出最具竞争力的供应商并与之长期合作。本文的重点在于探讨供应商的整合的方法与思路，而不是在企业采购业务建立之初去寻找和选择供应商。但是事实上，供应商的整合就是对供应商的再选

3、择，是建立在已有的合格供应商的基础之上的。在本文的最后，提到了关于淘汰其它不具竞争力的供应商的一些建议，供读者参考。在此，我要感谢为这篇论文提供众多重要思路和方法的我的导师及所有参考文献的作者与编者们，是他们的辛勤劳动使我能够顺利完成此文。1上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

4、学位论文作者签名：田广平日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：田广平指导教师签名：徐丽群日期：年月日日期：年月日上海交通大学MBA学位论文L公司的供应商整合策略探讨第一

5、章绪论1.1选题的背景每一家公司，不论是生产商、批发商还是零售商，都必须从外部的供应商手中购买原材料、获得服务以支持自己公司的运作。在历史上,采购的管理被看作是一种低层次的管理活动，其作用就是以尽可能低的价格获得所需的资源。然而，这种传统观点在现在已经发生了巨大的变化。供应链的现代管理思想注重采购与销售双方的关系，从而将采购管理提升到了战略的高度。随着公司采购支出的日益增大，其重要性日趋明显，通过战略方法来管理采购活动可以节省巨额资金。举例来说，某生产厂家，在每1元的销售收入中，平均的采购开支大约占55%，而直接人工成本只占10%。虽然不同厂

6、家或行业购买开支差异很大，但是通过对采购进行战略性的管理获得的节省将相当大[1]。正如GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇所说:“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”，由此可见，运用现代管理的思想去看待采购的时候，认为采购只会花钱的看法是不妥当的。采购作为一个公司的重要职能部门，它负责公司的所有产品和服务的购买，包括各种原材料，设备，IT服务等等；只有在保证良好质量和充足供应的情况下，企业才能平稳地生产和运作。因此，采购的重要性不言而喻。采购的对象是供应商，企业的产品与其供应商的生产能力和产品质量紧密相关，如

7、何做好供应商管理的工作是一个企业管理好采购业务的关键。因此，供应商的管理是现代企业管理采购业务的核心。企业在引入长期合作的供应商之后，需要着手与之建立及维持良好的战略合作伙伴关系。但是，随着时间的推移或者公司整体战略的调整，不同时期的合作伙伴会有所不同，而对于跨国公司而言，由于公司的生产基地遍布世界各个角落，每个地区通常会根据本地的需求（如地理位置，价格水平，市场需求等）选择不同的供应商来进行合作。这样一来，许多公司都会面临一个相同的难题：供应商的数量随着时间的推移只增加不减少，最终越来越庞大，管理和维护的成本居高不下。虽然许多公司都挑选了最

8、杰出的团队来负责供应商管理，但是由于供应商过多过杂，采购人员不得不花费大量的时间在策略采购而非战略采购上，结果得不偿失。供应商的不断增多会给企业带来很多的问题。一方