联盟组合价值创造的来源及租金分配的影响因素(1)

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1、联盟组合价值创造的来源及租金分配的影响因素摘要演焦点企业在联盟组合中可以利用的资源包括与伙伴的共享资源、由伙伴溢出的资源、由伙伴桥联的网络资源、间接获取的伙伴间关系资源、以及剩余的口有资源。其价值创造是基于对资源进行组合、整合或重组所形成的互补效应、增补效应以及创新效应，并但在组合层面表现出特别的不同，此外，还源于在联盟关系中提升自有资源的异质性以及开发富余或闲置资源以及资源的闲置血。焦点企业从与伙伴共创的联盟价值中是否合理地获取了联盟租金，是衡量联盟组合战略是否成功的关键，影响租金分配(占有)

2、的因素主耍包括基于资源的议价力、基于社会资本的权力、合约安排、交易专有资产投资、相对吸收能力、任务特征、基于偏好和效用的价值主张、价值创造中的因果模糊性、产业结构的特征等。关键词联盟组合；价值创造；租金分配［中图分类号1F270［文献标识码］A［文章编号11673-0461(2017)02-0017-10一、HUS分享经济正进行得如火如荼，供需双方可以通过平台的撮合高效利用社会资源，但对单个企业來说，很多时候仍然需要与其他企业或组织结盟而解决口身资源局限性的问题。联盟组合(AlliemcoPor

3、tfolios)是指焦点企业与外部伙伴的战略联盟(StrategicAlliance)关系或直接联结(D让ectTies)关系的集合。其讨论的视角放在被称为焦点企业的单个企业上，与焦点企业直接联结的集合称为联盟组合，或称为自我中心网络(Ego-CentricNetwork),它包括了一个焦点企业(Ego)以及与其直接联结的伙伴(Alter)集合。焦点企业期望通过联盟组合的战略安排來实现价值创造或创新，Coxetal.(2001)认为组织关于价值应该有以下三方面的思考：①关注价值主张一一使组织思考

4、有关客户的需求和需要，以及必须做什么(及以何种价格)赢得有效市场的更大份额。②关注价值增加(Value-Adding)过程使得组织思考制造有区别的及独特的产品和服务的独特活动。③关注价值分配一一使组织思考它所提供的是不是在资本使用上有合意回报。对业务成功来说，前二者是必耍条件，后一条是充分条件。由是，焦点企业通过联盟组合创造价值，最终会面对如何从与伙伴共创的联盟价值中分配到合意份额的问题。是否合理地提取了联盟租金，是衡量联盟组合战略是否成功的关键。二、联盟组合的价值创造來源正如Barney(19

5、91)所说，企业资源是企业构想及实施其战略的力量。通过联盟组合，企业扩展了其资源无论是在数量、多样性还是资源质量方面的表现，使得其增强了战略谋划及实施的力量。在联盟组合中，焦点企业可以利用于价值创造的资源包括：①与伙伴的共享资源R共享。这是联盟价值创造最主要的资源來源。通常在联盟关系中，无论基于主观还是客观，焦点企业和伙伴都不会贡献出自有的所有资源，而只是部分资源与伙伴分享，如图1焦点企业f的资源Rfl与伙伴i的资源R订共享，在焦点企业f与伙伴j的联盟中，Rf3和Rjl构成共享资源，在f、m以及

6、n形成的个体联盟fnrn中，三家企业分别贡献出Rf5、Rml和Rnl作为分享资源。共享资源中，可能由双边（对偶）个体联盟得来，如f分别和i、j构建的联盟，也可能来自多边联盟，如f、叭n构建的联盟。②由伙伴溢出的资源R溢出。伙伴与焦点企业通常不会在所有方面进行合作，也即不会有意拿出所有资源进行分享，但由于关系联盟的存在，资源尤其是无形资源的溢出普遍存在，焦点企业于是可以将这些由伙伴溢出的资源加入到自己的价值创造中来。例如，某知名公司与焦点企业展开研发联盟，双方在研发投入、研究技术及成果、研究人员方

7、面资源共享，知名公司的品牌声誉并不是其在该联盟中有意贡献出的资源，但是,焦点企业却可以借由与伙伴的关系联结形成对自己声誉的背书，将其好处在其他业务的开展上予以利用。如上图示意的伙伴i未分享的资源Ri4对焦点企业f的溢出。③由伙伴桥联的网络资源R桥联。正如我们对焦点企业的联盟组合（自我屮心网络）的研究，事实上其每一个组合伙伴也拥有各自的自我中心网络，构成伙伴的网络资源。除了焦点企业与伙伴在组织间关系屮构成等位的情形（二者都联结了同样的伙伴），焦点企业可以通过伙伴的关系，以伙伴为“桥”从而建立获取与

8、伙伴直接联系的资源的通路。如焦点企业f通过伙伴m的桥联而获得获取ni的网络资源的通路。④间接获取的伙伴间关系资源R间接。在联盟组合中，存在伙伴们与焦点企业分别结盟，但伙伴之间又在其他方面结盟的情形，如伙伴i和伙伴j共享资源Ri3和Rj2。在此情况下，由于溢出和网络传递机制的原因，焦点企业也有可能间接地利用到这种关系资源。例如，伙伴i将与j合作开发的技术嵌入在与焦点企业f合作的产品中，特别当i与j之间就合作产生的相关产权或成果应用界定不清晰的情况下，焦点企业由此获得的利益最为明显。焦点企业获取桥联