多措并举争市场改革创新显优势-苏州市商务局

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1、商务信息与调研第37期（总第379期）苏州市商务局2014年11月07日多措并举争市场改革创新显优势第116届广交会三期于10月31日至11月4日在广州举行。苏州交易分团本期出口成交1.38亿美元，较上届基本持平。一、基本情况本期苏州市交易分团参展企业173家，展位总数为342个，分别占苏州分团1～3期企业、展位总数的45.3%和41.4%。参展商品主要是男女装、纺织原料面料、家用纺织品、医疗器械等产品。二、客商情况根据苏州交易分团参展企业反映，本届三期接待客商与今年春交会相比，六成企业表示接待客商人数有所4下降，三成的企业接待客商人数持平，一成的企业略有

2、增加。接待的客商中，排列前位的地区分别为欧洲、美国、中东。三、成交情况1、纺织品规模第一。从成交商品看,纺织品成交额为7360万美元，占53.2%，位居第一；服装及衣着附件成交总额为3840万美元，占27.77%，居第二位；医疗器械及耗材成交1810万美元，占13.1%，居第三位。从成交额国别地区看，对欧洲成交额为6120万美元，占44.25%，位居第一；对美国地区成交额为3800万美元，占27.48%，位居第二；对中东地区成交额为2881万美元，占20.83%，位居第三。2、接待客商减少，订单数量下降。由于外需乏力等国际因素影响，与今年春交会相比，参展企

3、业接待客商数量相对减少；有四成企业表示订单数量下降，近四成企业表示持平，超过两成企业认为略有增加。3、企业成本增加，报价略有下降。根据调研问卷显示，本届广交会参展企业三成表示成本有所上涨，六成企业表示成本持平，一成的企业成本下降。由于纺织类行业竞争激烈，在成本上涨情况下，广交会三期苏州纺织企业为了保持竞争力，在报价上普遍采取让利保市场策略，有六成企业表示报价与上届持平，三成企业报价下降，一成企业报价上调。四、转型升级典型案例1、细化产品分类，打造专业市场。昆山福宏康复科技有限公司是一家专业从事医疗器械和家庭护理用品研发和生产的企业。作为新参展企业，该公司团

4、队准备4充分，最新研发的电动轮椅、电动代步车、电动护理床等一一在展位上亮相。该公司产品销售瞄准老龄化时代居家护理的专业市场，定位明确，分类细化。特别是其首款代步车，由欧美工程师进行结构功能开发和外观美化，中国团队完成产品生产，深受客户青睐。开展第一天，就同加拿大采购商确认了50台的订购意向。广交会三期，公司接待了国外客商100多人次，签订了15万美元的订单。2、坚持品质保证，扩展销售渠道。张家港宏裕乳胶手套有限公司严把产品质量关，以过硬的产品品质，领先的生产技术占据市场主导地位。该公司参展商品氯丁工业乳胶手套，可用于家用、工业等多种用途。由于其原材料价格昂

5、贵、产品质量要求高，全国能生产该产品的企业屈指可数，故三期第一天便与一家埃及知名企业签下了100万美元的订单。此外，公司产品多样，几乎涵盖了乳胶手套应用的各个领域。该公司凭借过硬的产品质量，赢得了各个国家主要手套品牌经销商的青睐，展会期间实现160万美元的订单，出口量保持逐年稳步递增。3、强化技术创新，增强竞争实力。苏州恒祥进出口有限公司在本届广交会上推出多款拥有专利技术的产品，4如实现早期快速筛查青光眼的四点阈值视野仪、专业预防与治疗血透并发症的天使血透仪、治疗痤疮的1450nm半导体激光治疗仪等等，市场对这些产品反应良好，展位上洽谈客商络绎不绝。张家港

6、沙龙高分子新材料有限公司自主研发制造的PVC高分子地板，具有成本较低、更换容易、环保无甲醛等特点，适宜商业、办公等公共场所。4、依靠专业展会，提高企业知名度。张家港市金瑞实业有限公司主营各类女装，公司一直以来将参加各类国际展会作为拓展市场的重要手段，积极赴香港、法兰克福等地参加专业展会，逐步扩大产品知名度。现该公司成功为zara、only、mango等十多个国外品牌代工。江苏迎阳无纺机械有限公司通过参加国内外各大展览会来向客户宣传公司产品，如法兰克福国际产业用纺织品及非织造布展会、瑞士日内瓦INDEX、土耳其国际纺织机械展、ITMA展览会及国内广交会、华交

7、会等展会。通过展会赢得客户，再依仗其优质的产品获取客户信任后，老客户会介绍新客户，逐步拓展市场。（苏州市商务局对外贸易处顾佳健）本期责任编辑：张蓓校对：张飞审核：王志明报送：市委、市人大、市政府、市政协领导，市委、市人大、市政府、市政协办公室，省商务厅领导，省商务厅办公室、综合处，各市、区党委、政府，各省级以上开发区党工委、管委会，各市、区商务局、招商局，工业园区经发局、社会事业局、服务业发展局，各有关单位。苏州市西环路1638号邮编：215004共印190份电话：68630322传真：687071124