多措并举开拓电力市场

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1、多措并举开拓电力市场多措并举开拓电力市场1实施背景　　受国家经济下行压力增大的影响，煤炭、钢铁等行业市场需求疲软，订单减少，用电量明显下降;受房地产行业市场需求疲软的影响，水泥生产、制砂，石膏板生产等建材行业用电量也出现大幅下降。与此同时，多晶硅等高耗能行业市场行情没有明显的好转，多晶硅企业均处于停产状态。本文主要探讨分析在售电量增幅严重下滑的局面下，采取多措并举，主动出击，进一步开拓电力市场的措施。　　2工作思路　　在国家宏观经济不景气，经济下行压力增大的影响下，要想提高售电量的增幅，只有主动出击，将坐等上门的观念转变为上门推销，同时为客户提供多渠道，全

2、方位的优质服务，积极巩固现有负荷，争取恢复停产负荷，大力发展新增负荷，为售电量的增长注上一济强心针，从而遏制售电量增幅下滑的局面。　　3主要做法　　3.1全面实现县公司营销管理与省、市公司管理接轨，依托大营销体系建设，在全县范围内实现抄表、核算、收费、计量、配电管理五分离，专业化的抄表人员，手机或远程抄表方式，营销MIS自动核算，电费预付，营配分离，营销稽查，计量统一管理等，实现各环节相互监督、相互制约、从经济、技术、制度、监督、考核上堵塞以包代管，错抄估抄漏抄、线损不实、高低电价电量转换、临时用电瞒报漏报、电费截留等隐患，实现工作不违纪。创新管理模式，增

3、强营销管控能力和供电服务能力;使公司营销体系走向客户导向型、机构扁平化、业务集约化、管理专业化、管控实时化、服务协同化的一型五化大营销模式;实现电量自动采集、电费预付结算、业务在线监控、服务实时响应，全面提升营销运营效率和效益。　　3.2通过电力助企春风行、业扩报装绿色通道等活动，搞好优质服务工作。　　定期走访用电大客户，走访客户重点走访用电量同比下降的客户。了解客户生产经营情况及市场销售情况;通过走访这些客户，了解客户的心声，及时解决用户在电压质量、供电可靠性等方面存在的问题以及用电政策方面存在的疑问，同时通过走访客户来检查我们的工作是否还有需改进的地方

4、，想方设法为企业排忧解难。同时，强化重要客户安全隐患排查治理，规避责任风险。建立重要客户隐患排查工作一户一档、一患一档制度，保证相关信息正确、完备。将重要客户供电侧安全隐患排查治理纳入营销服务的日常工作中，按照（排查）发现评估报告治理（控制）验收销号的流程形成闭环管理;根据产权归属，用电侧的安全隐患整改、治理责任主体为用电侧的客户自身，做好向地方政府汇报备案工作。　　3.3电价到位，收费有据，依法公开透明。　　①强化客户电价执行过程管控。严格执行国家电价政策，保证电价执行到位。依托稽查监控系统，稽核电价异常客户，及时督导核对整改。特别对客户专变用户稽查率达

5、到100%，对查出的问题实行责任追究制。　　②建立差错追责制度。严格本文由.L.收集整理电价审批流程;所有电价更正工作全部由电费管理中心进行审批，确保勘查、确定、审批由不同人完成，形成互相监督，避免出现人情电价、差错电价等电价执行不到位的现象发生。由客户服务中心牵头，电费管理中心、稽查队、计量中心配合开展营业普查，及时更正客户用电分类和电价类别。　　③规范高可靠性供电等业务费用的认定和收取。应用高可靠性供电典型接线方式，提高执行准确性。　　3.4特色服务，协同服务，提升服务效能。　　①为民服务创先争优，丰富服务内涵、拓展服务外延。一是探索提供增值服务，免费

6、对高危、重要客户电工进行定期培训，帮助客户对用电安全隐患进行诊断排查;二是服务产业转移及产业升级、县域产业集聚区发展，动态跟踪地方支柱产业发展，采取上门服务、预约服务、直通服务等多种方式，为客户提供最大便利;三是服务民生，服务三农，以定点联络、定期走访、定向调研为载体，深入客户一线，主动发现客户用电需求并积极协助客户解决，真正把客户需求转化成分内工作。　　②加强业扩报装管理，杜绝三指定行为。严格执行电监会和国网公司相关文件要求，全面梳理业扩报装制度和标准，针对思想认识、工作落实、业扩报装、关联集体企业管理等薄弱环节，全面规范，落实责任，加大对职工进行思想教

7、育，使之充分认识到三指定行为对企业造成的负面影响，杜绝三指定行为。　　③规范营业厅、供电所标准化，树立品牌形象。全面深化供电所标准化管理工作，强化供电所专业化管理，统一供电所组织体系和管理模式，统一供电所功能场所建设，实行营配分开，抄收分离，建立健全供电所技术管理和岗位标准，促进供电所精细化管理水平提升。坚持以点带面、推动整体的工作思路，实现所有供电所的精细化管理水平大幅提升，达到国网公司标准化示范供电所的标准要求，争取通过省公司标准化标杆供电所验收，实现国网公司标准化示范供电所的建设目标。　　④整合城乡客户服务业务，建设城乡一体化的客户集中服务平台，强化

8、95598集中服务、调度、监督功能，开发基于配网GIS系统和电力抢