成功扫楼技巧

《成功扫楼技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、扫楼方法论--扫楼技巧作者：张海华http://w986.com凡是做销售的或是跑业务的，肯定都知道扫楼这么个名词，但不一定做销售工作的人就都扫过楼。因为扫楼是一个最笨，最没效果（最没效率）的基本方法。扫楼就是找一个办公大楼/商务大厦，一层一层的DOORTODORR（挨家挨户）地上门拜访的一种营销模式。这种销售模式最早是用在保险，IP电话领域比较多。还有就是信用卡，文具，办公家具的销售，用扫楼是最直接，也是最有效的一种销售方式，但在其它领域，扫楼却是最无效的方法。一我们为什么要扫楼？------扫楼是因为你真的没有更好的销售方式了，也就是，你实在没有客户源了，怎么办

2、？成天坐在办公室？老板还要给你发工资？？？你是个销售，如果打电话你不能找到客户，那你就只能去扫楼了，虽然辛苦，虽然不一定有业绩，但你至少一直在努力。二扫楼的好处。-----别觉得扫楼没什么效果就觉得扫楼一无是处。很多新人销售在一开始的时候最容易被领导安排的两个工作就是，一：打电话即电话销售（销售技巧：电话销售培训资料大全）。二：就是扫楼。扫楼旨在磨练你的意志而并非一定是要你扫成什么好的结果来。注：做销售的最大的障碍是心理承受能力及心理调节能力。即能抗压，脸皮厚，能扛得住一次又一次的被拒绝。我写的“心中无敌则天下无敌”的文章中就提到，脸皮厚是成功最关键的因素。扫楼就是

3、要锻炼你的“厚脸皮”。扫楼还一个最要命的好处，如果你所跑的公司是个业务型的公司，被业务领导见了，或许在你留下名片的瞬间，他会记住你，等到哪天，让你去他公司上班也不是不可能的事情，这叫广撒网总比什么都不做的好。三扫楼前的准备：a，着装（商务形象），这个是豪无疑问的，做销售的，形象是必要的，这里不多讲。b，提个不错的公文包，这个至少看起来像是个商务谈判人员。c，准备些必要的产品资料，名片及相关文具。d，时刻保持微笑，不管是面对谁，一定要微笑。四扫楼技巧问与答：扫楼难点一：保安拦截（你是做什么的？去哪家公司？）技巧：首先，去一个大楼，可以先做些准备，比如，先了解这个大楼里

4、有哪些公司，哪怕知道一家公司在这个办公楼里也好骗过保安。其次，你可以直接若无其事的走进大楼。这样保安会以为你是这里面的工作人员或是有商务往来的人员。扫楼难点二：前台拦截（你找谁？什么事？）技巧：当扫楼者有效进入办公楼后，首先要去找个洗手间，整理好个人的形象，调整好心态，然后面带微笑进入要拜访的公司。这里有三个经典的方法：a，直接朝办公室的最深处走，因为大多经理办公室都在最里面，如果你直接能找到经理室，前台一般不大会拦或者来不及拦，等你到里面了，她也就不说什么了。b，如果前台拦住你了，就直接自报家门，说是XXXXX公司的，但不要说明你的来意。只告诉前台，你有重要的事情

5、找XXXX部门负责人。c，如果前台非得要问个明白，那就说说来意，并客气地问其是否可以帮忙打电话，通知经理。d，如果前台不管怎样也不帮你，也不让你进去，你可以问其要个公司总台电话，或者在公司门口稍等片刻，如果有人进出，就询问一下经理姓名或部门负责人。e，最没有办法的办法就是留个资料和名片给前台。尽管很多前台会扔掉，但也有不少的前台会转交相关部门。何谓成功的扫楼：其实能越过二个扫楼障碍，成功找到相关人员，并相互交换了名片，就是一个非常成功的扫楼。五扫楼过程中应该注意的事项：a，在扫楼过程中，不要与任何人发生冲突，包括保安/前台，如果对方不高兴了，请道完歉后立马闪人。b，

6、被拒绝/赶出后，可以先去洗手间，洗个脸，休息几分钟（时间不宜过长）调整一下心态，继续扫楼工作。坚持就是胜利。c，扫楼时，可以先坐电梯到顶部，然后一层一层向下走，这样比较轻松些，可以保存体力。d，扫楼过程中，请注意避开监控，以防被保安跑上来赶人，呵呵！e，在扫楼过程中，即使被拒绝，请记下本楼层所有公司名，或者在一楼，拍下本楼层公司名细。回到自己公司后，可以上网查资料或打114查询公司电话。f，扫楼时，说话一定要有底气，但不是说要大声说话，呵呵！！六扫楼的时间安排：扫楼有分办公楼和居民楼，扫办公楼的最佳时间是：上午：10：00---11：20下午：2：00---5：00

7、扫居民楼的最佳时间：7：30----9：30太早或太晚都不适宜本篇文章主要是针对扫办公楼的一些方法与技巧，希望能给广大销售/业务朋友带来帮助。如果你想到其它我没有想到的东西，可以留言告诉我，谢谢！原文地址：http://w986.com/xiao_shou_guan_li/142/