扫楼攻略培训

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1、新销售员的初始工作——楼盘扫楼作为一名新销售员进公司后，由于缺乏一定的销售经验和对产品的认知了解。那往往会先从事些什么工作呢?新员工的第一个工作1、电话对应用户3、楼盘扫楼工作，等等。2、内装潢公司攻略新员工会遇到的问题新人的苦恼：在PROSHOP中曾经有和在座的各位一样，刚进公司的他选择每天拜访内装璜公司，名片收了一箩。但是由于对产品知识不熟悉以及对应用户缺乏技巧。设计师介绍给他的单子屡次失败。导致：设计师对他业务能力产生了怀疑，并逐渐疏远他。新的出路：新楼盘-新湖明珠城，因为不能在里面设摊作活动而去扫楼。扫楼:就是在新楼盘交房后，销售员在小区中主动面对潜在用户并成功推荐大金中

2、央空调。为什么叫作“扫楼”，主要体现在一个“扫”字。在楼盘中销售员要像筛子一样的筛选出潜在的用户，面对用户时主动出击上去介绍。优点：直接面对用户，了解第一手用户信息，并可以马上勘测现场。免费的得到更多的用户信息.无学费，新销售员的最佳锻炼课堂。扫楼的定义楼盘－－第一时间接触用户的最佳场所全面接触用户的最佳场所扫楼前的准备工作1、穿戴整齐，最好穿正装。2、佩戴统一胸卡.3、准备自己的名片。4、携带好家用中央空调的样本。5、携带好套餐小折页（有条件的把自己名片钉上）。6、携带安装实例集。8、准备好笔与笔记本.9、做好小区分析，准备好方案预稿。7、携带竣工报告书。扫楼的一般流程小业主交

3、房前后会陆陆续续来看房2-3次，每次到现场对于我们扫楼工作者来说无疑都是一次次机会，对于这种机会的把握---如何能给我们与业主多次交流的机会，并留下用户信息显得弥足珍贵。一般流程：1.小区偶遇2.毛坯房现场（还有设计师）主动搭讪，询问用户。推荐预置的个性化方案。介绍家中空调理念，推荐家中配合设计师，适时推荐家中空调。扫楼中的小技巧1、在小区偶遇到用户时如何介绍自己呢？2、用户在你表明身份后对中央空调不是很感兴趣怎么办？4、用户纯粹过来询问价格时，怎么对应？5、用户对于我们这样主动上前推荐的不放心安装质量时，怎么办？3、在现场用户还在和设计师沟通装潢方案时，我们怎么切入呢？扫楼中的

4、小技巧1、准备好自己的名片和宣传折页中央空调就是一拖多的概念，可以节省你很多使用空间，你看看，这是我们安装后的实例效果。比起挂壁式更美观大方，况且价格也不是很贵。您好！XX小区业主，恭贺你即将搬入新家，我是大金中央空调PROSHOP店销售员小X。我们主要在这小区做活动。2、家中样本和安装实例集3、预备好实例集和名片等用户与装潢设计师洽谈的差不多时，我们才可以上前搭讪推荐中央空调。并给用户看我们安装中央空调后的效果图。扫楼中的小技巧4、解答用户疑惑，争取到现场做方案，推荐用户参观施工已进场的我们是大金公司正规的PROSHOP服务商。所有我们的安装服务都是经过大金考核的，并且我们还会

5、在完工后向你提供竣工报告书，里面有我们安装过程说明和调试报告。请恕我不能马上给你方案报价，因为中央空调是系统工程，只有到了现场做出具体方案后才能给出具一份详细的方案与报价，公司也规定在我们没有具体了解现场前不允许作出模糊方案与报价。如果你方便的话我们可以提供上门勘测。5、竣工报告书怎样在小区扫楼中取得成绩？楼盘扫楼总结1、持之以恒，学会吃苦耐劳。2、拉拢保安。小恩小惠。3、总结失败与成功案例，归类已成功户数和进场安装单位名单。4、结识朋友。拉拢小区阳光房推介、门窗推介、装潢推介等THEEND