华都物流服务营销现状及策略分析

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1、华都物流服务营销现状及策略分析摘要：伴随着物流业的快速发展，物流服务营销观念对物流企业越来越重要。物流服务营销方面的短板已经成为严重制约我国物流业可持续发展的重要因素。华都物流作为民营的第三方物流企业在经营管理上仍处于低水平的运作模式。华都物流要想提高企业竞争力就必须加强物流服务营销意识，实行正确的营销策略。总结大全关键词：物流；服务营销；品牌1物流服务营销概述1.1物流服务营销的概念物流服务营销是指物流服务外部供给者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。物流服务营销是市场营销的组成部分，

2、是传统的市场营销体系在新形势下的必然发展。物流服务营销是一个新概念，也是市场需求链的最集中、最具活力的环节。它的使命是围绕市场需求，计划最可能的供给路径，在最有效和最经济的成本前提下，为客户提供满足的产品：服务空间流动和时间延伸的需要。1.2物流企业服务营销的意义1.2.1物流服务营销观念对物流企业的影响现代物流服务营销观念要求物流企业在处理社会、客户和社会三者的关系时，主张在满足客户需求、实现企业经济利益的基础上，致力于满足客户的长远利益，提高整个社会的利益。1.2.2物流服务营销渠道对物流企业的影响物流服务营销的渠道

3、变革影响物流企业活动的合理性，物流中提出的供应链理论实际上就是物流服务营销的变革在一定程度上对物流产生的影响。1.2.3物流服务模式对物流企业的影响随着信息技术和电子技术的发展，使物流服务营销的模式发生了翻天覆地的变化，网络营销、电子商务的营销模式给物流企业的发展带来了新的契机。2华都物流企业概况华都物流自2002年成立至今，通过自身不断地努力发展和国家大力推动物流业的大背景下，现已成为绥化地区最大的物流企业之一。华都物流以哈尔滨为依托，在绥化、绥棱、海伦、庆安、铁力建立货站，专营往返运输业务，开展零担、速递、组货、整车

4、、配送及货运代理业务，为广大的客商服务。但是，随着世界经济一体化和我国经济的快速发展，华都物流作为一个民营企业在经营上明显显得力不从心，特别是营销方面，经营理念，技术、人才落后都严重制约了华都的长远发展。现在发展较好的物流企业大多是上世纪90年代做配货，运输行业发展起来的，虽然业务能力很强但是受学历、素质的限制，小农意识很强。华都物流就有相似的经历，虽然眼前利益丰厚，但是很少考虑长远利益。企业内部大量中层领导流失，财务混乱，管理水平低下，经营管理模式十分粗放。没有先进的管理思想作为依托，导致企业整体效率低下。3华都物流服

5、务营销存在的问题3.1营销新观念少，品牌营销意识差华都物流品牌意识不够，目前，企业内物流仍未脱离过去经营服务的陈旧思想，在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传促销，树立自己的品牌。现在已有越来越多国外物流企业的身影出现在国内广告媒体中，这样做不仅能树立自身品牌，而且，还能通过广告内容向公众表达人文关怀。但是，包括华都物流在内的大多数国内物流企业还没有意识到广告在营销中的重要，不重视企业自身的宣传。还没有意识到现代促销策略对于企业长远发展的重要性。仍然停留在“推销”观念的层面上，而且策略与国际水平相差甚远。总结大全3.2营销

6、渠道少，客户认知率低华都物流的营销渠道主要是依靠人员推广建立起来的直接渠道。现代物流业由于起步较晚，使得很多客户对第三方物流企业提供的物流服务还不是很信任。这种直接渠道通过人员推销的双向性、灵活性、针对性、情感性提高客户对企业和产品的信任。为企业发展初期快速积累了大量的客户。但是，随着企业不断地发展，直接渠道的弊端却显现出来。人员推销需要企业花费大量的人员成本，企业对其中的暗箱操作也很难监管。物流服务不是有形产品，由于渠道的单一，华都门店少，不能满足客户的及时需求，降低了客户认知率，失去了部分客源。3.3营销资源少，营销

7、服务水平低华都物流营销资源少，没有利用好网络资源，平时的通讯与联系客户主要是通过电话与传真机，这样不仅出错率非常高，而且及时性差。华都虽然有自己的网站，但是仅仅限于手册型站点，只提供公司情况、所提供的服务项目及联系电话等基础信息。这类网点远远没有发挥Web网站作为一种互动性媒体的特性和优势，不仅在认识上有一定的局限，而且在实施上也停留在表面形式上。例如：企业大部分内容不够充实，信息更新慢，对客户吸引力小。虽然华都意识到了互联网的价值，并建立了公司网站，但是还没有进一步挖掘到互联网的价值。网络营销还需现代化。此外，客户不能

8、通过华都网站对货物进行实时查询，企业自身对货物也没有跟踪查记录。这就使得客户对华都的信任感大大降低。3.4营销人员少，战略营销推进难人才在企业发展的历程中起着推动的作用，而目前华都的人才缺口已经严重的制约了华都的长远发展。首先，中层营销人才的大面积缺失使华都营销策略的建立举步维艰。其次，基层营销人员的数量少，很难在短