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1、国内图书分类号：F826学校代码：10213国际图书分类号：629.78密级：公开工商管理硕士学位论文H证券公司M营业部创新发展策略研究硕士研究生：刘羽导师：冯晋副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：华泰证券哈尔滨宣化街营业部答辩日期：2013年11月授予学位单位：哈尔滨工业大学万方数据ClassifiedIndex:F826U.D.C.:629.78ADissertationfortheDegreeofMBAHSECURITIESCOMPANYMSALESINNOVATIONDEVELOPMENTSTRATEGYCandidate：LiuYuSup
2、ervisor：Prof.FengJinAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HuataiSecuritiesHarbinXuanhuaStreetSalesDepartmentDateofDefense：November,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要本文是以在不断变化的崭新竞争环境下，H证券公司下属M营业部应该采取怎样的措施来提升自己在经济业务创新上的竞争力为目的来展开研究
3、的。目前，国内证券行业主要的盈利模式与市场走势的相关度非常高，经济业务，承销业务以及自营业务这些券商传统主要的盈利来源，使得券商盈利不稳定，经营风险偏高。券商的同质化竞争在近年市场环境恶劣的情况下，使得券商经营举步维艰，承受着前所未有的压力。证券公司为了生存和发展，积极开展业务创新，拓宽思路，摆脱一直以来的表层粗放式经营，加大业务创新力度，降低成本，扩大利润增长点。本文对我国证券业务创新现状，发展过程，发展趋势，发展遇到的困难等进行了归纳。在研究中综合运用金融学，市场营销学等学科理论知识，结合实际，对H证券业务创新的市场竞争环境，内外部影响因素进行了
4、研究分析。以H证券公司M证券营业部为例，介绍了营业部的发展历史以及目前的经营状况。通过借鉴国外相关创新经验，运用SWOT模型，总结出了H证券公司M证券营业部创新发展的策略。提出营业部当前可行的创新业务及实现路径。结合营业部自身特点,指明了营业部推动业务创新的具体措施。关键词：业务创新；券商；发展策略；竞争环境-I-万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractThisisbrandnewinachangingcompetitiveenvironment,HsecuritiescompanyunderMbusinessdepartment,
5、whatmeasuresshouldbetakentoimprovetheireconomiccompetitivenessonbusinessinnovationaimedtoexpandthestudy.Atpresent,thedomesticsecuritiesindustry,themainprofitmodelandmarkettrendsveryhighdegreeofcorrelation,economicservices,underwritingandbrokeragetraditionalproprietarybusinessth
6、esemajorsourceofprofit,makingbrokerageearningsinstability,operationalriskishigh.Thehomogenizationofcompetitioninthebrokeragemarketenvironmentinrecentyearsunderadverseconditions,makingbrokerageoperationsdifficult,underunprecedentedpressure.Securitiescompaniesinordertosurvival,de
7、velopment,andactivelycarryoutbusinessinnovation,broadenourthinkinghasalwaysbeentogetridofthesurface,extensivemanagement,increasebusinessinnovation,reducecostsandexpandprofitgrowth.Inthispaper,China'ssecuritiesbusinessinnovationsituation,developmentprocess,developmenttrends,deve
8、lopmentsanddifficultiesencounteredaresummarizedinthest
