长沙巨星轻质建材股份有限公司营销策略地研究

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1、学校代号10532学号S08143105分类号密级工商管理硕士学位论文长沙巨星轻质建材股份有限公司营销策略研究学位申请人姓名张粤东培养单位工商管理学院导师姓名及职称谢赤教授学科专业工商管理硕士(MBA)研究方向市场营销论文提交日期2012年2月15日学校代号：10532学号：S08143105密级：湖南大学硕士学位论文长沙巨星轻质建材股份有限公司营销策略研究学位申请人姓名：张粤东导师姓名及职称：谢赤教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士(MBA)论文提交日期：2012年2月15日论文答辩日期：2012年月日答辩委员会主席：教授-IIThe

2、ResearchonMarketingStrategyofChangshaJuxingLightWeightBuildingMaterialsCo.LtdbyZhangYuedongB.E.(HunanUniversity)2007AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)inBusinessAdministrationintheGraduateSchoolofHunanUniversi

3、tySupervisorProfessorXIEChiFebruary,2012湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和

4、借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密√。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I长沙巨星轻质建材股份公司营销策略研究摘要建筑业作为中国经济发展的重要支柱产业，一直保持高速增长态势。但是，在行业长期发展过程中，以损坏环境为代价换来的短期效益给未来的经济发展和环境保护带来严重隐患。建筑新技术、新材料的推广使用力度已逐渐成为建筑业可持续发展的重要途径。

5、然而，产品的市场推广离不开公司营销策略的支撑。如何将产品发展与营销策略有机结合，是实现公司可持续发展和创造社会效益的关键问题。本文以长沙巨星轻质建材股份有限公司为研究对象，首先介绍了公司的发展概况，通过PEST分析和SWOT分析探讨了公司所处的营销环境。接着，通过营销组合因素“4Ps”，深入探讨了公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后，提出营销策略的实施步骤，从营销团队建设、组织管理与专利保护以及营销激励机制建设等方面剖析了公司营销策略的实施保障，并分析实施营销策略所取得的经济效益和社会效益，以期能为巨星公司的发展壮大、市场不断扩张以及

6、销售业绩攀升提供参考借鉴。研究结果表明，巨星公司有着自身独特的发展优势，但强势竞争对手的进入以及替代技术的威胁等在一定程度上恶化了公司的市场营销环境。鉴于此，公司可通过不断开发新产品，确定定价目标、定价方式及产品价格，利用多渠道分销模式掌握市场，并结合产品宣传册、人员及公共关系等方式进行产品促销，以增强公司的竞争能力及市场主导地位。目前，巨星公司正在实施此营销策略，且已见成效。希望通过理论的指导与实践的结合，使其在实际操作的过程中变得更加完美，让巨星公司在激烈的市场竞争中发展壮大。关键词：巨星公司；4P营销组合；营销策略；实施保障-II工商管理硕士

7、学位论文AbstractAsanimportantpillarindustryofChineseeconomicdevelopment,constructionindustryisinthetrendofkeepingrapidgrowth.However,inthedevelopmentprogress,theshort-termbenefitisobtainedatthecostofenvironmentaldamagewhichmaybringhiddentroublestofutureeconomicdevelopmentandenviro

8、nmentalprotection.Thepromotionofnewtechnology,newmaterials,ha