浅议我国中小型外贸企业现状、问题及应采取对策

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1、浅议我国中小型外贸企业现状、问题及应采取对策摘要：当前，全球市场竞争日益激烈，中小外贸企业如何应对并在新形势下不断发展壮大，是关系到其生存发展的重要问题。本文通过对我国中小型外贸企业现状的分析，进而找出其存在的问题及原因，认为企业在激烈竞争中，必须创新体制、强化管理、拓展市场、培养人才、采取积极应对策略，才能走出困境，不断发展壮大。关键词：中小外贸企业；现状；问题；对策中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1001-828X(2012)12-0-01一、中小型外贸企业概念的界定(一)世界各国对中小型企业的界定中小型企业在世界各国普遍存

2、在，美、英、日、印度等国家的中小企业占全部企业的比例高达97%—99.7%,亚太地区比例占到95%o国际劳工组织的一项调查表明，在50多个国家中就有75种中小企业的定义，但有一些指标是比较通用的。国际上划分企业规模的方法主要有三种：一是按固定资产划分，如印度、马来西亚等。二是按生产和销售能力划分，例如，美国、英国等发达国家采用年销售收入指标来划分。三是按从业人数划分，日本商业服务业中小企业的标准是50人以下。（二）中国中小型外贸企业的界定我国中小型外贸企业确定的标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。按照这个标准

3、，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。根据统计资料，目前，我国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的40万家以上，且绝大部分是中小型外贸企业。二、中小型外贸企业的现状改革开放30多年，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动；随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到迅猛发展，特别是近几年，中小企业在我国产品年出口中的地位日趋明显，截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8000千多家，而到1996年底，我国

4、各类外贸企业已达到1.2万家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已经达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。中小型外贸企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。但近几年，在国家宏观政策调整、人民币升值、国际经济环境恶化等一系列不利因素的作用下，外贸企业尤其是中小外贸企业的经营环境日益恶化，内部也产生了较多压力与问题，如何缓解当前的问题，如何使中小外贸企业稳步发展已成为当务之急。三、我国中小型外贸企业发展中面临的问题（一）缺乏先进管理理念许多中小型外贸企业的经营者缺乏企业

5、管理经历，盲目追求短期效益，强调利润最大化，忽视了企业可持续发展的长远战略目标。首先，企业在经营中，由于管理人员的观念陈旧，缺乏探索精神而导致创造性思维障碍。对创新采取消极态度及眼罩式方式，制约了管理创新的进度。其次，许多中小型外贸企业还停留在"物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、做工精细、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售，使企业处于低水平经营管理状态。再次，在外贸指导思想上，不少中小外贸企业仍以短期效益为主。加上许多中小企业独立开展国际贸易的时间不长，缺乏基本的国际贸易与国

6、际营销知识。（二）内部管理缺乏优秀人才企业的竞争说到底是人才的竞争，由于现在用人机制的问题，很多中小企业难以招聘到合适的人才。甚至经过多年培养出来的骨干人才，也因为企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。首先，由于我国中小企业起步晚,大部分都是从家庭作坊发展起来的，优秀人才有限，再加上其内部高层管理人员一般也是由家族内部人员担任，而那些非家族成员中的优秀管理人才无法发挥管理作用，制约了其经营管理水平的提高，也容易导致人才流失。其次，由于中小企业势单力薄，难以给紧缺人才支付较高的工资待遇，无法为其职业生涯进行前景设计，缺乏对市场的把

7、握，且基础性科研资金缺乏，技术水平低下，很难吸引和留住人才。再次，中小企业中，外贸专业人才和技术专业人才的奇缺尤为突出，而企业的专业技术人员少，导致产品的经营面窄，直接影响着中小企业从事多元化经营。（三）融资借贷渠道不畅由于我国中小型外贸企业经营管理经验不足，出口产品品种单一，市场缺乏多元化，技术创新所需资金严重不足，严重制约其发展，造成资金紧张的最主要原因是融资渠道不畅。首先，中小企业信用担保制度不健全，很难获得银行贷款，即使获得一些，也是微不足道。据调查，我国中小企业目前的短期贷款缺口很大，81%的企业认为一年内的流动资金能部分或不能满

8、足需要，多数企业没有中长期贷款，贷款期限越长，能获得的比例越低，且获得中长期贷款企业的满足率也相当低。其次，中小企业贷款难原因还包括公司财务制度不健全，账目透明度不高，财务数据失