电子商务驱动城市工业区转型发展的实践及对策研究——以温州双屿工业区为例

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1、践及对策研究例电子商务驱动城市工业区转型发展的实以温州双屿工业区为施星君浙江工贸职业技术学院摘要：以温州双屿工业区为典型案例，通过对工业区电子商务发展历程的系统研究梳理，剖析了区域电子商务发展与工业区转型之间的内牛关联，明确了电子商务对于城市工业区转型发展的意义:不仅仅在于促进制造业转型升级，更在于加速产业链整合，推进城市有机更新和社会治理创新。最后提出以电子商务为核心驱动力的城市工业区转型发展对策。关键词：电了商务;工业区;转型发展;基金：浙江省哲学社会科学规划课题《“互联网+”背景下城市工业区转型研究——基于浙江11市42个典型工业区的实证分析》（项目编号:16NDJC182YB

2、）一、引言现代电子商务3经历短短十几年的发展，己经从单纯的一种销售渠道发展成为推动产业转型升级、加快经济增长形式转变的核心驱动力，全球一体化生产和组织的重要方式。电子商务对传统制造业与流通业产生着变革性的影响，同时在节能减排、企业社会管理、创业就业支持等方面发挥重要作用。二、典型案例剖析（一）研究用例温州是我国民营制造业发展的桥头堡和典型城市，双屿工业区是温州产业头号金名片“中国鞋都”的战略重地，是温州市工业重地和制鞋业的核心板块，也是温州城市西大门。但长期以来，由于缺乏科学规划，产业布局集散度不一，与城中村交杂，加之后期管理不够规范，服务不到位，造成了产业“低小散”、环境“脏乱差”

3、局面。辖区规上企业仅139家，占比不足5%,无证无照小作坊有1000多家，流动摊贩有2200多个;外来人口占90%,初中及以下文化程度占92.3%,治安问题突岀；城中村、违建及城市乱点数量均位列主城区前列4。因而被列入全省城市综合整治的主战场和示范区。另一方而，温州作为国家电子商务示范城市，电子商务发展势头良好，近三年网络零售额平均增幅超过40%,2016年更是达到了1225.14亿元，排名全省第三位，海西经济区第一位5。电子商务在温州经济社会各领域中得到了不同程度的深度应用，有力推动了当地企业转型、产业升级和社会发展。因此，双屿工业区作为电子商务深度应用的典型范例，极具研究价值和示

4、范推广意义。(-)演化历程2009年为温州电子商务发展的起步期。截至当年，双屿企业电子商务普及率仅为&5%,电子商务产值占比不足2%,大多制造业企业主在受访中认为“电子商务就是淘宝”，“本企业订单稳定，无需发展电子商务”等。2012年，温州市首个电商扶持政策出台，从打造平台的角度促进发展电子商务所需各要素的集聚。双屿此后在网络信息基础建设、物流体系建设、电商融资渠道拓展等方面取得了一些突破，为企业发展电子商务创造了有利条件。2012年，基于天猫的崛起，双屿各大鞋企在天猫平台上“惨烈厮杀”，天猫上男鞋T0P10中，温企常年占据7-8位。但由于处于微笑曲线中低端，缺乏在研发设计和品牌营销

5、方面的优势，微薄的毛利润无法承受巨额天猫广告费和巨大的库存压力，面对透明的价格恶战和混乱的仿制市场更是显得力不从心，之后纷纷开始尝试多网营销和移动营销，探索集约式内涵式发展之路。2013-2014年，双屿电商突破了原先模式或渠道单一的瓶颈，呈现出多元化发展趋势。一是区域电商产业布局正在悄然变化，政府和龙头企业在谋划如何促进双屿电商产业集聚发展;二是涌现出了大量的微商，并成立了由双屿企业领衔的全国首个微信营销协会温州市微信营销协会;三是功能鞋、个性化订制鞋在各大电商平台上大量岀现，体现了双屿企业在产品研发设计方面的创新性突破；四是出现了跨境电商的萌芽，原先从事国际大牌外贸OEM的企业，

6、现在也开始使用自主商标在速卖通、EBay等跨境零售平台上销售。2016年，双屿产业进一步升级，从制革到制鞋再到消费的B2B2C的供应链不得整合优化;移动电子商务从简单的微信营销发展到020社群营销;C2B个性化订制模式得到愈来愈多的应用；众包、重筹、众创等新型商业模式得到了大量实践；旎城工业区“384”地块整体改造，定位于综合性文创园区，开启了双屿发展文化创意产业的先河。(三)启不L电子商务促进制造业企业转型和产业升级1）提升了品牌运作和营销能力。双屿大多数制造业企业原处于微笑曲线的底端,以OEM和ODM为主，品牌策划和营销能力薄弱。通过探索和实践电子商务，形成了一个个淘品牌，在营销

7、线上线下渠道布局规划和多手段促销方面也积累了一定经验。2）提升了设计研发能力。原处于微笑曲线底端的制造业企业通过电子商务绕开了经销商和企业大单客户，直接面向了消费者，从而不断了解和掌握消费者的需求，并通过网络调查、有效的客户关系管理、C2B个性化订制等各种模式，让消费者的实际需求融入到产品研发设计中来，更重要的是学会了绕过产品而关注背后用户的真正需求。3）推进了产业融合与升级。制造业除了本身技术升级外，产业结构也在不断调整和融合。一些鞋革企业通过平台直接向