奢侈品市场营销论文范文-分析市场经济条件下中国本土奢侈品品牌创建与品牌营销word版下载

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1、奢侈品市场营销论文范文:分析市场经济条件下中国本土奢侈品品牌创建与品牌营销word版下载导读：本论文是一篇关于市场经济条件下中国本土奢侈品品牌创建与品牌营销的优秀论文范文,对正在写有关于奢侈品论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：业没有资本进入到国际市场，这也是中国本土奢侈品品牌建立最难解决的理市。3中国本土奢侈品品牌创立的倡议基于上述理由，国内奢侈品企业，尤其是我们传统的民族品牌在消费对象的心理动机分析与定位和品牌构建维护上应充分体会与把握奢侈品的基本特征元素，充分赋予其独特沉厚的中华文明积淀，在4Ps理论基础上，运用基于顾摘要：作为全球奢侈品最具潜力的市场之一，中国也需要建

2、立本土奢侈品晶牌。本文通过研究奢侈品的营销目前状况，进而分析中国奢侈品市场如今面对的主耍理由，提出了一些关于创建奢侈品品牌的相关策略与倡议，同时为现有奢侈品品牌的管理者提供方向与加强品牌营销能力。关键词：奢侈品；品牌创建；品牌营销；本土品牌1我国奢侈品品牌营销目前状况分析1.1市场规模不断扩大化随着中国经济实力的不断增强，世界顶级奢侈品的消费量也在我国逐步攀升。2008年LV品牌在中国市场的销售额位居全球第二；2009年爱马仕在中国销售额达到人民币19亿人民币；古奇在大中华区销售额增长了46%o香奈儿在中国市场的销售额每年以20%的速度增长；国际奢侈品协会预计，到2015年，中国的富裕

3、家庭将超过440万户，3亿中国消费者将有能力购买奢侈品，中国奢侈品的年销售额将超过115亿美元，奢侈品消费将占全球32%份额。从整体上看，中国奢侈品市场的发展与零售业的发展相辅相成，经历了一个萌芽、起步和迅速发展的过程，未来将会更加繁荣。中国奢侈品市场十分年轻，消费规模也呈现出扩张趋势。资料显示，目前世界公认的顶级奢侈品品牌中，有八成左右已进入国内市场。因征收消费税而引起的国内奢侈品售价高于国外的现象，不仅没有让我国奢侈品市场萎缩，相反，销售额年增速超过20%。由此可见，中国消费者在国内的奢侈品消费与到境外的奢侈品消费同步增长，并非是此消彼长的关系。1.2目标消费人群年轻化从消费者年龄

4、结构看，20岁〜30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力，40岁以上中老年人占不到奢侈品消费人群的30%,主要追求个人奢侈消费。而发达国家，该市场的主导者是40至70岁的中老年。主要追求家庭奢侈消费。从财富积累角度上看，30岁以内的奢侈品消费者，事业家庭等方面都尚处于不稳定状态，提前进行奢侈品消费是不稳定需求。而国外正好相反是稳定充足的需求。两种不同的奢侈品消费行为对奢侈品市场的发展有着完全不同的影响。1.3本土品牌被忽视从奢侈品的供给结构来看，我国的奢侈品绝大多数依赖进口，本土奢侈品品牌十分有限。目前在我国举办的奢侈品展中，来自本土的奢侈品除了豪华别墅等特殊商品外，其他大多局限在茶叶

5、、家私、服装等传统行业中，科技含量和品牌附加值的并不多，消费者对我国奢侈品消费理由不充足。另外，顶级奢侈品为了保证品质，一般会选择木土生产，这也不利于我国经济发展。2中国本土奢侈品品牌面对的主要理由首先，中国作为发展中国家，虽然近年来GDP高速增长，在世界经济中的贡献比例逐渐增加，但是中国依旧是制造业大国，没有在根本上从中国制造走向中国创造，仅仅依赖对外来产品的加工和市场上山寨产品的大量涌现，使得中国企业自主创新和品牌管理的步伐日益趋缓，金字塔顶部技术的欠缺无法保证产品质量，产品的性价比过低导致广大消费者对品牌的信赖度降低，使得中国本土奢侈品品牌难以建立。其次，我国的一些老品牌缺乏成为

6、奢侈品必要条件之一的产品文化内涵。同为家族企业，欧洲的家族企业在打造出奢侈品后经营模式快速转变，从而在世界站稳脚跟。而我国众多的家族企业，由于不重视品牌建设、不懂得与时俱进、管理不完善等因素已经逐渐消广，无法称霸于奢侈品领域。最后，物美价廉的消费理念在中国消费者心中根深蒂固，而奢侈品是较昂贵的非生活必需品。所以，本土品牌无法迎合大部分消费者的需求。薄弱的本土市场基础导致企业没有资本进入到国际市场，这也是中国本土奢侈品品牌建立最难解决的理由。3中国本土奢侈品品牌创立的倡议基于上述理由，国内奢侈品企业，尤其是我们传统的民族品牌在消费对象的心理动机分析与定位和品牌构建维护上应充分体会与把握奢

7、侈品的基本特征元素，充分赋予其独特沉厚的中华文明积淀，在4Ps理论基础上，运用基于顾客关系与沟通的4Cs理论与基于维护客户忠诚度的4Vs理论所产生的整合营销理论指导中国本土奢侈品品牌营销。3.1从消费心理看，奢侈品消费主要体现为象征消费、体验消费和炫耀消费。其动机恰恰验证了奢侈品的符号作用，体现了外界的认同和尊敬、口我满足感和享受感。奢侈品的消费群体,在东西方有明显的差异，根据年龄分类，我们可以将中国奢侈品消费者以三个维度（崇尚个性或注重集体为