加多宝集团的swot分析

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1、加多宝集团的swot分析“王老吉”是最近几年迅速发展起来的饮料品牌，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”，但是由于其品牌拥有者广药和经营者加多宝之间对于品牌的协商出现矛盾，20门年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请，2012年5月门日中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。加多宝隶属于香港鸿道集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业，进军大陆市场，向广药租赁“王老吉”品牌，推出首批红色罐装“王老吉”。

2、销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。20门年，加多宝集团与广药发生了商标之争。实际上，广药集团与加多宝的“红绿之争”已有多时。随后，红罐“王老吉”生产商加多宝在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，将两种包装王老吉背后的故事搬到了台前。最终，加多宝集团败诉，停止了对“王老吉”的使用权并要面对巨额的赔偿金。目前，加多宝集团遇到了巨大的挑战，重新制定符合企业本身发展的战略，釆取合适的营销方案迫在眉睫。在之前加多宝可能感觉会有这样一来的结局，所以在前几个月，就

3、推出了红罐王老吉凉茶的罐的一边加上“加多宝”这三个字。2012年5月5日，公司推出的红罐加多宝凉茶包装与此前的红罐王老吉几乎一致，仅仅是把“王老吉”LOGO改成了加多宝。加多宝集团的优势(strength)和劣势(weakness)作为销售额在短短两年内从1亿元突破10亿元，将王老吉凉茶从区域性的饮料打造成超越可口可乐的“中国饮料第一罐”，加多宝的成长历程被视为商届的典范，也是全球定位理论的经典案例。在失去“王老吉”的商标和光环之后，加多宝能否重建在中国凉茶界的地位，加多宝集团表示，“还是有信心的，不过需要花点时间。”加多宝能够如此有信心，凭借着

4、加多宝在饮料行业打拼下形成的不容小觑的实力优势：1.众所周知，建立一个新的品牌并使之得到推广，使该品牌下的产品得到消费者的信任，在市场占据一定的份额并不是件易事，更加别提是在短时间内了。“王老吉”是中华老字号民族品牌，拥有180余年的悠久历史，王老吉被公认为是凉茶的始祖，依依据传统配方采用上等草本材料配置，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知。加多宝借助王老吉打开了凉茶这一行业，加多宝将王老吉发展壮大，王老吉在加多宝公司生产时占有较高的市场份额，因此,加多宝也渐渐被大家所熟知。加多宝成功打造了“王老吉”正宗红罐凉茶，即使在发生了商标

5、战之后，加多宝集团无法使用“王老吉”商标，但仍有许多消费者认为正宗的“王老吉”凉茶饮料应该是出自加多宝的红罐凉茶。这让加多宝在凉茶这一行业拥有着深刻的影响力。2.加多宝从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成,全自动饮料生产线。加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。因此，加多宝拥有一个稳定的原材料供应，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费

6、者的需要。每个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越的王老吉正好引证加多宝集团“卓越品质”的理念。加多宝是用浓缩液稀释法生产，产能完全没有问题。相对于加多宝自产的模式来说,加多宝最大竞争对手之一的广药王老吉则属于代工的形式，与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，广药的王老吉采用熬制直接灌装法，产能待提高。3•众所周知，对于一个销售企业来说，销售通路是至关重要的。加多宝作为生产及销售的企业，更是深谙此理。17年来为了把中国传统凉茶文化发扬光大,离不开全国广大经销商的大力支持，加多宝长期建立起来的经销团队稳定，合

7、作伙伴支持、庞大的分销网络。从全国产品铺货情况看：加多宝已经广泛覆盖超商市场、餐饮公司，行动迅速。加多宝：铺货渠道主要分现代（指商超）、批发、小店、餐饮、特通（指学校、网吧、旅游景点等）五个渠道。在渠道经营拓展方面，走进每个大街小巷都能看到加多宝的广告画面等。4.加多宝集团本身主要就是依靠市场打拼壮大起来的，无论销售能力和人员数量都很优秀，员工们士气高昂。加多宝最大的财富是拥有一支正值年盛的团队,他们熟知凉茶市场化的运作手法，将新的凉茶品牌加多宝迅速捧红也不是没有可能。优秀团队的作用是不可低估的。当年牛根生和伊利一把手关系不和，愤然岀走创立蒙牛，

8、时日不多就可与伊利抗衡，就是这个道理。5.加多宝拥有独特的秘方。对于快消品来说，口味是决定性因素。加经过多年的销售，已经被消费者所接受。