中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型

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1、中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型一、现存竞争者的影响力、活力、能力鉴于屮展集团公司以展馆经营和展览组织为核心业务，其竞争对手可分为三类：第一类是已进入中国展览市场的境外跨国展览集团，第二类是国内具规模的展览集团，第三类是展览业发达地区的展览屮心。国外办展机构1德国法兰克福展览公司，世界知名展览公司，每年在德国及世界各地举办100多个专业展览会，2003年营业额为，3.49亿欧元，1995,年进入中国展览市场，2000年在上海成立独资公司，目前在华主办展览，7・8个，中国市场的展览收入约占其总收入的10%2德国慕尼黑展览公司，世界十大展览公司之一，每年在全球

2、举办展览40多个，在全,89个国家拥有5家子公司和75个代表处，1995年与中展集团公司合资成立中国第一家合资展览公司，一京慕展览公司，2001年与德国汉诺威杜塞尔多夫展览集团以及上海浦东土地发展控股公司共同投资建造了上海新国际博览屮心，同年成立了自己的上海独资公司，现每年在华举办展览9个。3德国汉诺威展览公司，世界最大的展览公司之一，拥有50万平米的室内展览面积，27个展馆，每年在世界各地举办展览90多个，2003年度营业额，25职能部门全资子公司4德国杜塞尔多夫展览公司，世界最大的展览公司之一，拥有40个行业第一的国际展览会，在世界各地有13个下属公司，64

3、个办事机构，年营业额3.2亿欧元，90年代中进入中国，现每年在华举办10个展览5英国励展，REED博览集团，世界最具规模的展览主办机构，每年在世界五大洲举办展览430多个，80年代中进入中国大陆展览市场，90年代末成立独资公司，2003年在华举办展览15个。6法国爱博(EXPOSIUM)展览集团，法国最大的展览公司，每年举办展会100多个,2003,年营业额，1.7亿欧元，90年代中进入中国，现每年在华办展览会6个。国内的办展机构1上海世博集团，成立于2004年2月，注册资金11.1亿元人民币，是目前中国最大的展览集团，下属5个上海顶级展览公司，2004年共举办

4、展览会，112个，常控上海48%的展览市场。2屮国对外贸易中心，集团成立于1988年，其前身为白1957年始办的广州中国出口商品交易会的常设机构，一屮国出口商品陈列馆机关,该集团除负责号称屮国第一展广交会外,还承办各种展览，目前资产总额32亿元人民币，拥有中国最大展览馆广州琶洲展览馆的经营权，是集展览组织和展馆经营为一体的展览集团3上海新国际博览屮心，成立于2001年，是上海最大的展览场所，由德国汉诺威，慕尼黑，杜塞尔多夫三家展览公司与上海浦东土地发展控股公司共同投资建造，拥有80000多平米的室内展场和45000平米的室外展场，每年接待展览60多个，2004年

5、合同销售面积,190,万平米居亚A地区Z最，是中外合资经营展馆投资回报最快，经营最好的展馆。境外跨国展览集团如以德国展览集团和英法著名展览公司为主，它们的共同优势一是公司历史长，50,年以上办展经验丰富；二是资金雄厚，可在中国展览业的高速发展期有效进行资本运作，并购同类展览抢占市场份额；三是销售网络齐全，在世界各地均有自己的分支机构，代理商和经销商，四是管理理念先进激励机制灵活，这些跨国集团公司中国公司的经理大都是中国人，德国公司的述基本都是中展集团公司过去的员工，管理人员的本地化将跨国公司水土不服的弊病减至最低，五是可将其母公司的品牌展移植到中国举办，迅速扩大

6、影响，树立企业形象，但他们又都有共同的劣势，那就是企业内中西方文化不易融合，很难建立共同的企业文化，另外，与屮国专业协会的沟通对行业市场的把握以及对国家经济政策的理解也因其最终决策者还是外国人而大打折扣，水土不服仍将存在，述有就是移植的展会能否适应屮国市场述需观察这些跨国集团在屮国展览市场上的现状是市场扩张很快，成功移植的展会不多国内的竞争对手上海世傅集团的主要问题是刚成立不久，又是rh几个不同单位拼凑而成，内部的业务关系尚未理顺，尽管其下属，5个展览公司的展览占了上海整个展览市场的，48%,但均局限在上海举办，整体上集团优势并未显现，对外影响也不大，加之该集团

7、的主要任务是组织，2010,年的上海世I専会，短期内急剧扩张不太可能，该集团冃前的最大挑战是如何整合和优化内部资源，尽快形成集团10优势，尽管如此，作为屮国最大的展览集团，上海世I専集团仍是中展集团公司最大的竞争者，另一组展的竞争者中国对外贸易中心，因其组织的最知名展会■■广交会仅为出口型展览，参展商都是国内企业，不是真正意义上的国际傅览会，对中展集团公司构成的竞争压力不大。至于展馆经营的竞争者，上海新I専览中心作为中外合资建馆的成功范例，其总面积和单馆而积均适合中国目前展览市场的发展现状，其经营管理方式，服务质量和展馆的使用效率都值得中展集团公司借鉴学习，现，

8、北京不少上规模展览2,万