浅谈房地产项目总体定价策略

《浅谈房地产项目总体定价策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、程管理浅谈房地产项冃总体定价策略王伟琳哈尔滨市房屋租赁管理中心露墓妥钵雨定价策略房地产价格稳。市场竞争较弱。企业的利润期望值一般。在激烈的市场环境下如何制定消费者二过程定价簧略可接受的房地产价格同时达到开发企业的房地产销售过程是指开发的楼盘或小区利润目标吻合开发企业利益这并不是一从预售开始到售完为止的全过程。在实际销件简单的事情。房地产开发企业必须制定房售中市场销售环境可能相当复杂多变房地产项目的总体定价策略才能在激烈的市地产企业往往需要在确定总体定价策略后场环境下立于不败之地。根据实际情况确定其销售过程的过程定价策所谓房地产项目总体定价策略是指房略。过程定价策略一般有以下几种地产开发企业

2、为了在口标市场上实现自己的一低开高走定价策略定价目标所规定的定价指导思想和定价原这种定价策略多用于期房销售。期房则。定价策略根据商品房本身的市场情况、销售价与其施工进度密切相关由于开发商成本状况、消费构成消费心理等多方面因『投入的资金不同一个楼盘的市场价其实在素来制定O不『一】的商品房在不同时间不同不断变动之中。低开高走定价策略就是随建地点可采用不同的定价策略。】筑物的成形和不断接近竣工根据销售进展一总体定价策略情况每到一个调价时点按预先确定的幅房地产总体定价策略一般可分为低价策度调高一次售价的策略也就是价格有计划略、高价策略、中价策略三种。每种定价各定期提高的定价策略。这种策略是比较常见

3、有不同的定价策略。的策略尤其适合处于宏观经济恢复阶段或一低价策略者人气较旺的待售楼盘或小区采用。低开的采用低价策略一般以提高市场占有率目的是吸引市场视线其路线是提升价格。为主要日标而营销利润往往为次要目标。低开高走定价策略的优点是每次调价能造成其定价依据主要是扩大市场容量转换房地产增值的假象给前期购房者以信心有效需求让无法支付高价的新消费者成为实从而能进一步形成人气刺激有购房动机者际购买者O企业的产品多为较低档次的购买欲促使其产生立即购房的想法。但的商品房其价格弹性较大低价会促进销是这种定价策略若使用不当如提价速度售从而提高利润总额。企业的开发成过快或每次提价幅度过大易使后期销售预木较低期

4、望的利润值也低。市场上同留的提价空间过早失去从而让竞争者夺走类楼盘相对过剩市场竞争激烈。作为顾客。先发制人的竞争策略有助于企业夺取市场因此这种策略的运用关键是掌握好调占有率。与竞争者保持均势。低价频率和调价幅度。价可阻实力不足的竞争者进入市场使企调价频率的关键是吸引需求。每次调价业町在竞争压力最小的情况下获得大量顾后若能不断吸引顾客购买这就说明调价频客。率是正确的。没有市场客户积累基础的主观二高价策略调价不仅会影响购买人气而且会直接影采用高价策略的丰要目的是在短时间内响成交。调价幅度的关键是小幅递增。调赚取暴和而市场营销量与市场占有率可能价的要点是小幅递涨一般毎次调价涨幅在无法相对提高。定

5、价的主要依据是企到Z间如每平方米元左右的楼业开发的楼盘档次较高价格弹性较小高盘。每次调价幅度在元至元之间较为合价造成的需求或销售量减少幅度很小。适。调价后的几天可配以适当折扣策略该类楼盘的消费者档次较高对价格的关作为价格局部过渡有新生客源流时再撤注较少。企业对利润的期望值较高。销折扣。同类型的楼盘竞争相对较少。在』二高开低走定价策略一定时期内这一类型的楼盘供应缺乏企这种定价策略类似。撇指定价策略业希望通过高价策略获得较多的利润。正如将一锅牛奶中的油脂精华部分一下企业希望通过高价树立品牌形象O楼盘撇走的做法其目的是开发商在新开发的楼的特色、功能、服务及区位是独一无二的。盘上市初期以高价开盘销

6、售迅速从市场三中价策略上获取丰厚的营销利润然后降价销售力这种策略一般适用于房地产市场状况求尽快将投资全部收回。较为稳定的区域内的楼盘房地产企业希望这种策略般适用于两种情况第一是在现有的市场状况下保持其市场占有率。其一些高档商品房市场竞争趋干平缓开发依据是市场消费容量较为稳定。成交量商在以高价开盘取得成功基本完成了预期大。楼盘投入市场后比较成熟消费者的营销冃标后希望通过降价将剩余部分迅认同程度较高。区域或楼盘形式的发展速售出以冋笼资金第一二是楼盘或小区销进入了成熟阶段。价位对于开发商和售处于宏观经济的衰退阶段或者由于竞争消费都比较容易接受。市场供求较为平过度高价开盘并未达到预期效果开发商不得

7、不调低售价以推动市场吸纳物业尽早收回投资。三稳定价格策略这种价格策略是指在整个营销期间楼盘的售价始终保持相对而占稳定既不大幅度提价也不大幅度降价。这种策略一般适用于房地产市场状况稳定的区域内的楼盘销售或是在房地产开发项目销售量小项目销售期短时采用。例如利用稳定价格策略，销售儿个大客户购买物业后剩下的小量部分物业。三价格促销策略在房地产销售过程屮价格作为最为皱感的因素对销售的促进相当重要。“没有卖不出去的房子只有卖不出去的