房地产项目价格定价策略全套

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1、房地产项目价格定价策略(全套)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：37价格（一）房地产价格构成及影响因素2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表项目买方卖方备注交易手续费房价×1%房价×1%契税房价×1.5%3%对港澳台胞及华侨印花税房价×0.05%房价×0.05%房屋产权登记费0.3元/建筑平方米土地登记费0.2元/平方米（个人）1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元房屋产权登记费0.3元/建筑平方米土地登记费0.2元/平方米（个人）1000m2以下100/宗地每超过50

2、0m2加40元房屋所有权工本费4元/户土地使用权证工本费20元/户房屋所有权印花税5元/户土地使用权印花税5元/户买卖合同公证费房价×0.3%律师费房价×0.5%房屋管理费所得税利润×33%工商统一税3.03%（房屋）5.05%（土地）建筑物转让部分3%土地使用权转让部分价格5%另加地方政府付税3%×1%=0.03（房屋）5%×1%=0.05（土地）37代理税7%（代理商佣金×7%）3、决定住宅物业价值的要素一览表A、舒适户型针对特定客户群“度身定做”，周到细致地考虑使用者对于实际功能需求，满足心理上的认同感服务设施受小区文化、娱乐、购物场所设施齐全小区规划绿化、建筑小品、休闲空间B、

3、便利生活方便与交通干道距离合适出入方便购物、医疗、餐饮方便且满足身份要求子女就学方便幼儿园、小学、中学距离适中C、物业管理安全防火、防盗、交通安全，各项措施周密提供服务电话维护、抢修、环卫、家庭清洁、送餐、送奶、送书报等营造文化形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大家庭D、环境内景建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等外景山景、小景、公园、绿地、海景、江景卫生无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好E、配公建完善的道路，供水、供气、供电系统37套设施配套及设备住户休闲会所，泳池、文化娱乐设施。电梯、车库及优质建筑材料4、影响房地产价格的因素一览表一、经济因素经济发展

4、程序，储蓄的多少，投资水平的高低，消费水平，财政与金融状况，物价水平，建筑人工费，利率、居民收入，房地产供给与需求二、社会因素人口状态，城市化的水平，房地产投机行为、社会的政治安定，与社会治安状况三、自然因素位置、地力、地质、地势、地形、面积、土地形状、日照通风、湿度、降水量，自然灾害，建筑外观，朝向四、其他因素经济体制，土地使用制度、住房制度、税收、行政变更、城市规划、房地产价格政策心理因素5、按揭费用一览表序号交款项目建设银行收费标准工商银行收费标准1保险费按照房价的千分之一每年计收按照房价的千分之一每年计收2印花税按照按揭贷款金额的百分之零点五计收按揭贷款金额×万分之零点五3合同

5、公证费300/套300/套4抵押备案登记费按照按揭贷款金额的千分之一计收5代理费300/套6抵押登记费无按揭货款金额×万分之五377律师费无450/套6、商品房销售明码标价书表格一、交易简况开发经营企业名称（加盖公章）法定代表人联系电话联系人所售楼盘名称座落位置预售许可证二、标价内容所售商品房为第幢（座）第单元第层第号房该商品房类别为层高米该商品房销售建筑面积平方米使用面积平方米单位建筑面积售价为（人民币）元/平方米总售价大写金额为（人民币）元/平方米成交日期：年月日商品房交付日期：年月日购房合同号三、价格监督部门地址：电话：37四、购房者签收备注：本明码标价书一式两份，成交后由购房者

6、签收，购销双方各执一份，以备查对。（二）房地产定价及调节系数1、房地产定价程序表1、设定策略性定价目标根据企业发展方向，经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略目标的具体定价目标2、市场调查即搜集目标市场信息，测定需求，考虑竞争者的价格水平等相关因素3、成本评估根据编制的概预算，实际经验而实时成本跟踪控制，估算成本费用水平4、决定定价方法根据本企业实际及营销策略的要求，选择定价方法5、确定基准价格根据选定的定价方法，确定所开发物业的基准价格6、单元价格调整针对各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整7、市场价格调整根据市场变化情况和企业自身营销策略的要求，及时进

7、等价格调整`8、价格确定综合以上各种因素，确定房地产价格2、房地产定价方法一览表一、成本导向定价方法1、成本加成定价法是开发商按照所开发物业成本加上一定百分比的加成制定房地产的销售价格加成的含义就是一定比率利润，这是最基本的定价方法2、目标定价法是根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的一种方法二、购买者导向定价方法1、认知价值定价法就是房地产根据购卖者对物业的认知价值来制定价格的一种方法。用这种方法定价的公司认为定价的关键是顾客对物业价