秋林格瓦斯营销策划书

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1、秋林格瓦斯营销策划方案策划时间：2013年10月策划人：田莉然目录前言1、策划目的..........................................................................................12、营销环境分析.............................................................................13、机会与问题分析................................................

2、.......................14、营销目标.............................................................................................25、战略与策划内容.......................................................................36、方案费用预算..............................................................

3、.................4前言秋林格瓦斯格瓦斯于1900年由俄国商人伊·雅·秋林以哈尔滨为起点正式带入中国，是国内唯一以大面包酿造的正宗俄国风情百年饮品。通过采用独特的俄罗斯传统工艺与现代化制作方法，秋林格瓦斯一举抢占东三省90%的饮料市场份额。2013年，作为中国饮品巨头的娃哈哈在屡推新品无果的情况下，开始染指格瓦斯饮品市场，先后提出“正宗”、“麦芽发酵”等概念，意图蚕食秋林。面对财大气粗，不断以重金进行广告轰炸的娃哈哈，秋林格瓦斯提出了自己的应对之策。在强调“最正宗、最健康、最悠久”三大核心思想的同时，进行产品口感改良、形象设计提

4、升、扩大市场等营销战略，让消费者树立“秋林格瓦斯才是正品”的消费观念。1、策划目的本方案通过对秋林格瓦斯详细分析，结合当前消费者的需求与市场研究，为秋林格瓦斯应对娃哈哈格瓦斯提出应对策略，同时为秋林格瓦斯的市场推广提供参考。2、营销环境分析（1）当前市场状况及市场前景分析中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代

5、，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。格瓦斯重出江湖，唤醒了消费者记忆。秋林格瓦斯以东北市场作为大本营，不断的向外围市场扩展，向华北、华东市场渗透。江西、湖北甚至广东的经销商也

6、对该产品有浓厚兴趣。可见秋林格瓦斯的市场是可面向全国的。（2）对产品市场影响因素进行分析固体瓦斯行业外部环境因素：中国宏观经济走势、固体瓦斯行业上下游产业价值链国内固体瓦斯价格走势：我国固体瓦斯市场价格机制整体影响因素：政策、市场、技术、突发事件等3、机会与问题分析（1）针对产品目前营销现状进行问题分析a.国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。b.饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。c.经济危机导致通胀严重，产品成本进一步提高，利润不断缩减。（1）针对产品特点分析优、劣势优势分析：a.秋林格

7、瓦斯“最正宗”秋林格瓦斯始于1900年，正宗的百年老品牌，采用大面包发酵而成。2013年初秋林格瓦斯与娃哈哈格瓦斯的“正宗之争”为其营销策略之一，秋林叫板娃哈哈，借力发力，使其品牌知名度迅速提升，有利于未来全国化扩张。秋林坚持“最正宗”和百年老字号的底蕴，并且通过渠道把区域做透，牢牢占据当地消费者心中的品牌第一位，让娃哈哈这样的对手很难突破其在当地市场的规模和品牌效应。先防御，而后图谋全国。b.秋林格瓦斯“健康”的诉求秋林格瓦斯以俄式大面包、酒花、麦芽糖为基质，经益生菌、乳酸菌等多种菌种混合而成，含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素、乳酸等营养成分

8、，可以促进肠道消化各级系统健康；益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少毒素，促进肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。对消化不良、便秘都有很好的辅助