令之以文齐之以武

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1、令之以文齐之以武---论孙子兵法在现代企业管理中的应用原文：“兵非益多，虽无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫唯无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服。令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”按照现代企业管理运营的模式可理解为：做企业并非越大越好，员工也并非多多益善。凡事不是盲目的跟从与创新，而是要集中一定的力量在充分进行市场调研的基础上，正确充分的分析市场行情，了解竞争对手，合理使用选拔人才，就能长期立于不

2、败之地，取得一个又一个辉煌的胜利。只有那种毫无思想准备而又轻视竞争对手的人，必将是被市场所淘汰。（这就是“明识日边月，思耕心上田”的奥秘所在）部下对领导还不能亲近，领导要推行的规章制度和治企策略还没有被广大员工所接受认可，就对部下执行惩罚，他们会不服，即使受之于高压政策下的勉强接受，也只能是口服心不服。不服就很难做到步调一致，令行禁止。领导者的指挥决策权力，在贯彻执行的过程中就会大打折扣。反之，部下对领导所推行的治企纲领和规章已经达成共识，如果不能对部下严格执行纪律，或者是在执行过程当中不能做到“赏不遗仇，罚不避亲”，那么

3、这样的企业是不会存在多久的。所以，要以明确的规章制度去管理团队，用一定的强制性手段或措施使广大员工服从指挥，行动一致，真正做到令行禁止，将管理的触角渗透到全过程的每一个角落。所谓细节决定成败，良好的习惯是靠平时养成，我想取得满意的结果也就顺理成章了，这支团队也必将成为必胜之师。平时以严格贯彻命令，遵守企业规章来管教、约束员工的言行，员工就能逐渐养成服从和自我约束的习惯；平素不能以严格执行规章制度、仅凭着哥们义气和家族的亲和力来治理企业的，员工就会养成得过且过、我行我素、盲目服从的陋习。政令畅通、一呼百应是说明领导的执政能力

4、已得到了广大员工的认可，员工也就自然愿意亲近领导并为之卖命，企业领导的亲和力和凝聚力也就会大大加强。“令之以文”也就是企业的纲领和规章以及治企的策略，是有法可依的过程。“齐之以武”就是指赏罚的标准和额度，是有章可循的结果。这些行之有效的纲领、规章和政策性文件的贯彻实施，归结起来就是企业的文化，是集团化运作的保证。3俗话说：“小的企业运作靠老板，大的公司运营靠文化”意思就是说：一家小型的企业或是家庭作坊式的公司，单靠着老板的精明能干和不辞辛苦的劳作，就能换取不错的经营业绩，这就是人们常说的“天道酬勤”使然。案例：“傻子瓜子”

5、的创始人年广久，就是再典型不过的例子。创业之初，儿子进货，老婆添柴，丈夫配料掌勺，一把铁铲，光着膀子，浑身用力，上下翻炒再抖上几抖，实在是勤劳标致、一条龙运作的楷模。也就是凭着这些，公司闯出了在瓜子行业一片天地。“傻子”瓜子凭着颗粒大、果仁饱满、口感好而深得消费者的青睐，同时也被提倡让一部分人先富起来的倡导者——邓小平相中，老板年广久也得以在每年春节去给他老人家送两袋瓜子、诉诉衷肠，撑起了民营企业的一杆棋；开辟了民营企业的一片天。经新闻媒体报道后，“好风凭借力，送我上青云”的追随者纷纷加入，追捧无数。年老板也一时飘飘然、悠

6、悠哉、不亦乐乎，向规模化要效益的欲望充盈着头脑，原来的家庭作坊也变成了现代化的工厂化生产，从原来的亲历亲为一跃成为了现代化企业生产的董事长。正当年老板沉浸在：“一代瓜子挣一角，一百万袋就能挣10万元”的如意美梦当中时，岂不知，没有严格的规章制度和完善的质量运行体系作保证，加之疏于管理，先是货源不能保证，紧接着是订单不能履约，再加上味不纯正导致的退货，到后来的有奖销售概不兑现，欺诈消费者。这股好风年广久非但没有借上力把自己送上利益顶端的高峰青天，还不断有消费者的投诉，官司缠身，直到后来的锒铛入狱，都是其文化底蕴不足、缺少必要

7、的规章制度和奖惩措施，也就是兵法所说的“令之以文，齐之以武”所带来的恶果。智慧之典：恩威并施的康熙。康熙是我国历史上一位很有作为的皇帝，他英明果断，文武双全，在他的治理下清朝迅速强盛起来进入鼎盛的康乾盛世时期。作为一个少数民族的君主，康熙对汉族知识分子的政策影响最大，也最具成效。他采取的措施是又拉又打，以拉为主而又加以防范的政策。清初，汉族作为一个被征服的民族，政治地位非常低下，备受满人歧视。民族歧视的存在，使不少汉官心存怨恨，苟且推诿不肯为朝廷效力。康熙为了安抚汉官，先是从形式上消除了明显的歧视，一再声称：“满汉皆朕的臣

8、子”，宣布“满汉一体”，划一品级，满汉大小官员只要职位相同，其品级也就相同，即今天的“同工同酬”，形式上则大批任用汉官担任封疆大吏，且在政府高官中汉人多于满人，极大减少了汉族官员的不满，并死心塌地地为他效力。康熙对所信任的汉族大臣，往往也能推心置腹深信不疑，时而还邀请汉族大臣到禁苑内一起垂钓、游玩，受邀