(经典)成都【中海·国际社区】项目营销策划专题报告

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1、项目营销策划专题报告目录一.项目概况………………………………………………………………………………31.1地理位置…………………………………………………………………………………31.2地块状况…………………………………………………………………………………31.3地块规划要点……………………………………………………………………………4二.宏观市场分析…………………………………………………………………………62.1政策环境…………………………………………………………………………………62.2成都房地产市场总体运行状况…………………………………………………………7三.市场竞争分析……………………………

2、……………………………………………82.1板块竞争分析……………………………………………………………………………82.2高新西区现状及发展趋势……………………………………………………………103.3竞争物业分析…………………………………………………………………………11四.项目SWOT分析…………………………………………………………………………194.1S-优势分析……………………………………………………………………………194.2W-劣势分析……………………………………………………………………………204.3O-机会…………………………………………………………………………………204.4T-

3、威胁…………………………………………………………………………………21五.项目分析………………………………………………………………………………215.1项目规划特点…………………………………………………………………………215.2项目户型供应…………………………………………………………………………22六.目标市场分析…………………………………………………………………………236.1目标客户特征及需求分析……………………………………………………………236.2目标客户信息来源分析………………………………………………………………25七.项目营销策略…………………………………………………………………

4、………257.1整体策略………………………………………………………………………………257.2宣传策略………………………………………………………………………………257.3推广策略………………………………………………………………………………287.4价格策略………………………………………………………………………………287.5付款方式及折扣建议…………………………………………………………………30-47-项目营销策划专题报告7.6通路策略………………………………………………………………………………307.7销售时机建议…………………………………………………………………………327.8推案策略…

5、……………………………………………………………………………33九、销售部人员配置及培训计划…………………………………………………………349.1销售部人员配置………………………………………………………………………359.2销售部工作职责及范围………………………………………………………………359.3培训计划………………………………………………………………………………35十媒体执行计划…………………………………………………………………………3710.1以十月份为开盘时间来进行倒计时核算：…………………………………………3710.2（5月中旬——6月中旬）项目地块炒作阶段…………………………………

6、……3710.3（6月中旬——7月上旬）企业品牌炒作阶段………………………………………4110.4（7月——9月）国际社区形象树立阶段……………………………………………4210.5（9——10月）一期形象建立阶段…………………………………………………44十一营销费用预算………………………………………………………………………4611.1总营销费用预算……………………………………………………………………4611.2营销费用的拆分……………………………………………………………………4611.3宣传推广费用概算…………………………………………………………………46-47-项目营销策划专题报告项目概况1

7、.1地理位置本项目地块位于成都高新西区门户，三环路与绕城高速路之间，属成都市区规划范围。项目南临土龙路，东侧紧邻羊西线沿线（连接成灌高速），北面为金牛支渠，西接规划30米道路中线，毗邻摸底河。在整体方位上，项目位于成都城西生态走廊带上，处于上风上水之地，具有天然的环境优势。1.2地块状况项目地块规划总面积为132.42公顷（1986亩），其中代征用地11.67公顷，为175亩。规划容积率为1，建筑